Responsable Commercial-e

Il y a 7 mois

ChampssurMarne, France CSTB Temps plein

CSTB - Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauté composée de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général avec pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des usagers. Nos activités clés sont axées autour de la recherche, de l'expertise, de l'évaluation, de la certification, des essais et de la diffusion de connaissances. Depuis 1947, nous accompagnons les acteurs dans l'innovation et la progression de la qualité et de la performance des produits, ouvrages, systèmes et services.

Rejoindre le CSTB, c'est également rejoindre un employeur engagé, signataire de la Charte de la diversité, qui valorise le travail de chacun et qui s'engage en faveur de l'égalité professionnelle et de l'intégration des travailleurs handicapés. Grâce à ces actions, nous sommes classés parmi les 500 meilleurs employeurs de France d'après la revue économique Capital.

Alors, prêt-e à rejoindre l'aventure CSTB ?

Le CSTB recherche un-e Responsable Commercial-e en CDI. Le poste est basé à Champs-sur-Marne.

Au sein de la Direction Commerciale et Marketing, vous aurez pour objectif de développer le Chiffre d'Affaires, le portefeuille clients et optimiser les marges en identifiant les prospects, de les acquérir ensuite en tant que clients au moyen d'offres de services pertinentes et adaptées, en collaboration avec les services marketing et les directions opérationnelles.

**Pour cela, vos principales missions seront les suivantes**:

- Organiser son activité commerciale afin d'atteindre ses objectifs de ventes et de marge associée, de trouver de nouveaux clients et les fidéliser.
- Négocier les contrats cadres avec les clients et faire l'interface avec les directions pour la finalisation de ceux-ci.
- Observer les tendances d'évolution de ses marchés cibles.
- Travailler avec l'ensemble des parties prenantes de l'entreprise, afin de définir une offre incluant des prestations « sur étagère » et/ou une offre « sur mesure ».
- Contribuer à définir et à ajuster le positionnement des offres de services sur ses marchés cibles en termes de prix, d'image, de valeur ajoutée en collaboration avec les fonctions supports, les ingénieurs d'affaires ainsi que les chefs de marchés.
- Participer à la création de l'ensemble des outils découlant de la stratégie commerciale définie, permettant le lancement de produit/services.
- Mettre à jour le portefeuille clients et en maintenir la qualité dans le temps avec le concours des équipes supports.
- Organiser et participer à l'animation et à la promotion du catalogue d'offres des produits/services du CSTB lors de toutes manifestations en collaboration avec la direction, le service communication et la force de vente.
- Assurer le suivi opérationnel des clients et partenariats (digital, Institutionnel, distributeurs) et le suivi administratif des actions de ventes (reportings, tableaux de bords, KPI, suivi d'offres, etc.).
- Contribuer à suivre les ventes en permanence afin d'ajuster la stratégie ventes et marketing : maximiser le retour sur investissement de toutes les actions de prospection, d'animation des réseaux et des clients.
- Participer aux actions de marketing direct, « one to one » et opérationnel dans le cadre du développement du C.A. et des marges : proposer et porter des actions de type marketing direct en bonne concordance avec le plan d'actions commerciales du CSTB, participer à la collecte et la diffusion des informations clients.
- Management direct d'une équipe d'ingénieur-es d'affaires : pilotage et suivi de leurs activités en adéquation avec les objectifs fixés par secteur d'activité du CSTB, en bonne intelligence avec la direction.

Vous êtes titulaire d'un diplôme de niveau BAC+5, idéalement une formation d'ingénieur complétée par un troisième cycle en école supérieure de commerce.
Vous avez une expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire.
Une expérience ou une connaissance des industriels de la construction serait un plus.
La satisfaction client et la gestion de la relation commerciale sont vos atouts.

Vous disposez de bonnes capacités relationnelles et d'une bonne capacité d'adaptation.
Vous faites preuve d'une écoute active pour découvrir et comprendre les besoins et enjeux des clients (internes et externes).
Vous avez une capacité à fédérer l'appui de vos collègues.
Vous appréciez le travail en équipe et comprenez l'intérêt d'un reporting fiable.
La maîtrise de l'anglais courant est nécessaire pour la bonne tenue du poste.

Des déplacements sont à prévoir en France et en Europe.
**Rémunération**: selon profil + Prime variable sur objectif jusqu'à 20% + véhicule de fonction.

