Key Account Manager Ors
il y a 4 jours
_Evoluer dans un environnement international_
Si vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière, Mölnlycke peut y répondre. Vous accompagnerez les équipes médicales en leur proposant des solutions innovantes, exclusives et les plus adaptées aux patients. Vous développerez vos compétences dans un environnement international et inspirant aux nombreuses opportunités
Si vous souhaitez évoluer dans une entreprise engagée, leader mondial dans la création et la vente de solutions médicales et rejoindre une équipe passionnée, alors:
- Mölnlycke recherche un Key Account Manager (H/F) en CDI pour sa division Bloc Opératoire _
- Localisation : France entière_
- En tant que Key Account Manager, vous serez amené à gérer les missions suivantes :_
- Être un partenaire stratégique pour les décideurs des structures d’achat publiques et privées ainsi que les groupes hospitaliers
- Travailler en collaboration avec les équipes commerciales afin de gagner et développer des comptes stratégiques profitables permettant de sécuriser l’atteinte des objectifs de ventes et de profit de l’entreprise
- Agir en chef d’orchestre des relations de MHC avec les C-level des groupes clients (rendez vous de direction, de membres du MT..)
**Responsabilités Clés**:
- Identifier les parties prenantes clés au sein des comptes client ciblés
- Engager une collaboration avec les comptes clients ciblés et développer avec eux le Value Based Procurement et le Sustainable Healthcare
- Atteindre les objectifs annuels définis en termes de Chiffre d’affaires et de rentabilité afin de sécuriser l’atteinte des objectifs France
- Etre garant de la stratégie commerciale et du développement de l’activité au sein des CHU, des groupements publics régionaux et des groupements privés ciblés avec pour objectif de développer la part de marché de Molnlycke Health Care
- Etablir et présenter à la direction un plan d’action sectoriel bi annuel afin de garantir l’excellence dans l’exécution de la stratégie définie et mettre en place les tableaux de bord correspondants (Bilans, analyses, suivis, actions, prix concurrence)
- Analyser les résultats sectoriels, identifier les évolutions du marché et les actions de la concurrence, afin d’apporter des recommandations pertinentes sur la stratégie à mettre en place
- Collaborer efficacement avec l’équipe de vente ORS (Régional Sales Managers, Account Managers, Business Development Specialists) afin de renforcer notre offre globale. Notamment par une étroite collaboration avec le Regional Sales Manager en partageant les priorités et actions planifiées
- En collaboration avec le services marché, préparer et gérer les réponses aux Appels d’Offres et consultations (public /privé), contractualiser les accords en concordance avec la stratégie et les procédures pour sécuriser les besoins des clients et atteindre les objectifs de vente et de profitabilité de l’entreprise.
- Recueillir et reporter les activités de nos concurrents, de nos clients, du marché et informations produits afin de garder notre organisation informée et à jour sur l’environnement concurrence (en particulier stratégie de prix) et optimiser notre offre.
- Développer des relations constructives avec les différents services de l’entreprise (médical, marketing, service des marchés, logistique, service clients, COMEX, supply, global Kam Team ) en étant force de proposition afin de créer une véritable dynamique et attractivité dans nos offres clients.
- Faire un reporting documenté de son activité, mettre à jour de manière continue les informations clients et la planification d’activité dans l’outil CRM permettant un suivi opérationnel par la direction.
- Participer au suivi administratif du client (retard de paiement, suivi des réclamations qualité ou logistiques, des éventuelles difficultés d’approvisionnement)
- Dans le cadre des appels d’offres, réaliser le travail de Pre-tender 18 mois (ou plus si nécessaire) avant la prise de décision (document one page, Go/NoGo, planification GANTT des actions), appliquer le mode opératoire GPS, établir un pricing étayé afin d’en obtenir la validation par l’équipe globale pricing en cas d’exception aux local floor price, être garant de la qualité du dossier technique (questionnaires logistiques, techniques, developpement durable notamment)
- Renforcer l’image et le leadership de Molnlycke Health Care sur le secteur par une excellente connaissance des acteurs et décideurs et l’optimisation des ressources.
- Sur la base des informations client recueillies, construire une proposition de valeur adéquate et la valoriser : logistique, le traitement des plaintes, portail Mölnlycke, Value Reports etc., afin de répondre aux besoins des clients et les objectifs de l'entreprise.
