Senior Revops

Il y a 3 mois

Paris, France Licorne Society Temps plein

Licorne Society a été missionné par une startup BtoB en pleine croissance pour les aider à trouver leur Senior RevOps

Ils proposent une plateforme qui ouvre les portes des hôtels en journée à une nouvelle clientèle en quête d’expériences inédites **Dans le cadre de leur développement, ils recherchent leur prochain Senior RevOps.**

**Missions**:
Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un-e Sales Ops senior / Revs Ops, pour accompagner notre croissance.

Ta mission est de soutenir toutes les équipes commerciales (contracting de nouveaux hôtels et account management du portefeuille existant d’hôtels) d’un point de stratégie, data et outils afin de décupler la performance et l’efficacité commerciale.

Tes 3 principales missions sont:

- Stratégie & Analyses & Reporting & Data pour accompagner les équipes opérationnelles, augmenter notre portfolio d’hôtels partenaires (près de 8 000 dans le monde) et augmenter les revenus générés par les hôtels partenaires
- Optimisation des process commerciaux
- Gestion du CRM et autres outils sales

**Stratégie & Analyse & Reporting & Data**:
Collecter, analyser et interpréter les données de contracting et de production des hôtels:

- Tu contribues à la définition des objectifs commerciaux et du plan de commissionnement associé et tu réalises les calculs
- Tu évalues les performances globales et individuelles de l'équipe commerciale
- Tu utilises les données pour proposer des axes d’amélioration de l’efficience de la stratégie et de l’activité commerciale
- Tu analyses les performances des hôtels signés (production et incréments) par cohorte
- Tu optimises les zones à prioriser (Tiering) grâce à une analyse multicritère
- Tu identifies et suis les KPIs les plus pertinents, tu définis les reportings et dashboard afin de faciliter la prise de décision
- Tu construis un outil de benchmark pour assurer un positionnement toujours optimal
- Tu identifies les pays, les zones et les villes qui nécessitent une attention particulière et tu suis le plan d’action

**Optimiser les process commerciaux**:

- Tu proposes et tu implémentes les processus et outils nécessaires à l’efficience commerciale : tu en assures l’optimisation, la documentation et l’amélioration continue
- Tu identifies les goulots d’étranglement, les inefficacités et les obstacles qui peuvent entraver le processus de vente
- Tu optimises les process commerciaux (taux de conversion, workflows, activités commerciales )
- Tu contribues à la mise à jour de la documentation nécessaire (Sales Play Book )
- Tu optimises l’utilisation des outils d’aide à la vente (CRM, outils de scrapping ou d’enrichissement de données )
- Tu accompagnes et coaches les commerciaux dans la gestion du CRM, dans l’analyse des données et tu assures la conduite du changement en cas d’évolution
- Tu participes à l’élaboration de formations et à l’onboarding de nouveaux commerciaux
- Tu es garant de la bonne utilisation des différents contrats et CGV

**Gestion du CRM et autres outils**:

- Tu es l’administrateur de notre CRM Hubspot et de nos outils de vente : tu les paramètres et tu les optimises
- Tu es garant de la gestion et de l’intégrité des données sur notre CRM : tu assures l’hygiène de la base de données et maintien de la qualité et la fiabilité des données
- Tu fais en sorte que tous les outils à dispositions des équipes de ventes soient adaptés / optimisés et les commerciaux formés et coachés
- Tu es garant de la bonne connexion entre les outils pour chaque commercial
- Tu assures le support utilisateur de chacun des outils
- Tu assures une veille, tu identifies et tu proposes de nouveaux outils potentiels qui pourraient permettre d’améliorer l’efficacité de notre process de vente
- Tu vérifies le bon fonctionnement des workflows et tu en crées de nouveaux si besoin
- Tu aides à la prise de décision pour la répartition des portefeuilles sales et assures les adaptations nécessaires
- Tu contribues au déploiement de la mise en place des campagnes marketing B2B via Hubspot Marketing hub

**Profil recherché**:

- Tu es diplômé.e d’un équivalent Master et tu as minimum 4 à 5 ans d’expérience réussie en tant que Sales ops idéalement dans un environnement BtoB
- Tu maîtrises un CRM (idéalement Hubspot), des outils d’analyse de data
- Tu connais les étapes de vente et tu sais optimiser un process de vente
- Tu as une première expérience de management
- Tu as un anglais courant (une partie de nos équipes ne parle pas français) et français également (au moins C1)

**Soft skills recherchés**:

- Tu es organisé.e et tu sais prioriser
- Tu as une excellente capacité d’analyse et de synthèse
- Tu es data-driven et tu as des compétences poussées en data
- Tu es curieux.se tu t’intéresses aux innovations commerciales
- Tu es pédagogue et team player
- Tu sai

  • Senior Revenue Operations Manager

    Il y a 2 mois

    Paris, France Combo Temps plein

    Combo Operations team is looking for a new member to reinforce RevOps section. RevOps is a hands-on team focused on scale and helps each business team exceed their targets by identifying improvement tools, automation, benchmarking, and implementing best practices.We are looking for a Senior RevOps to join our RevOps team and focus on the acquisition...

  • Senior Ops Project Manager

    Il y a 6 mois

    Paris, France Skello Temps plein

    Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les...

