Responsable Compte-clef National

il y a 3 semaines

Nantes, France Atlas Copco Applications Industrielles S Temps plein

**Responsable compte-clef National (Key Account Manager) - GI**:

- Functional area: Sales- Country: France- City: Nantes- Company name: Atlas Copco Applications Industrielles S- Date of posting: Oct 17, 2023Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.

**Join us on our journey for a better tomorrow.**

**Mission principle**
- Etablir une relation de partenariat durable et stratégique avec les grands comptes présent sur une région ou territoire donné pour développer le chiffre d’affaires.
- Développer l’offre de valeur d’Atlas Copco auprès des clients pour apporter des solutions innovantes répondant aux standards de l’industrie 4.0.
- Être l’interlocuteur central Atlas Copco pour les clients et assurer la coordination entre les différents services pour garantir la satisfaction des clients.
- Travailler en étroite collaboration avec les différentes divisions produits et solutions du groupe ainsi que les différents services du Centre Client South West Europe pour s’assurer d’une action efficace tournée vers le client

**Fonctions et tâches principales**
- Assurer la bonne adéquation entre les besoins et attentes du client et le plan de développement commerciale d’Atlas Copco.
- Prospecter et visiter régulièrement les sites clients pour identifier les bon interlocuteurs (bureau d’études, méthodes, Qualité, Achat, approvisionnement, etc.)
- Promouvoir les offres innovantes proposées par Atlas Copco.
- Développer les ventes, les part de marché et s’assurer d’un développement du portefeuille produit et services auprès des sites clients.
- Négocier les offres, tarifs et conditions commerciales spécifique ainsi que tout contrat commercial (En coordination avec l’entité grand compte internationaux selon cas) dans la limite du niveau de délégation (cf. document PROKURA/POUVOIR).
- Suivre et assurer la rentabilité des projets en coordination avec les chargé d’affaire et le BLM GI de la région.
- Analyser le potentiel de vente du client et établir une matrice d’opportunités et risques (SWOT) des sites clients et au niveau du groupe, à tenir à jour.
- Mettre en place des plans d’action dédiés à chaque site pour s’assurer d’une relation de proximité permettant une relation efficace et la fidélisation du client
- S’assurer du déploiement et de la mise en place des outils Marketing et Digitaux proposés par Atlas Copco : Solution EDI (SMART PORTAL, PUNCH OUT, etc.), catalogues électroniques, etc.

**Compétences requises**
- Poste clef au sein de l’entreprise, le responsable comptes clés doit connaître l’ensemble de la chaine de valeur de l’entreprise : des gammes de produits et service au marketing, en passant par la logistique et le SAV.
- Le responsable comptes-clés doit prioritairement avoir les aptitudes et compétences suivantes:

- Bonnes aptitudes relationnelles (aussi bien avec les clients qu’avec les équipes),
- Parfaite connaissance des techniques commerciales et des techniques de fidélisation client
- Capacité à négocier sur des cycles longs et collaboration en mode projet avec interlocuteurs multi sites.
- Capacité à identifier et résoudre les points de difficultés techniques, logistiques et financiers en coopération avec les autres services.
- Capacité à rassembler, à convaincre et à travailler transversalement avec ses clients et collègues basés en région ou basés au siège.
- Capacité à animer des comptes à travers l’usage d’un outil CRM pour piloter les actions et les offres
- En raison de l’importance de ce poste, le responsable comptes clés doit faire preuve de rigueur, d’organisation et d’autonomie tout en assurant des déplacements fréquents chez les clients.
- Il devra également démontrer des qualités d’anticipation, d’innovation et d’ouverture d’esprit du fait de la diversité des secteurs industriels couverts

**P**rincipa**ux contacts du poste**
- **Le Responsable compte clef reporte directement au BLM GIN de la région.**

**Et coopère transversalement au Coordinateur KAM.**
- **Externes : Clients, prestataires**:

- **Interne : Direction Générale (GM), Direction Commerciale (BLM), Contrôle de gestion (BC), Ressources Humaines (HR), service Client (ADV), Service Marketing, SAV, Equipes commerciales et techniques en régions.**

**Poste basé en Loire-Atlantique**

**Diverse by nature and inclusive by choice**
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.

  • Responsable Commercial Comptes Clefs

    il y a 4 semaines

    Nantes, France Oktogone Group Temps plein

    Entreprise Oktogone Group est un acteur de référence de la formation et de l’emploi à l’ère du digital qui conjugue au travers de ses différentes marques un ensemble d’expertises pour accompagner les salariés, étudiants et les demandeurs d’emploi dans la gestion de leur carrière. Chiffre d’affaires de 25 M€, taux de croissance annuel de...