  • Assistant-e Commercial-e Adv

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France Centre Scientifique et Technique du Bâtiment (CSTB) Temps plein

    La Direction Commerciale et Marketing du CSTB recherche un(e) Assistant(e) Commercial(e) ADV dans le cadre d'un CDI. Ce poste est basé à Champs-sur-Marne. Vous interviendrez en support auprès des Responsables Commerciaux et Ingénieur(e)s d'Affaires sur les missions suivantes: - Répondre aux demandes concernant les offres commerciales de...

  • Ingénieur(e) commercial(e) de technologie innovante

    il y a 3 semaines

    Champs-sur-Marne, Île-de-France MICRONOR Temps plein

    Présentation du posteNous recherchons un Ingénieur(e) commercial(e) pour rejoindre notre équipe dynamique dans le domaine de la galvanoplastie. Vous serez responsable de la prospection, de la vente et du développement de votre portefeuille clients.Fonctions clésProspection et vente: Identifier les besoins technologiques de nos clients et organiser des...

  • Commercial(E) - Chargé(E) D’affaires en

    Il y a 3 mois

    Champs-sur-Marne, France i2FPA - Espace Mercure Temps plein

    **FICHE DE POSTE - ALTERNANT(E) BAC +3 minimum** **Commercial(e) - Chargé(e) d’affaires dans la formation (H/F)** **(Contrat d’apprentissage ou de professionnalisation** **BAC +3 minimum)** La société **i2FPA - ESPACE MERCURE** est une TPE de 3 personnes située à Champs sur Marne (77), dans la zone d’activité de « Descartes ». Nous avons...

  • Assistant-e Commercial-e Adv

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France CSTB Temps plein

    CSTB - Rejoindre le CSTB, c'est rejoindre une communauté composée de plus de 1000 collaborateurs experts au service de ses clients, de ses partenaires et de l'intérêt général avec pour ambition d'anticiper les bâtiments et la ville de demain, pour améliorer la qualité de vie des usagers. Nos activités clés sont axées autour de la recherche, de...

  • Responsable Commercial

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France ADH CONSEIL Temps plein

    Véritable pôle d'expertises garant des pratiques, de la sécurité et de la performance des méthodes et des matériaux de construction, notre client rassemble des compétences pluridisciplinaires pour développer et partager les connaissances scientifiques et techniques déterminantes (près de 1000 personnes, principalement ingénieurs et chercheurs,...

  • Responsable Commercial

    Il y a 7 mois

    Champs-sur-Marne, France Opsone Temps plein

    **ENTREPRISE** - ** Description** : Opsone est une agence web indépendante. Expert en conseil et développement web et mobile, leur objectif est de donner vie à votre projet digital. - ** Année de création**: 2005 - ** Coeur business **:Création de site métier - ** Taille**: 25 personnes - ** Localisation**: Champs-sur-Marne (77) **MISSIONS** En lien...

  • Responsable Commercial Assurance Distant

    il y a 3 jours

    Champs-sur-Marne, Île-de-France Fed Finance Temps plein

    Fed Finance recrute un Conseiller Assurance A Distance H/F Description du poste :Dans le cadre de votre activité, vous seront chargé(e)s d'accueillir et de conseiller les clients et prospects par téléphone, mail, visioconférence, tchat et réseaux sociaux.Vous devrez identifier les besoins et attentes des clients ou prospects, et leur proposer la gamme...

  • Responsable Logistique Adjoint

    Il y a 6 mois

    Vaires-sur-Marne, France E-Search Temps plein

    Notre client est spécialisé dans la fabrication et la commercialisation de matériels professionnels d’aspiration, de nettoyage et de collecte (Aspirateurs, Autolaveuses, Monobrosses, Chariots de lavage, Chariots hôteliers) distribue ses produits dans plus de 68 pays, et au travers de ses 6 filiales. Nous recherchons activement un Responsable...

  • Assistant(E) Commercial(E)

    Il y a 3 mois

    Champigny-sur-Marne, France Virutex france Temps plein

    Assistant(e) Commercial(e) (H/F) Description du poste Aperçu du poste: En tant qu'Assistant(e) Commercial(e), vous serez responsable de fournir un soutien administratif et opérationnel aux activités commerciales de l'entreprise. Vous travaillerez en étroite collaboration avec l'équipe commerciale pour garantir un service clientèle exceptionnel et des...

  • Responsable Commercial de Vente H/F

    il y a 3 semaines

    Ivry-sur-Seine, Île-de-France JOBBERRY COMMERCIAL Temps plein

    Description du PosteLe chargé d'affaires itinérant est un professionnel en vente et développement commercial qui sera responsable de la croissance des ventes sur le secteur géographique dédié. Vous devez être capable de développer et d'accroître le chiffre d'affaires, ainsi que de fidéliser les clients existants.Missions...

