Key Account Manager

il y a 3 semaines

Guyancourt, France WESTROCK PACKAGING SYSTEMS FRANCE Temps plein

Descriptif du poste

Opportunité de carrière:
En tant que Key Account Manager vous aurez la charge de trouver et de développer les ventes auprès de nouveaux clients et de maintenir et développer les ventes auprès des clients existants en France (Paris-Région Ile de France) dans les secteurs de marché que nous choisissons de servir. Les activités avec des clients hors de France sont possibles lorsque la responsabilité du compte implique des clients multinationaux.

Comment vous allez impacter WestRock:

- Générer une croissance rentable des ventes en:
Générant des pistes et les suivre pour établir des contacts avec de nouveaux clients potentiels.

Établissant une relation solide à plusieurs niveaux avec les clients dans le but d'élever et de renforcer les fournisseurs compétitifs afin d'identifier toutes les opportunités d'augmenter le chiffre d'affaires avec le client.
- Préparer des propositions commerciales ciblées maximisant la rentabilité de WestRock (WRK), afin de les présenter efficacement au client et ensuite assurer un suivi complet.
- Organiser et diriger des réunions/équipes multifonctionnelles chez les clients ainsi que des équipes de projets internes de WRK lorsque cela est commercialement nécessaire pour gérer et développer un compte client.
- Négocier avec les clients afin de maximiser l'impact positif sur l'activité de WRK.
- Préparer et maintenir à un niveau élevé les systèmes de vente internes, notamment les outils de prévision et de planification des grands comptes.
- Coordonner et gérer la relation globale entre le client et WRK - en travaillant avec la direction interne, les équipes design, le service client, l’ingénierie et finalement les fournisseurs, pour garantir un haut niveau commun de professionnalisme et d’engagement envers le client.
- Développer les relations avec les clients existants en proposant continuellement des solutions qui répondent à leurs objectifs.
- Résoudre les problèmes rencontrés par les clients et traiter les plaintes pour maintenir la confiance.
- Acquérir une compréhension approfondie des principaux besoins et exigences des clients.

Profil recherché

Ce qu’il vous faut pour réussir:

- minimum 5 ans d'expérience dans un poste similaire.
- Expérience dans la vente à long cycle de solutions à valeur en capital, hors matières premières, à la fois à des clients de premier ordre et à des clients plus petits.
- Niveau courant en Français et en Anglais (Italien, Espagnol est un plus).
- Stature professionnelle et une capacité à gagner en crédibilité auprès des clients.
- Motivé, persévérant et entreprenant.
- Logique et analytique - capable de développer, structurer et présenter des arguments de vente et de négociation à tous les niveaux de la hiérarchie des clients - de l'opérateur d'atelier au directeur mondial des achats.
- Capacité et désir d'écouter les clients et d'identifier leurs besoins.
- Capacité à travailler de manière indépendante - sans avoir besoin de services/personnel de soutien, mais comprenant la nécessité de communiquer en interne (c'est-à-dire un joueur d'équipe qui n'a pas besoin d'une équipe pour faire son travail).

Compétences attendues
- LANGUESAnglais
Espagnol

**Voir plus**

SAVOIR-ÊTRE
Capacité à résoudre des problèmes
Capacité d'analyse

**Voir plus**

SAVOIR-FAIRE
Accompagnement du client
Analyse des besoins

**Voir plus**

Entreprise
- WestRock est reconnu dans le monde entier pour la qualité de ses produits et de ses services. Nous sommes le numéro 1 en fabrication et en commercialisation d'emballage en carton plat pour l industrie agroalimentaire.
- WestRock s associe à ses clients pour fournir des solutions de papier et d emballage différenciées qui les aident à gagner sur le marché. Les 50 000 membres de l équipe de WestRock assistent les clients du monde entier depuis plus de 320 sites d exploitation et d affaires répartis en Amérique du Nord, Amérique du Sud, Europe, Asie et Australie.

Autres offres de l'entreprise**Personne en charge du recrutement**
Anthony Schacherer - _Senior Recruteur_

Salaire

65 - 90 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Régionale

Secteur d’activité du poste

COMMERCE DE GROS (COMMERCE INTERENTREPRISES) D'AUTRES PRODUITS INTERMÉDIAIRES

Télétravail

Total possible

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Guyancourt, France WestRock Temps plein

    **The Opportunity**: At this position you will in charge to find and develop sales from new customers and to maintain and develop sales from existing customers in France in the market sectors we choose to serve. Activities with Customers outside of France the are possible where the account responsibility involves multi-national customers. **How you will...

  • Key Account Manager

    il y a 20 heures

    GUYANCOURT, France Akkodis Temps plein

    La Business line d'Akkodis renforce ses équipes en Île-de-France sur le secteur Automobile et recrute un(e) Key Account Manager H/F en CDI.Vous aurez pour missions :Définir la stratégie commerciale du périmètre Automobile France et accompagner les Business Managers dans sa mise en oeuvreDévelopper les activités commerciales avec de nouveau...

  • Key Account Manager

    il y a 1 jour

    GUYANCOURT, 78280, Versailles, France Akkodis Temps plein

    La Business line d'Akkodis renforce ses équipes en Île-de-France sur le secteur Automobile et recrute un(e) Key Account Manager H/F en CDI.Vous aurez pour missions :Définir la stratégie commerciale du périmètre Automobile France et accompagner les Business Managers dans sa mise en oeuvreDévelopper les activités commerciales avec de nouveau...

  • Key Account Manager F/H

    il y a 4 jours

    Guyancourt, France WestRock Temps plein

    Description & Requirements WestRock (NYSE :WRK) is a global leader in sustainable paper and packaging solutions. We are materials scientists, packaging designers, mechanical engineers and manufacturing experts with a shared purpose: Innovate Boldly. Package Sustainably. Guided by our values of integrity, respect, accountability and excellence, we use...