  • Responsable compte national h/f

    il y a 1 mois

    Nantes, France DE GRAËT CONSULTING Temps plein

    Poste : Pour ce poste, vos principales responsabilités seront les suivantes : -Développer les ventes auprès de vos clients grands comptes (industries, ETI et PME régionales) sur le secteur placé sous votre responsabilité,-Établir en amont le business plan permettant l'identification de nouvelles cibles commerciales et...

  • Responsable Support Opérationnel Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Nantes, France MCI SAS Temps plein

    Nous recherchons pour notre direction Grands Comptes **un(e) Responsable Support Opérationnel H/F sur le secteur de Nantes.** **Vos missions principales**: - Structurer les projets d’installation pour des clients nationaux - Superviser les chiffrages des projets d’installation en s’assurant que les mêmes solutions techniques sont déployées sur...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nantes, France Zoetis Temps plein

    **Business Unit Livestock & Equine - Poste CDI - Profil Itinérant - **Classification CCNIP : 6-7 - Secteur composé des départements : 22-29-44-53-56-35-49-72 - **Responsable hiérarchique direct**:Directeur National Grands Comptes** **Porc & Aviaire** Le/La RGC Porc est responsable de l’atteinte des objectifs de ventes nettes pour un nombre désigné...

  • Responsable Support Opérationnel Grand Compte

    il y a 4 semaines

    Nantes, France recrutoyou Temps plein

    Nous recherchons pour une société nationale leader dans le domaine de la réfrigération et climatisation: activités d’installation et de service sur l’ensemble du territoire national, et employons plus de 1 100 personnes (techniciens et ingénieurs frigoristes, climaticiens, technico-commerciaux ) **Missions** Nous recherchons pour notre direction...

  • Affreteur National

    il y a 1 mois

    Nantes, France LIP Mantrans Nantes Temps plein

    Le Groupe LIP Intérim et Recrutement compte 150 agences d’emploi spécialisées par secteur d’activité et vous propose des postes en CDI, CDD ou Intérim. La branche LIP Mantrans est dédiée aux professionnels de la logistique et du transport de personnes ou de marchandises. Nous recherchons pour notre client, prestataire indépendant en logistique...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 1 mois

    Nantes, France Rh performances Temps plein

    Nous recrutons un **Responsable Compte Clé H/F** entre la Bretagne et l'Occitanie, pour l'un de nos clients leader dans l'agroalimentaire hors foyer présent sur le marché privé et public. (Régions concernées : Bretagne, Pays de la Loire, Nouvelle Aquitaine, Occitanie, Centre Val de Loire ) **PSSSSST ! VousOUI VOUS !!!** Rattaché au Directeur...

  • Responsable Du Pôle National Messagerie

    il y a 1 mois

    Nantes, France RECTORAT Temps plein

    Descriptif du poste Au sein du Ministère de l'Éducation Nationale et de la Jeunesse (MENJ), la DNE assure la mise en place et le déploiement du service public du numérique éducatif, hors outils dédiés aux usages pédagogiques, dits Environnements Numériques de Travail (ENT). Elle dispose d une compétence générale en matière de pilotage et de...

  • Responsable Comptes Clés

    il y a 2 semaines

    Nantes, France Côteaux Nantais - Cototerra Temps plein

    Qui sommes-nous ? Chez Côteaux Nantais, nous sommes arboriculteur et transformateur de fruits bio, leader européen de l’arboriculture en biodynamie. Nous cultivons 105 h de vergers et nous transformons les fruits 2ème et 3eme choix en produits d’épicerie. **Côteaux Nantais recherche un.e Responsable Comptes Clés au sein de son site de...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 1 mois

    Nantes, France Harry Hope Temps plein

    **Pour résumer** Type de contrat : CDI Type : Temps plein Statut : Cadre Salaire : de 35000EUR à 40000EUR par ANNEE + RTT, Véhicule, Intéressement Région : Pays de la Loire Département : Loire-Atlantique Ville : Nantes **A propos de la société** Notre client est une PME installée depuis plusieurs années sur le marché national....

