Responsable Régional Marchés Cash Et

il y a 2 semaines

RueilMalmaison, France Unilever Temps plein

CONTEXTE DU POSTE

Notre objectif : Faire du développement durable un standard

Nous figurons parmi les leaders des secteurs des boissons et glaces, des produits alimentaires, de soin de la personne et d’entretien de la maison et sommes présents dans 190 pays à travers le monde.

Nous touchons 2 milliards de consommateurs par jour grâce à plus de 400 marques emblématiques telles que Ben&Jerry’s, Maille, Axe, Skip
- Unilever Food Solutions est la division Restauration Hors Foyer d'Unilever, spécialisée dans la vente de produits agroalimentaires et de services pour les chefs de cuisine dans le domaine social (hôpitaux, écoles,...) et commercial (restaurants, hôtels,...). Notre équipe génère plus de 80 millions d’euros de chiffre d'affaires en France. Nos solutions et nos marques comme Knorr, Amora, Maille et Tabasco jouent un rôle important dans leurs marchés locaux.
- Date de début : A pourvoir dès que possible
Type de contrat : CDI
Localisation : 14, 22, 29, 35, 50, 53, 56
- MISSIONS:

- Le responsable régional assure le développement et la croissance de sa zone auprès de « ses clients clés » afin d’augmenter la pénétration de nos gammeset détendre le nombre de clients acheteurs en France, en utilisant l’ensemble des outils multicanaux existants:

- Il assure une bonne collaboration avec la distribution en travaillant à travers 6 piliers:
- Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec la distribution livrée : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relaye des opérations nationales et mise en place d’un plan d’affaire individualisé reprenant toutes les activations régionales négociées avec le client
- Relayer et optimiser les accords nationaux en région avec les + gros cash and carry de son secteur commercial (20/80) : mise en place de 100% du tronc d’assortiment national, relayerles opérations nationales en les mettant en avant dans la surface de vente (tête de gondole, îlot) et mise en place d’opérations régionales en gérant de manière optimale les moyens alloués.
- Développer la collaboration avec les distributeurs indépendants : met en place des plans d’activations et assure la collaboration étroite entre les force de ventes distribution-
- Mise en place d’un programme de formation des force de vente distributeurs (DSR) afin de transformer ces derniers en prescripteurs, et accélérer le Hard Reach
- Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI)
- Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.- Il assure le développement des grands clients régionaux dits « structurés » en travaillant à travers 6 piliers :Grands comptes chaînés commerciaux: identifie les opportunités de croissance (en collaboration avec la distribution et le Commercial Chains Lead), et il entretient des contacts réguliers avec les clients stratégiques de la zone.Négociation des contrats de partenariat avec un objectif de Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui (avec le soutien des équipes Operateurs marketing pour les clients dit prioritaires pour des actions personnalisées).
-Grands comptes chaînés sociaux :négociation des contrats avec un objectif de développement du Chiffre d’affaire à atteindre via le référencement de nos produits stratégiques, et des activations mises en place avec lui. Travaille en étroite collaboration avec les Sales Area Manager et les CSU afin de développer des plans d’action de développement du business tout au long de l’année sur les comptes ciblés par les Sales Area Manager + le manager du siège référent.
-Marchés publics et CPU : développer nos gammessur le circuit des marchés publics et des CPU en travaillant en amont via la prescription de nos gammes auprès des décideurs régionaux et en accompagnant la distribution en relayant notre politique commerciale dans le cadre des Appels d’offres, MAPA, groupementsd’achats.Assurer les démonstrationsculinairespourappuyer la découverte de la gamme UFS.
-Gestion des budgets délégués d’un point de vue national ou régional (TTS, BMI)
-Assurer un reporting régulier auprès de son manager ou des managers du sièges en charge des dossiers afférents.
-Remonter les attentes clients / veille concurrentielle au marketing FoodSolutions
- PROFIL RECHERCHE :Issu(e) d'une formation à uneécole de commerce, ouéquivalent par expérience
- Connaissance du marche RHF
- Uneexpérience dans le domaine de la vente et de la négociationchezunindustrielouundistributeur
- Compétences en négociation
- Esprit d’équipe
- Rigueur et Autonomie
- Orienté résultats
- Maitrise du pack office
- Connaissance des outils digitaux
- Anglais

