CDI - Key Account Manager Corporate (H/F)
il y a 1 mois
Le groupe Estée Lauder Companies est l’un des leaders mondiaux dans la fabrication et la commercialisation de produits de beauté, maquillage, parfums et soins capillaires de prestige dans le monde.
Présent dans 150 pays en boutiques en propre, parfumeries, grands magasins, points de vente spécialisés ou e-commerce, le Groupe possède près de 30 marques dont une quinzaine distribuée en France : Estée Lauder, Clinique, MAC, Bobbi Brown, Darphin mais aussi Tom Ford
Le Groupe compte 60 000 collaborateurs dans le monde dont environ 900 pour la filiale française.
Directement rattaché au Directeur Grands Comptes, le Key Account Manager Pharmacie est en charge du développement et de l’optimisation des groupements pharmacie, vous vous assurez de l’atteinte des objectifs de croissance du business (Sell-in / Sell-out, Part de Marché, ouverture de nouvelles portes) et de profitabilité de vos comptes clients en veillant scrupuleusement à la stratégie des marques du Groupe Estée Lauder Companies.
Vous êtes garant(e) de la mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale déterminée pour chacune des marques auprès de l’enseigne.
En tant qu’expert du circuit Pharmacie, vous travaillez en équipe pluridisciplinaire avec les équipes des différentes marques et les Experts-Métiers (Merchandising, CRM, Digital, Consultantes/Animatrices, Force de Vente, Supply Chain, Contrôle de Gestion, …) pour développer et piloter le chiffre d’affaires en valorisant l’expertise et l’image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de nos partenaires.
1. Contribuer à la définition de la Politique Commerciale des marques du Groupe Estée Lauder Companies auprès des groupements et des pharmacies.
- Participer à l’élaboration, à la formalisation et à la mise en œuvre de chacune des Stratégies Commerciales définies conjointement avec les Brands Managers.
2. Définir et mettre en œuvre les Business Plans
- Sur la base des Stratégies des Marques définies par les Brand Managers et sur la base des Stratégies mises en œuvre par les groupements, participer à l’élaboration de la Stratégie Commerciale et recommander des stratégies pour les groupements afin d’optimiser sa rentabilité (offre, action sell-in, sell-out, visibilité de l’offre, formation, consultantes/animatrices, CRM, Digital etc…)
- Appuyer le rôle de chacune de nos marques dans la stratégie catégorielle des groupements
3. Négocier les accords nationaux
- Dans le respect des enveloppes budgétées, négocier les accords nationaux pour atteindre les objectifs fixes (sell-in, sell-out, net profit…) en maximisant la présence de chacune des marques du Groupe en utilisant les différents leviers d’actions.
- Dans le cadre des accords européens, donner ses inputs vs les contreparties locales demandées et alerter en cas de non-respect des contreparties des accords
4. Mettre en place un plan de développement à travers les ouvertures de nouvelles portes.
- Définir le plan d’ouvertures de nouvelles pharmacies
- Garantir la qualité des ouvertures en accords avec les marques
- Optimiser la distribution de nos marques au sein de l’ensemble des groupements nationaux
5. Garantir la réalisation des plans d’actions
- Manager la collaboration opérationnelle avec les interlocuteurs groupement avec le support des équipes métiers
- Accompagner le déploiement de la stratégie des groupements auprès des équipes terrain (Directeurs des Ventes, Responsables Commerciaux, Consultantes / Animatrices)
- Accompagner les responsables commerciaux dans l’ouverture de nouvelles portes et dans la gestion de situations spécifiques
6. Construire et piloter la mensualisation des ventes clients, définir la mensualisation, en fonction du pilotage du SISO.
7. Contribuer à valoriser l’expertise et l’image du Groupe Estée Lauder Companies auprès de son client / ses clients
- Construire une relation professionnelle et proche avec l’ensemble des interlocuteurs des groupements avec l’aide des Experts Métiers des marques.
- Être ambassadeur du Groupe Estée Lauder Companies auprès de l’ensemble des key opinion leaders de l’univers de la pharmacie.
Qualifications
Profil :
- Formation type Ecole de Commerce, BAC 4/ 5
- Expérience de 5 à 10 ans de la négociation et du marché/circuit pharmaceutique
- Forte sensibilité aux produits et aux marques
- Gestion et pilotage d’un P&L
- Autonome, dynamique, sens du business et du leadership, travail en équipe, rigueur et capacité de conviction
- Esprit entrepreneur, force de proposition et aisance relationnelle
- Maîtrise de l’anglais obligatoire
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Key Account Manager
il y a 1 jour
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key Account Manager
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France PRIME GROUP Temps pleinWe are looking for a Key Account Manager who got what it takes to be a part of us, a part of Prime Group!As a Key Account Manager working in one of our big french company within Prime Group, you will be taking part in our company’s growth by developing our relationships with our existing Key Accounts.Your main responsibilities will be developing...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris 9e, France Bugali Temps plein**QUI NOUS SOMMES** **Bugali** Bugali est une start-up française fondée en 2019, qui **met la tech au service du livre et de l’éveil des enfants**. Nous avons inventé une console qui rend le livre papier tactile et sonore, pour offrir aux enfants une expérience révolutionnaire de découverte et d’interaction avec le livre, et une alternative...