  • Responsable D'agence

    il y a 1 mois

    Nantes, France Kbane Temps plein

    **DEVIENS KBANER !** - Tu as soif d’apprendre, d’entreprendre et tu as le feu sacré ? Alors tu vas te plaire chez nous !_ Tu seras accompagné.e par Antoine le responsable région. **Suite à ta formation**, tu auras une agence d'affectation selon les besoins de l'entreprise, sur le territoire national, afin d'accompagner les équipes. La mobilité...

  • Responsable Comptes-clés

    il y a 1 mois

    Nantes, France ADEIS RH CENTRE OUEST Temps plein

    ADEIS RH, Cabinet de Recrutement et d’évaluation, recrute pour son client, un Compte-Clé Régional (h/f) domicilié entre Nantes (44) et Bordeaux (33). Dans une logique de croissance et d’amélioration de ses circuits de distribution, notre client, Leader sur le marché français, fabricant de produits de jardin grand-public crée un poste de...

  • Chargé de Contrats Nationaux en Maintenance

    il y a 1 jour

    Nantes, France SPIE Temps plein

    Filiale française du groupe SPIE, leader européen des services multi-techniques dans les domaines de l'énergie et des communications, SPIE Facilities propose à ses clients une offre dédiée à la maintenance des bâtiments et au Facility Management, sur l'ensemble du périmètre national. Elle compte 2 600 collaborateurs qui interviennent depuis 65...

  • Chargé.e de Projets Classements Nationaux

    il y a 1 semaine

    Nantes, France Audencia Temps plein

    _**Audencia a l’ambition non pas d’être la meilleure école du monde mais une école meilleure pour le monde.**_ Elle accueille chaque année dans ses rangs plus de 6000 étudiants passionnés qui une fois formés par nos enseignants et nos intervenants de qualité ET titulaires de leur diplôme deviendront des acteurs responsables, sensibilisés aux...

  • Commercial grands comptes

    il y a 1 mois

    Nantes, France ALTURION Temps plein

    Poste : Rattaché(e) au Directeur commercial, vos principales missions seront de :-Promouvoir et accélérer la commercialisation des offres de JVD, dont les plus innovantes et les plus éco-responsables (produits d'hygiène connectés, purificateurs d'air , produits de purification d'air, tri-sélectif..) auprès de grands...

  • Assistant de Gestion Comptes Clients Et Facturation

    il y a 4 semaines

    Nantes, France Apave Temps plein

    **Intitulé de l'offre**: Assistant de Gestion comptes clients et facturation H/F **Métier / Spécialité**: Métiers fonctionnels - Contrôle de gestion - comptabilité **Type de contrat**: Emploi **Précision du contrat**: CDI **Mission proposée**: Au sein du Centre de Services Partagés Finance d'APAVE SA, vous rejoignez le Pôle Gestion Clients et...

  • Chauffeur Spl en National

    il y a 1 mois

    Nantes, France iziwork Temps plein

    Iziwork est une agence d’intérim digital qui sélectionne les meilleures missions pour les centaines de milliers de Français qu’elle a déjà séduit. Postulez en quelques minutes, gérez votre contrat en un clin d’oeil depuis notre app et bénéficiez du suivi personnalisé de votre recruteur au quotidien. **À propos de la mission**: Iziwork...

  • Responsable Comptes Clés Grand Ouest

    il y a 7 jours

    Nantes, France aliga RH Temps plein

    Notre client, spécialisé dans l'aménagement et la décoration extérieure, recherche un Responsable Comptes Clés Grand Ouest H/F en CDD. En collaboration et sous la responsabilité du Directeur Commercial, vous interviendrez en itinérance auprès d'un portefeuille de professionnels sur le secteur géographique du grand ouest (6 départements). Vos...

  • Conseiller Fidélisation

    il y a 1 mois

    Nantes, France Compte Nickel Temps plein

    Number of years of experience required < 6 months - Contract Type Permanent contract Nantes **DESCRIPTION** Afin d'accompagner cette forte croissance, notre fintech recherche aujourd’hui son prochain **Conseiller Fidélisation F/H** **Vos missions** - Dans notre service ? Rien à vendre, juste écouter et convaincre votre interlocuteur ! - Votre but...

  • Affreteur National

    il y a 7 jours

    Nantes, France Hop CV Temps plein

    **Poste**: Nous recherchons pour notre client, prestataire indépendant en logistique et en transport routier de marchandises à l’échelle nationale et internationale, un affréteur. Sous la responsabilité du responsable d'agence, vous aurez pour missions principales: - Recueillir et analyser les besoins des clients, établir une cotation, conseiller...