LI-Remote

  • Responsable Régional Sécurité Et Maintenance

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France UNIVI Temps plein

    RRSM-SIE-STA UNIVI recherche un Responsable Régional Sécurité et Maintenance (H/F) en CDI à temps complet rattaché à Rueil-Malmaison (92). Le Responsable Régional de la Sécurité et Maintenance a pour mission d'assurer le pilotage et le contrôle des différentes actions devant être conduites dans le cadre des obligations réglementaires liées à...

  • Responsable régional des ventes

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France FED BUSINESS Temps plein

    Vous êtes intéressé par le développement commercial ? Vous voulez manager? Emma GALLAND, consultante chez FedBusiness, recrute pour un de ses clients, qui a pour but de produire des bijoux et accessoires que vous connaissez tous, son responsable régional des ventes ! Télétravail possible Poste basé dans l'Ouest de l'IDFVous êtes intéressé par...

  • Cdi - Chef de Marché Hors Domicile - Saint Tropez

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France Danone Temps plein

    About the job Danone France ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais meilleure pour le monde ! C'est pour cela que nos 26 marques en France sont certifiées B Corp TM. * B Corp est la boussole de notre stratégie RSE ! Cette certification permet de nous remettre en question afin de progresser continuellement et mesurer notre...

  • Senior Regional Digital Marketing Manager

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, France Quadient Temps plein

    Senior Regional Digital Marketing Manager Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2023) de la communication numérique (10eme éditeurs de logiciel Français 2023) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et...

  • Senior Regional Digital Marketing Manager

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Quadient Temps plein

    Senior Regional Digital Marketing Manager Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2023) de la communication numérique (10eme éditeurs de logiciel Français 2023) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et...

  • Senior Regional Digital Marketing Manager

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, Nanterre, France Quadient Temps plein

    Senior Regional Digital Marketing Manager Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2023) de la communication numérique (10eme éditeurs de logiciel Français 2023) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et...

  • Senior Regional Digital Marketing Manager

    il y a 5 jours

    Rueil-Malmaison, France Quadient Temps plein

    Senior Regional Digital Marketing Manager   Quadient, anciennement Neopost, est un des leaders (1.1 milliard de CA en 2023) de la communication numérique (10eme éditeurs de logiciel Français 2023) et physique. Quadient aide quotidiennement des centaines de milliers d’entreprises à travers le monde en regroupant désormais ses activités physiques et...

  • Responsable Service Trésorerie

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France Groupe Prunay Temps plein

    Description du poste **Métier**: - Finance - Responsable Service Trésorerie **Intitulé du poste**: - Responsable Service Trésorerie H/F **Description de la mission**: - Missions- 1/ Animer et piloter la gestion opérationnelle de la Trésorerie- Contrôler les relevés de comptes + réalisation des règlements- Assurer le traitement des écritures...

  • Chef de Marché

    il y a 6 jours

    Rueil-Malmaison, France GSK Temps plein

    **Site Name**: France - Rueil Malmaison **Posted Date**: Jan 20 2023 Le Laboratoire GlaxoSmithKline Pharma recherche un Chef de Marché et Performance Commerciale en CDI. Le poste est basé au siège social basé à Rueil-Malmaison (92). **A propos du poste** Dans le respect du Code de la Santé Publique (article R5124-36), des Bonnes Pratiques de...

  • Responsable Service Trésorerie

    il y a 1 mois

    Rueil-Malmaison, France EUREXO Temps plein

    Missions 1/ Animer et piloter la gestion opérationnelle de la Trésorerie Contrôler les relevés de comptes + réalisation des règlements Assurer le traitement des écritures bancaires de la journée (Contrôler les opérations avant mise en règlement, superviser / gérer les mises en règlements des virements (FRS - NDF - Salaires)) Assurer...

