Head of Revenue Operations
il y a 1 mois
La team Revenue Operations recherche son/sa futur·e Head of Revenue Operations
Il/Elle rejoindra l’équipe de Clotilde, Chief Revenue Officer chez Batch, aux côtés d’Anne-Marjolaine - Head of Customer Success et de Thomas, Head of Solutions Engineering.
Il/Elle aura la responsabilité de l’équipe Revenue Ops et Data chez Batch et pour mission d'exécuter la stratégie RevOps définie par la CRO:
- Déployer les méthodes et frameworks qui permettent à la CRO et au reste du CODIR de penser la stratégie avec les meilleurs outils, forecast et analyses.
- Implémenter et maintenir les outils et process qui vont permettre de fluidifier les actions commerciales et aligner les fonctions GTM.
- Manager et faire grandir l’équipe qui déploie et anime ces procédés et frameworks.
L’équipe est aujourd’hui composée de :
- Enora - Revenue Operations
- Clément - Senior Revenue Operations
- Aurélien - Analytics Engineer
- Recrutement en cours - Revenue Operations Architecte / Salesforce Admin
North star: Optimiser la génération de revenu et trouver les leviers de croissance les plus efficaces.
Missions :Batch recherche son/sa futur·e Head of Revenue Operations, un poste de management avec de nombreux projets à mener individuellement :
Analyser, optimiser et animer notre stratégie de go-to-market :
- Implémenter et animer la méthodologie ABM, challenger et proposer des évolutions de l’ICP en s’appuyant sur les données marché, de cycle de vente et de vie de nos clients.
- Réduire le time-to-market de nos nouveaux produits en alignant les efforts sales, customer success, marketing, produit, finance.
- Déployer la meilleure organisation GTM grâce aux mécanismes de compensation commerciale / customer success, en définissant les territoires, objectifs et quotas de toute l’équipe revenue.
Améliorer la productivité des équipes revenue grâce aux meilleurs outils et process :
- Implémenter et maintenir la stack d’outils la plus efficiente (CRM, prospection, facturation, enrichissement de données, automation etc.).
- Accompagner, former, enabler les équipes à l’usage de ces outils au quotidien.
- Créer les tableaux de bords et analyser la performance de chaque équipe chez Batch, main dans la main avec les head-of et le CODIR.
- Planifier et structurer l’évolution de cette stack d’outils, en anticipant les besoins futurs de Batch.
- Fluidifier le recouvrement en améliorant le process quote-to-cash avec l’équipe finance.
Équiper l’ensemble de l’organisation d’outils de reporting et d’analyse pour aider Batch à piloter sa performance :
- Définir et implémenter les meilleures pratiques de gestion de données dans le cadre de la Modern Data Stack (ETL, Modeling, Data Warehouse, Reverse-ETL).
- Accompagner les équipes clients dans la construction de tableaux de bord afin d’analyser la performance de nos clients avec Batch. Aider ces équipes à les interpréter et à les mettre à disposition de nos clients.
- Accompagner les équipes tech et produit à valoriser nos données produit et analyser le déploiement de nos nouvelles fonctionnalités.
Manager l’équipe Revenue Operations et faire grandir ses talents en cultivant une approche data-driven et orientée résultats.
Profil recherché- 6+ ans d'expérience avec de l’expérience en tant que team lead / manager dans un environnement SaaS B2B ou volonté de monter en compétence sur du management d’équipe.
- Expérience sales / customer success / revenue operations ou sales en start-up / scale-up.
- Maîtrise de l’environnement Salesforce Sales Cloud en tant qu’owner : architecture, intégrations, meilleures pratiques.
- Maîtrise de la Modern Data Stack : ETL (Fivetran, Airbyte), modeling (DBT), datawarehouse (Snowflake, BigQuery), Reverse ETL (Hightouch).
- Expérience en gestion de projets transverses avec des équipes produit, tech, marketing, sales et customer success.
- Excellentes compétences interpersonnelles et une communication orale et écrite irréprochable.
- Compétences dans diverses méthodologies de vente, une expérience avec MEDDPICC est un plus.
- Français et anglais courant.
Le poste est basé à Paris.
Déroulement des entretiensBatch réalise ses entretiens en 5 étapes simples & lisibles pour tous les candidats :
- Entretien avec Brieuc, Head of Revenue Operations.
- Second entretien avec Nicolas, Chief Financial Officer.
- Études de Cas + discussion (45 minutes), suivi d’un entretien inversé.
- Entretien avec Clotilde, Chief Revenue Officer.
- Meeting avec un des co-fondateurs de Batch.