  • Finance Systems Working Student

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France CoachHub GmbH Temps plein

    We are seeking an ambitious Working Student Finance Systems to support our finance processes within our recently implemented Finance System Workday. The successful candidate will have the opportunity to work closely with senior team members across teams (Finance, RevOps, Sales) and be part of a growing company that values and rewards hard work, creativity,...

  • Working Student Finance Systems Specialist

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France CoachHub GmbH Temps plein

    We are seeking an ambitious Working Student Finance Systems Specialist to support our finance processes in our recently implemented Finance System Workday. The successful candidate will have the opportunity to work closely with senior team members across teams (Finance, RevOps, Sales) and be part of a growing company that values and rewards hard work,...

  • Senior Product Marketing Manager

    Il y a 3 mois

    Paris, France Mangopay Temps plein

    At Mangopay, our mission is to power the payment infrastructure and payment operations of the world's biggest and most exciting marketplaces & platforms. We provide marketplaces and platforms with powerful modular payment and regulatory solutions. Since 2013, we have enabled the success of some of the biggest names in e-commerce, retail, and cutting-edge...

  • Senior CRM Data Analyst

    il y a 2 semaines

    Paris, France Payplug Temps plein

    Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c'est une équipe de 350...

  • Senior Marketing Data Ops

    il y a 2 semaines

    Paris, France Payplug Temps plein

    Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...

  • Senior CRM Data Analyst

    il y a 3 semaines

    Paris, France Payplug Temps plein

    Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...

  • Senior Marketing Data Ops

    il y a 2 semaines

    Paris, France Payplug Temps plein

    Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...

  • Working Student

    Il y a 2 mois

    Paris, France CoachHub GmbH Temps plein

    locationsHybrid - Paristime typeFull timeposted onPosted Todayjob requisition idJR100367 CoachHub is on a mission to democratise coaching for all career levels worldwide. We need an amazing team to achieve this, so we’re bringing together kind, smart and highly-skilled people from all corners of the globe. If you'd like to shape the success story of a...

  • Working Student

    il y a 3 semaines

    Paris, France CoachHub GmbH Temps plein

    locationsHybrid - Paristime typeFull timeposted onPosted 30+ Days Agojob requisition idJR100367 CoachHub is on a mission to democratise coaching for all career levels worldwide. We need an amazing team to achieve this, so we’re bringing together kind, smart and highly-skilled people from all corners of the globe. If you'd like to shape the success story...

  • Senior Growth Marketing Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France GoCardless Temps plein

    The role As a Senior Growth Marketing Manager, you will drive customer engagement and create value through lifecycle marketing programs in North America, Australia, New Zealand, France, and Spain. This individual contributor role focuses on engaging existing customers and unlocking growth opportunities to generate more revenue. You'll ensure the right...

  • Growth Operations

    Il y a 6 mois

    Paris, France Orus Temps plein

    **Qui sont-ils ?**: Orus est une insurtech européenne en pleine expansion et avec beaucoup d’ambition. L’idée est née d’un constat simple : l’assurance professionnelle est trop complexe et peu efficace. Les professionnels ne savent pas de quelles garanties ils ont besoin, comment et quand elles s’appliquent et se retrouvent souvent démunis ou...

  • Alternance Communication Et Evénementiel

    Il y a 5 mois

    Paris, France Deepki Temps plein

    **_Leader de l'ESG, Deepki accélère la transition des acteurs de l’immobilier vers le zéro carbone et la durabilité._** Deepki recherche un Alternant Communication et Événementiel créatif et dynamique pour rejoindre notre équipe Communication à Paris. En tant qu'alternant en communication et événementiel, vous travaillerez au sein de l'équipe...

  • Senior Growth Marketing Manager

    il y a 4 semaines

    Paris, France GoCardless Temps plein

    GoCardless are here to support you and we’re committed to making the hiring process inclusive and accessible for everyone. If you need extra support or any adjustments made, please reach out to your Talent Partner. Remember, we don’t expect you to meet every requirement. If you’re excited by this role, we encourage you to apply. About us At GoCardless...

  • Head of Revenue Operations

    Il y a 2 mois

    Paris, France Batch Temps plein

    La team Revenue Operations recherche son/sa futur·e Head of Revenue Operations !Il/Elle rejoindra l’équipe de Clotilde, Chief Revenue Officer chez Batch, aux côtés d’Anne-Marjolaine - Head of Customer Success et de Thomas, Head of Solutions Engineering.Il/Elle aura la responsabilité de l’équipe Revenue Ops et Data chez Batch et pour mission...

  • Head of Sales Southern Europe

    Il y a 5 mois

    Paris 10e, France swan.io Temps plein

    **About**: Swan, a European fintech company, is the easiest way to add banking features to your product. This can be called “Banking-as-a-Service” or “Embedded finance”. We built Swan so that anyone can start embedding banking features within just minutes of visiting our website. Swan is truly fast and easy to use. Swan already has 70 customers...

  • Head of Growth

    il y a 4 semaines

    Paris, France Phiture Temps plein

    The role of Head of Growth at CanonicalCanonical has provided developers with open source solutions since 2004, helping them build innovations such as public cloud, machine learning, robotics, or blockchain. Marketing at Canonical means being at the forefront of technology adoption, for our customers and for our own martech stack. We're on the lookout for a...