  • Referent Medical Regional

    il y a 6 jours

    Rueil-Malmaison, France GSK Temps plein

    **Site Name**: France - Rueil Malmaison **Posted Date**: Mar 17 2023 Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche un(e) **Référent(e) Médical(e) Régional(e) **pour un contrat à durée indéterminée (CDI) à pourvoir dès que possible. Le poste est rattaché administrativement au siège social basé à **Rueil-Malmaison (92) **avec un lieu...

  • Inspecteur Technique Régional

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    TOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie. Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes. Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un acteur reconnu de la...

  • Stages - Chef de Marché Retail Jeux de Paris

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France Danone Temps plein

    About the job Atteindre de nouveaux sommets avec des valeurs et une vision commune : Danone s’est associé aux Jeux Olympiques et Paralympiques de Paris 2024 pour des Jeux d’une société qui change. Notre ambition : soutenir les athlètes et encourager, à tous les âges de la vie, de bonnes habitudes alimentaires et sportives à travers nos...

  • Contrôleur de Gestion

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France idex Temps plein

    Premier groupe français indépendant de services à l’énergie et à l'environnement, nous sommes présents sur l’ensemble de la chaîne de valeur énergétique. Notre ambition, décarboner les territoires au travers nos activités: - La production d’énergie _(usines de valorisation énergétique des déchets, méthaniseurs, centrales biomasse,...

  • Chargé de clientèle régionale IDF H/F

    il y a 4 semaines

    Rueil-Malmaison, France Intérim Nation Temps plein

    ENTREPRISE:Depuis 50 ans, avec passion et humanisme, INTERIM NATION répond à toutes les problématiques de nos clients, en termes de Formation, Recrutement CDD / CDI, Travail temporaire, CDI intérimaire et Conseil RH.En 2017, INTERIM NATION a rejoint le groupe BELVEDIA, acteur majeur dans les métiers des Ressources Humaines. Fort de ses 75 agences...

  • Juriste marché de travaux

    il y a 3 semaines

    Rueil-Malmaison, France VINCI Construction Temps plein

    Vinci Construction – Division Route France (Anciennement Eurovia) recherche un(e) Juriste Marché de travaux / gestion de projets au sein de la délégation Ile-de-France / Normandie. Partenaire des territoires, la division Route France de VINCI CONSTRUCTION développe des solutions de mobilité pour améliorer la compétitivité économique et renforcer...

  • Juriste marché de travaux

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, France VINCI Construction Temps plein

    Vinci Construction – Division Route France (Anciennement Eurovia) recherche un(e) Juriste Marché de travaux / gestion de projets au sein de la délégation Ile-de-France / Normandie. Partenaire des territoires, la division Route France de VINCI CONSTRUCTION développe des solutions de mobilité pour améliorer la compétitivité économique et renforcer...

  • Juriste marché de travaux

    il y a 1 semaine

    Rueil-Malmaison, Nanterre, France VINCI Construction Temps plein

    Vinci Construction – Division Route France (Anciennement Eurovia) recherche un(e) Juriste Marché de travaux / gestion de projets au sein de la délégation Ile-de-France / Normandie. Partenaire des territoires, la division Route France de VINCI CONSTRUCTION développe des solutions de mobilité pour améliorer la compétitivité économique et renforcer...

  • Juriste Marché de Travaux H/F

    il y a 3 semaines

    Rueil-Malmaison, Île-de-France Talents Executive Temps plein

    Quelles sont les missions ?TALENTS EXECUTIVE (Groupe Linking Talents) est un cabinet derecrutement qui a pour vocation d'accompagner les entreprises dans larecherche de leurs cadres et cadres dirigeants.Nous recherchons pour l'un de nos clients, un JURISTE MARCHÉ DETRAVAUX, en CDI.Rattaché au Responsable Juridique, vous intervenez sur desopérations de...

  • Inspecteur technique régional

    il y a 2 semaines

    Rueil-Malmaison, France Toshiba Temps plein

    EntrepriseTOSHIBA TEC France IMAGING SYSTEMS, Leader mondial en solutions haute technologie.Depuis plus de 30 ans, nous mettons notre passion de l'innovation au service de nos clients en créant des solutions high tech, toujours plus performantes.Nous sommes une organisation de référence sur le marché de l’impression professionnelle et un acteur reconnu...