Cdi - Key Account Manager Pharmacie (H/F)

il y a 2 semaines

Paris, France The Estée Lauder Companies Temps plein

Le groupe Estée Lauder Companies est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.

Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 30 marques dont une quinzaine distribuée en France : Estée Lauder, Clinique, MAC, Bobbi Brown, Darphin mais aussi Tom Ford

Le Groupe compte 60 000 collaborateurs dans le monde dont environ 900 pour la filiale française.

Directement rattaché au Directeur Grands Comptes, le Key Account Manager Pharmacie est en charge du développement et de l’optimisation des groupements pharmacie, vous vous assurez de l’atteinte des objectifs de croissance du business (Sell-in / Sell-out, Part de Marché, ouverture de nouvelles portes) et de profitabilité de vos comptes clients en veillant scrupuleusement à la stratégie des marques du Groupe Estée Lauder Companies.

Vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale déterminée pour chacune des marques auprès de l’enseigne.

En tant qu’expert du circuit Pharmacie, vous travaillez en équipe pluridisciplinaire avec les équipes des différentes marques et les Experts-Métiers (Merchandising, CRM, Digital, Consultantes/Animatrices, Force de Vente, Supply Chain, Contrôle de Gestion,) pour développer et piloter le chiffre d’affaires en valorisant l’expertise et l’image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de nos partenaires.

**1.** **Contribuer à la définition de la Politique Commerciale des marques du Groupe Estée Lauder Companies auprès des groupements et des pharmacies.**
- Participer à l’élaboration, à la formalisation et à la mise en œuvre de chacune des Stratégies Commerciales définies conjointement avec les Brands Managers.

**2.** **Définir et mettre en œuvre les Business Plans**
- Sur la base des Stratégies des Marques définies par les Brand Managers et sur la base des Stratégies mises en œuvre par les groupements, participer à l’élaboration de la Stratégie Commerciale et recommander des stratégies pour les groupements afin d’optimiser sa rentabilité (offre, action sell-in, sell-out, visibilité de l’offre, formation, consultantes/animatrices, CRM, Digital etc )
- Appuyer le rôle de chacune de nos marques dans la stratégie catégorielle des groupements

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**3.** **Négocier les accords nationaux**
- Dans le respect des enveloppes budgétées, négocier les accords nationaux pour atteindre les objectifs fixes (sell-in, sell-out, net profit ) en maximisant la présence de chacune des marques du Groupe en utilisant les différents leviers d’actions.
- Dans le cadre des accords européens, donner ses inputs vs les contreparties locales demandées et alerter en cas de non-respect des contreparties des accords

***

**4.** **Mettre en place un plan de développement à travers les ouvertures de nouvelles portes.**
- Définir le plan d’ouvertures de nouvelles pharmacies
- Garantir la qualité des ouvertures en accords avec les marques
- Optimiser la distribution de nos marques au sein de l’ensemble des groupements nationaux

**5.** **Garantir la réalisation des plans d’actions**
- Manager la collaboration opérationnelle avec les interlocuteurs groupement avec le support des équipes métiers
- Accompagner le déploiement de la stratégie des groupements auprès des équipes terrain (Directeurs des Ventes, Responsables Commerciaux, Consultantes / Animatrices)
- Accompagner les responsables commerciaux dans l’ouverture de nouvelles portes et dans la gestion de situations spécifiques

**6.** **Construire et piloter la mensualisation des ventes clients, définir la mensualisation, en fonction du pilotage du SISO.**

**7.** **Contribuer à valoriser l’expertise et l’image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de son client / ses clients**
- Construire une relation professionnelle et proche avec l’ensemble des interlocuteurs des groupements avec l’aide des Experts Métiers des marques.
- Être ambassadeur du Groupe Estée Lauder Companies auprès de l’ensemble des key opinion leaders de l’univers de la pharmacie.

**Qualifications** Profil**:

- Formation type Ecole de Commerce, BAC +4/+5
- Expérience de 5 à 10 ans de la négociation et du marché/circuit pharmaceutique
- Forte sensibilité aux produits et aux marques
- Gestion et pilotage d’un P&L
- Autonome, dynamique, sens du business et du leadership, travail en équipe, rigueur et capacité de conviction
- Esprit entrepreneur, force de proposition et aisance relationnelle
- Maîtrise de l’anglais obligatoire

**Job**: Vente

**Primary Location**: FR-Paris

**Job Type**: Standard

**Schedule**: Temps plein

**Shift**: Equipe de jour

**Job Number**: 243896

  • Key Account Manager H/F

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 heures

    Paris, France Michael Page Temps plein

    Le poste de Key Account Manager H/FRattaché à la Direction Grand Compte, votre mission principale est de développer le courant d'affaires du compte en veillant à l'amélioration permanente du P&L client tout en cultivant le maillage clients facilitateur des relations commerciales. Vos missions seront : Stratégie et négociation * Élaboration du plan de...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Paris, France International SOS Temps plein

    International SOS is the world’s leading medical and security services company with over 12,000 employees working in 1,000 locations in 90 countries. Established 35 years ago, we have become the market leader in global telehealth services and digital health solutions for an extensive client base of Fortune 500 companies, NGO’s and governments around the...

  • Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 6 jours

    Paris, France Freudenberg Temps plein

    Empowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...