Débrief équipe RH et offre pour rejoindre Batch
#J-18808-Ljbffr-
Head of Operations
Il y a 6 mois
Paris, France Licorne Society Temps plein**About You**: Fixter is looking for a highly motivated, results-oriented and ambitious Operations leader to help achieve our bold growth ambition of delivering an incredible experience for our customers. This role is ideal for those who have spent a number of years in the depths of Operations, have led a Customer Service team and you have been or aspire to...
-
Head of Revenue
Il y a 6 mois
Paris, France AccorHotel Temps plein**Company Description** L’hôtel _The Hoxton, Paris _recherche son/sa** Head of Revenue !** - The Hoxton, Paris_ occupe un bâtiment du XVIIIème siècle dans le 2e arrondissement, proposant 172 chambres, un restaurant, deux terrasses, un bar à cocktail, un bar à vin, un lobby-café et des espaces évènementiels. Tout comme les portes de notre hôtel,...
-
Head of Revenue
il y a 1 semaine
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c'est une équipe de 350...
-
Head of Sales and Revenue Operations
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France BACK MARKET Temps pleinAbout the Role:As the Head of Sales and Revenue Operations at Back Market, you will play a critical role in driving business growth and expansion. You will lead a team of sales professionals and work closely with them to develop and implement a global sales strategy, focusing on customer acquisition, retention, and revenue growth.Your Mission:360 Sales Cycle...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c'est une équipe de 350...
-
Head of Revenue/Business
il y a 4 semaines
Paris, France Alice & Bob Temps pleinAlice & Bob are a deep tech company going through an R&D stage to build the first fault-tolerant Quantum Computer. We secured 30 million USD in funding to further develop our unique technology.We are a young team with some of the brightest scientific minds joining us straight from completing their PhD or university. Of course, we are serious about our...
-
Head of Software Development
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Product & Tech Temps pleinDirector of Product and Technical Operations – Customer and Monetization We are a rapidly-growing, cutting-edge player in the music streaming market, and we're looking for a talented individual to lead our Product and Technical Operations team in customer and monetization. This team is responsible for the product and technical aspects of acquiring new...
-
Head of Sales Strategy and Revenue Growth
il y a 2 semaines
Paris, Île-de-France BACK MARKET Temps pleinAbout the Role:We are seeking a highly experienced and accomplished Sales and Revenue Operations Leader to join our team at Back Market. As the Head of Sales SMBs and B2B Marketing, you will play a critical role in driving growth and expansion of our B2B presence globally.Your Mission:Sales Strategy and Leadership: Develop and implement a global sales...
-
Head of Operations
Il y a 6 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Head of Operations / COO pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase...
-
Head of Digital Operations
Il y a 5 mois
Paris, France Valtech Group Temps plein**Une journée dans la vie d'un Head of Digital Operations (all genders)**: En tant que Head of Digital Operations (all genders), vous jouez un rôle essentiel au sein de l’agence. Votre mission principale consiste à intégrer l’équipe « Digital » d’un grand acteur international du luxe français, basé à Paris. Basée sur 2 sites (France et...
-
Head of Sales
il y a 1 mois
Paris, France Omi Temps pleinTitle: Head of SalesRole: Full TimeLocation: Paris, remoteHiring Manager: Hugo Borensztein, Co-Founder & CEOSend your application to hugo@omi.so. More info on www.omi.so.Company OverviewOmi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation, quality,...
-
Head of Sales
il y a 3 semaines
Paris, France Omi Temps pleinTitle: Head of Sales Role: Full Time Location: Paris, remote Hiring Manager: Hugo Borensztein, Co-Founder & CEO Send your application to . More info on . Company Overview Omi is on a mission to revolutionize the marketing industry by providing cutting-edge 3D content solutions to businesses of all sizes. With a focus on innovation, quality, and...
-
Head of Revenue
il y a 1 mois
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 3 semaines
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France Women in Payments Temps pleinDescription Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs.Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore.Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Revenue
il y a 4 semaines
Paris, France PayPlug Temps pleinDescription Payplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une...
-
Head of Revenue
il y a 4 jours
Paris, France Payplug Temps pleinPayplug est la solution de paiement française pensée pour les commerçants, e-commerçants de toutes tailles et fintechs. Avec notre plateforme technologique de pointe, nos outils dédiés à la conversion et notre maîtrise unique de la chaîne de paiement, nous vous invitons à viser le meilleur, et plus encore. Payplug, c’est une équipe de 350...
-
Head of Sales and Revenue Operations Lead
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France Back Market Temps pleinAt Back Market, we're on a mission to empower people to consume tech sustainably. As the Head of Sales and Revenue Operations Lead, you'll play a critical role in developing and expanding our B2B presence globally.About the RoleYou'll lead a team of talented sales professionals, driving growth, building client relationships, and delivering exceptional...