  • Account Manager Vie Série H/F

    il y a 3 semaines

    Guyancourt, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Account Manager Vie Série H/FVous avez notamment pour principales responsabilités : * Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ), * Être le garant des conditions négociées avec les clients, * Participer aux RFQ...

  • Account Manager Vie Série H/F

    il y a 4 semaines

    Guyancourt, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client est un Groupe international industriel, fabricant et fournisseur de pièces mécaniques pour l'automobile, qui recherche un Account Manager Vie Série.Vous avez notamment pour principales responsabilités : - Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins...

  • Account Manager Vie Série H/F

    Il y a 2 mois

    Guyancourt, France Michael Page Temps plein

    ArrayVous avez notamment pour principales responsabilités :Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ),Être le garant des conditions négociées avec les clients,Participer aux RFQ avec votre n+1 et les équipes...

  • Account Manager Vie Série H/F

    Il y a 2 mois

    Guyancourt, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez notamment pour principales responsabilités : * Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ), * Être le garant des conditions négociées avec les clients, * Participer aux RFQ avec votre n+1 et...

  • Account Manager Vie Série H/F

    il y a 1 mois

    Guyancourt, Île-de-France MICHAEL PAGE Temps plein

    Quelles sont les missions ?Vous avez notamment pour principales responsabilités : * Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ), * Être le garant des conditions négociées avec les clients, * Participer aux RFQ avec votre n+1 et...

  • Account Manager Vie Série H/F

    Il y a 2 mois

    Guyancourt, France Page Personnel Temps plein

    Notre client est un Groupe international industriel, fabricant et fournisseur de pièces mécaniques pour l'automobile, qui recherche un Account Manager Vie Série. Vous avez notamment pour principales responsabilités :Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins...

  • Territory Manager Thv

    il y a 4 semaines

    Guyancourt, France Edwards Lifesciences Temps plein

    The team in France is growing significantly and we are regularly looking to add new talents. In case you are interested in a role at Edwards Lifesciences, send us your CV and the Talent Acquisition team will soon reach out back to you. Please, note that we might not have a vacancy in your geography available immediately. As a Territory Manager, you are a...

  • Account Manager Vie Série H/F

    il y a 1 mois

    Guyancourt, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Vous avez notamment pour principales responsabilités : * Suivre et optimiser la vie série de pièces pour les constructeurs automobiles (gestion de la relation client, analyse des besoins clients, axe de développement, KPI... ), * Être le garant des conditions négociées avec les clients, * Participer aux RFQ avec...

  • Flexis - Commercial Offer & Sales Support Manager H/F

    il y a 19 heures

    GUYANCOURT, France Volvo Group Temps plein

    FlexisFlexis is the new company in the green logistics sector, with the mission to create more sustainable societies and change the way we move through cities.We want to become the primary provider of electrified last mile delivery services through connected solutions and vehicles for our B2B partners and customers.To make this project come true, the Joint...

  • Account Manager Vie Série H/F

    il y a 3 jours

    Guyancourt, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Filiale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs.Acteur au cœur de l’écosystème de l’emploi, nous accompagnons nos...

  • Commercial Channel Sales Manager

    il y a 13 heures

    Guyancourt, Yvelines, France Qualcomm Temps plein

    Company:Qualcomm France S.A.R.L.Job Area:Sales, Business Development & Marketing Group, Sales, Business Development & Marketing Group > Sales - ACIPGeneral Summary:Commercial Channel Sales Manager, France remoteThe Commercial Channel Sales Manager, will be responsible for managing and growing revenue with strategic commercial channel partners in...

  • Flexis - Commercial Offer & Sales Support Manager H/F

    il y a 1 jour

    GUYANCOURT, 78280, Versailles, France Volvo Group Temps plein

    FlexisFlexis is the new company in the green logistics sector, with the mission to create more sustainable societies and change the way we move through cities.We want to become the primary provider of electrified last mile delivery services through connected solutions and vehicles for our B2B partners and customers.To make this project come true, the Joint...

  • Senior Regional Manager THV France

    il y a 1 mois

    Guyancourt, Yvelines, France Edwards Lifesciences Temps plein

    Position overview:As a Field Regional Manager for the THV business, you will provide leadership to the France North and North-East commercial team, including both Field Clinical Specialists and Territory Managers, with the responsibility to drive profitable growth for your region. You will support and execute the strategic direction for the region and...

  • Business Line Finance Manager Experimented H/F

    il y a 17 heures

    GUYANCOURT, France Egis Groupe Temps plein

    Financial supervision of major projects / cross-functional projects :- Provide financial overview from tender to closing phase and ensure financial review of bids,- Design project structuring and financial and tax strategies with the Group and Regional CFOs, so as to optimize benefits at Group level, taking into account legal and tax provisions,- Ensure...

  • Finance Transformation Manager H/F

    il y a 6 jours

    Guyancourt, France Egis S.A. Temps plein

    About Egis Group:Egis is a global player in the consulting, engineering, and mobility services sector, dedicated to designing and operating smart infrastructure for sustainable and resilient territorial development. With operations spanning 120 countries, Egis leverages the expertise of its 18,000 employees to deliver innovative solutions, improve quality of...

  • Business Line Finance Manager Experimented H/F

    il y a 1 mois

    Guyancourt, France Egis S.A. Temps plein

    Financial supervision of major projects / cross-functional projects:- Provide financial overview from tender to closing phase and ensure financial review of bids,- Design project structuring and financial and tax strategies with the Group and Regional CFOs, so as to optimize benefits at Group level, taking into account legal and tax provisions,- Ensure...