  • Key Account Manager

    il y a 4 jours

    Paris, France Imminence RH Temps plein

    Imminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Paris, France Licorne Society Temps plein

    Licorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...

  • Key Account Manager

    Trouvé dans: beBee jobs FR - il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps plein

    Quelles sont les missions ?TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETSPROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT ÀVOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LESOUHAIT D'UNE COLLABORATION SATISFAISANTE SUR LE LONG TERME,...

  • Key Account Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Recrut'events Temps plein

    **PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE **:Recrut'events, est un cabinet de conseil en recrutement combinant l’expertise « métier » de recruteur alliée à celle de l’évènementiel. **DESCRIPTION DU POSTE**: Recrut'events recherche pour son client, coorganisateur d'évènements internationaux, un Key Account Manager. Rattaché(e) au Manager commercial, le...

  • Key Account Manager

    il y a 3 semaines

    Paris, France Noviac Temps plein

    Le cabinet **Noviac**porte le recrutement d'un Key Account Manager Export H/F. Notre client est une entreprise industrielle intervenant dans l’univers du CHR ou de l’électroménager. Sa notoriété, la qualité de ses équipes, sa technologie de rupture ainsi que la qualité de ses produits en font **un acteur reconnu **présentant des **références...

  • Key Account Manager EMEA

    Trouvé dans: beBee jobs FR - il y a 3 jours

    Paris, Île-de-France Ethikos Temps plein

    Our client, a multinational company global leader in sustainable and innovative paints and coatings, is currently looking for an EMEA Key Account Manager to join their team.Job Purpose:As a member of the EMEA Key Account Team, the Key Account Manager contributes to the execution of the regional strategy plan, taking the lead in defining and owning specific...

  • Key Account Manager H/F

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 2 jours

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Notre client est une multinationale, qui depuis plus de 140 ans développe et commercialise en DPH des produits de soins de la peau et du corps innovant. Le Groupe possède un portefeuille de marques renommées, disponibles en GMS, pharmacie, para pharmacie et parfumerie. Derrière chaque marque, chaque produit et chaque réalisation se trouve plus de 20 000...

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    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 2 semaines

    Paris, France MICHAEL PAGE Temps plein

    Poste : Rattach? ? la Direction Grand Compte, votre mission principale est de d?velopper le courant d'affaires du compte en veillant ? l'am?lioration permanente du P&L client tout en cultivant le maillage clients facilitateur des relations commerciales. Vos missions seront : Strat?gie et n?gociation * ?laboration du plan de...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein

    **Description** **Meltwater is a global leader in media intelligence and social analytics SaaS solutions - helping to bridge the gap between Public Relations, Communications, and Marketing departments with an all-in-one solution powered by AI-driven insights.** We are seeking a talented Key Account Manager to join our team in our Paris office. With a focus...

  • CDI - Key Account Manager Corporate (H/F)

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 3 semaines

    Paris, France Estée Lauder Companies Temps plein

    CDI - Key Account Manager Corporate (H/F)Description Le groupe Estée Lauder Companies est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés...

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    il y a 4 jours

    Paris 2e, France Lucky Cart Temps plein

    **Descriptif du poste** La forte croissance que nous enregistrons nous amène à renforcer notre équipe sales en recrutant un(e) Key Account Manager( brands) Junior (H/F). Rattaché(e) au Directeur de Pôle Enseigne, vous aurez pour mission d’assurer un soutien essentiel aux Key Account Managers dans l’accompagnement des clients, ainsi que dans la...

  • Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR 2A C2 - il y a 3 semaines

    Paris, France Talents Commerciaux Temps plein

    Poste : TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETSPROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT ÀVOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LESOUHAIT D'UNE COLLABORATION SATISFAISANTE SUR LE LONG...

  • Key Account Manager

    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 3 semaines

    Paris, France Coty Temps plein

    KEY ACCOUNT MANAGER – CONSUMER BEAUTY – CDI Devenez Key Account Manager Enseigne chez Coty Consumer Beauty, les catégories maquillage, hygiène parfumerie n’auront plus de secret pour vous. Au sein d’une équipe courte, dynamique et agile, vous aurez des responsabilités plus importantes chez Coty France et monterez plus vite en compétence....

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    Trouvé dans: Talent FR C2 - il y a 3 semaines

    Paris, France Adservio Temps plein

    Adservio est une ESN de plus de 200 expert(e)s et de passionné(e)s par la tech. Nous sommes une communauté solidaire et bienveillante portée par une culture digitale forte en performance, optimisation, architecture, DevOps & bonnes pratiques, bref, des Crafts(wo)men !Chez Adservio, nous sommes adeptes du “salarié(e) avant, la mission après”. Nous...

  • Key Account Manager

    il y a 5 jours

    Paris, France Quadpack Group Temps plein

    **Hello!** Welcome to our team, here you will be able to share your knowledge, your expertise and develop yourself in the most inspiring way. We create and we learn from our mistakes by evolving every day. Our company is growing fast, this will challenge yourself to face international and unexpected situations on a daily basis. Are you ready to be...

  • Key Account Manager

    il y a 3 jours

    Paris 1er, France Talents Commerciaux Temps plein

    **Description de l'entreprise**: **Description du poste**: TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONS COMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETS PROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT À VOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LE SOUHAIT D'UNE COLLABORATION...

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    il y a 3 semaines

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    Licorne Society est à la recherche de Key Account Manager pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...