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CDI - Key Account Manager Corporate (H/F)
il y a 1 mois
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Key Account Manager
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Paris, France Freudenberg Group Temps pleinEmpowering people, creating technology. **Responsibilities**: - Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to product...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France coty Temps pleinKEY ACCOUNT MANAGER - CONSUMER BEAUTY - CDI Devenez Key Account Manager Enseigne chez Coty Consumer Beauty, les catégories maquillage, hygiène parfumerie n’auront plus de secret pour vous. Au sein d’une équipe courte, dynamique et agile, vous aurez des responsabilités plus importantes chez Coty France et monterez plus vite en compétence. Vous...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France Talents Commerciaux Temps pleinQuelles sont les missions ?TALENTS COMMERCIAUX, CABINET DE RECRUTEMENT DÉDIÉ AUX PROFESSIONSCOMMERCIALES, VOUS ACCOMPAGNE DANS LA RÉALISATION DE VOS PROJETSPROFESSIONNELS EN VOUS PROPOSANT DES OFFRES CIBLÉES CORRESPONDANT ÀVOTRE PROFIL ET VOS ATTENTES. NOS CONSULTANTS SONT ANIMÉS PAR LESOUHAIT D'UNE COLLABORATION SATISFAISANTE SUR LE LONG TERME,...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Noviac Temps pleinLe cabinet **Noviac**porte le recrutement d'un Key Account Manager Export H/F. Notre client est une entreprise industrielle intervenant dans l’univers du CHR ou de l’électroménager. Sa notoriété, la qualité de ses équipes, sa technologie de rupture ainsi que la qualité de ses produits en font **un acteur reconnu **présentant des **références...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France GTT Temps pleinRattaché à la direction commerciale et en contact direct avec la direction générale de la société, le Key Account Manager contribue au développement et à la gestion de nos chantiers licenciés au sein du département grands comptes (key account management team). Véritable interface entre la société et les chantiers navals licenciés, il doit...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Adservio Temps pleinAdservio est une ESN de plus de 200 expert(e)s et de passionné(e)s par la tech. Nous sommes une communauté solidaire et bienveillante portée par une culture digitale forte en performance, optimisation, architecture, DevOps & bonnes pratiques, bref, des Crafts(wo)men !Chez Adservio, nous sommes adeptes du “salarié(e) avant, la mission après”. Nous...
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Head of Corporate Sales
il y a 3 semaines
Paris, France 3012 SABRE FRANCE Temps pleinHead of Corporate Sales & Account Management page is loaded Head of Corporate Sales & Account Management Apply locations Paris, Île-de-France, France time type Full time posted on Posted Yesterday job requisition id JR103751 Sabre is a technology company that powers the global travel industry. By leveraging next-generation technology, we create global...
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Key Account Manager
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Key Account Manager
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Apleona Temps pleinDescription **Apleona **est un groupe leader sur le marché du Facilities Management (gestion des installations) en Allemagne, en Autriche et en Suisse. Nous sommes l'un des plus gros prestataires de services immobiliers européens avec plus de 3 milliards d'euros de chiffre d'affaires et près de 22 500 salariés. Nous gérons des biens immobiliers dans...
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Key account manager
il y a 4 jours
Paris, France beBee S FR Temps pleinImminence RH recherche pour son client, coorganisateur d'évènements internationaux, un Key Account Manager. Rattaché(e) au Manager commercial, le Key account Manager aura comme principales missions (liste non exhaustive) : * Assurer et développer la gestion du portefeuille clients dédié, soit une centaine de comptes, * Négocier et éditer les...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris 9e, France UNLCK Temps pleinDescriptif du poste **Responsabilité** En tant que Key Account Manager, vos missions seront de: - Convaincre les prospects que votre produit et le plus adapté à leurs besoins, - Être force de proposition et apporter vos idées pour faire évoluer le projet, - Faire grandir votre portefeuille via une véritable stratégie de chasse, - Identifier et...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society est à la recherche de Key Account Manager pour des startups innovantes, ne laisse pas passer ta chance ! C’est quoi Licorne Society ? Licorne Society est le seul outil qui te met en relation avec plus de 3000 startups recrutant en France, tous secteurs et métiers confondus. Qu’elles soient en création ou en phase d’hypercroissance,...