  • Responsable Grands Comptes Nationaux

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France SENTINEL Temps plein

    Industriel, concepteur fabricant de solutions thermiques et sanitaires, Sentinel (Groupe Aalberts) se place aujourd’hui comme la marque leader du traitement d’eau de la boucle thermique en France (chaudière, radiateur, PAC, etc), plébiscitée par les professionnels du confort thermique. L’objectif de notre entité Sentinel/Comap Water Quality ?...

  • Assistant-e Administratif-ve Et Financier-e

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France Centre Scientifique et Technique du Bâtiment (CSTB) Temps plein

    La Direction Sécurité, Structures et Feu du CSTB recherche un(e) Assistant(e) Administratif(ve) et Financier(e) en CDI. Le poste est basé à Champs-sur-Marne. La Direction Sécurité, Structures et Feu est composée de près de 120 collaborateurs répartis au sein de 4 divisions et apportant leurs expertises pour une vision globale de la sécurité des...

  • Responsable Technique Feu

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France FCBA Temps plein

    Centre Technique Industriel, **FCBA** est le seul Institut en Europe qui intervient à toutes les étapes de la valorisation du bois en apportant son expertise à l’ensemble des propriétaires et gestionnaires forestiers ainsi qu’aux entreprises de la transformation du bois, de la construction et de l’ameublement. Sa culture d’entreprise se...

  • Assistant(E) Commercial(E) B2B

    Il y a 6 mois

    Champigny-sur-Marne, France Son-Vidéo.com Temps plein

    **Assistant(e) commercial(e) B2B** **Missions** En tant qu’assistant(e) commercial(e) au sein de notre service B2B, vous serez responsable de soutenir notre équipe commerciale dans l'accomplissement de ses missions. Vos principales responsabilités incluront: - Enregistrement et validation des commandes clients dans l’ERP - Saisie des factures des...

  • Responsable Technique Feu

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France FCBA Temps plein

    Centre Technique Industriel, **FCBA** est le seul Institut en Europe qui intervient à toutes les étapes de la valorisation du bois en apportant son expertise à l’ensemble des propriétaires et gestionnaires forestiers ainsi qu’aux entreprises de la transformation du bois, de la construction et de l’ameublement. Sa culture d’entreprise se...

  • Responsable de Secteur en Alternance

    il y a 5 jours

    Champs-sur-Marne, France Azaé Champs-Sur-Marne Temps plein

    **Description de l'entreprise**: Azaé Champs-Sur-Marne fait partie du groupe a2micile, spécialisé dans les services à la personne et représenté par deux marques : Azaé et Domaliance. C'est au travers de ses 305 agences de proximité sur l'ensemble de l'hexagone que le groupe propose ses services d'aide à domicile. Respect, bien être et...

  • Responsable Développement Economique

    Il y a 7 mois

    Champs-sur-Marne, France E.P.A. MARNE Temps plein

    Depuis plus de 10 ans LECA RH, cabinet de recrutement et conseil en Gestion des Ressources Humaines, est spécialisé dans l’accompagnement des acteurs du secteur public et parapublic. Ainsi, Collectivités territoriales, CCI, EPA, EPF, EPL... sont autant d'exemples de la diversité des clients faisant confiance au Cabinet pour leurs recrutements et...

  • Responsable Technique Feu

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France FCBA Temps plein

    Centre Technique Industriel, **FCBA** est le seul Institut en Europe qui intervient à toutes les étapes de la valorisation du bois en apportant son expertise à l’ensemble des propriétaires et gestionnaires forestiers ainsi qu’aux entreprises de la transformation du bois, de la construction et de l’ameublement. Sa culture d’entreprise se...

  • Responsable de secteur en Alternance H/F

    il y a 4 jours

    Champs-sur-Marne, France Azaé Champs-Sur-Marne Temps plein

    Description de l'entreprise : Azaé Champs-Sur-Marne fait partie du groupe a2micile, spécialisé dans les services à la personne et représenté par deux marques : Azaé et Domaliance.C'est au travers de ses 305 agences de proximité sur l'ensemble de l'hexagone que le groupe propose ses services d'aide à domicile.Respect, bien être et considération...

  • Responsable Animation Adv

    Il y a 6 mois

    Champs-sur-Marne, France UGAP Temps plein

    **Contrat**: Contrat à durée indéterminée **Temps de travail**: Temps complet **Activités**: Nous recherchons pour la direction centrale du développement territorial, un(e) Responsable animation ADV H/F, basé à Champs-sur-Marne - (département 77 - RER A Noisy-Champs - 20 minutes de Nation). Poste en CDI temps plein La mission du responsable...