- Optimiser et respecter les budgets de fonctionnement et les relations publiques dans le respect de la loi DMOS.
**Décisions Clés**:
Prises seules:
- Ciblage
- KPIs
- Coordination, Business Review
Contribution significative:
- Stratégie opérationnell
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Lille, France SAYCO Temps pleinEn tant que Key Account Manager, vous serez le référent principal pour un portefeuille de comptes clés sur la région lilloise. Votre rôle sera crucial pour garantir une relation de confiance, assurer la croissance des comptes, et identifier de nouvelles opportunités d’affaires. Vous serez également au cœur de la stratégie commerciale de notre...
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Lille, France Segula Technologies Temps plein**Company Description** Accelerate your career with a fast-growing global engineering group. At **SEGULA Technologies**, you'll work on exciting projects and help shape the future in a company where innovation is inextricably linked to engineering. 3D printing, augmented reality, autonomous vehicles, the factory of the future... it's all part of the daily...
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Key Account Manager France
Il y a 3 mois
Lille, France French Selection UK Ltd Temps pleinFRENCH SELECTION (FS) Key Account Manager France H/F Location: Lille, France Ref: 5445F2 A leading UK-based manufacturing company distributing a wide range of environmental and safety products to industries and the public sector throughout Europe. Main duties: You will be managing all Key Accounts in the French territory and will be responsible for the...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Lille, France Hornetsecurity Temps pleinChez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées. Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus...
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Key Account Manager
Il y a 6 mois
Lille, France Hornetsecurity Temps pleinChez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées. Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus...
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Key account manager
il y a 1 semaine
Lille, France ALPHEA CONSEIL Temps pleinEntreprise :Alphéa Conseil est le cabinet de conseil en recrutement et stratégie, multispécialiste dans le recrutement et l'accompagnement de cadres opérationnels et middle management. Depuis près de 20 ans, nous constituons un réseau de plus d'une centaine de collaborateurs nationaux et internationaux, spécialisés dans leur domaine. Aujourd'hui,...
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Key Account Manager H/F
il y a 3 semaines
Lille, France FIGARO CLASSIFIEDS Temps pleinPoste : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois.Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront :1. L'élaboration d'une stratégie de conquête- Chasser des prospects.- Transformer les leads...
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Key Account Manager H/F
il y a 1 mois
Lille, France FIGARO CLASSIFIEDS Temps pleinPoste : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois.Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront :1. L'élaboration d'une stratégie de conquête- Chasser des prospects.- Transformer les leads...
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Key Account Manager Prescription France
il y a 5 jours
Lille, France Michael Page Temps pleinFiliale de PageGroup, leader du recrutement et de l’intérim spécialisés dans de nombreux pays, Michael Page recrute des cadres confirmés en CDD et CDI.Créé en 1976 à Londres, le Groupe compte aujourd’hui 141 bureaux dans 37 pays et rassemble plus de 9000 collaborateurs.Acteur au cœur de l’écosystème de l’emploi, nous accompagnons nos...
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Key Account Manager Prescription France
il y a 4 jours
Lille, France MICHAEL PAGE Temps pleinPoste : En tant que Key Account Manager Prescription France, rattaché au Chef des Ventes France, vous jouez un rôle central dans le développement et la pérennisation des relations avec les grands comptes du secteur du bâtiment et du négoce français. Vous serez l'interlocuteur privilégié des équipes de vente et des...
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Key Account Manager Senior
il y a 4 semaines
Lille, France Javelot Temps pleinChez Javelot, nous avons la conviction que la technologie est une source de progrès pour l’agriculture. Nous sommes une entreprise du milieu agricole (#AgriTech) qui a pour ambition de devenir le leader de la transformation digitale de l’après-récolte. Notre priorité est d’accompagner nos clients (coopératives, négoces agricoles, agriculteurs)...
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Key Account Manager Senior
il y a 4 semaines
Lille, France Javelot Temps pleinChez Javelot, nous avons la conviction que la technologie est une source de progrès pour l’agriculture. Nous sommes une entreprise du milieu agricole (#AgriTech) qui a pour ambition de devenir le leader de la transformation digitale de l’après-récolte. Notre priorité est d’accompagner nos clients (coopératives, négoces agricoles, agriculteurs)...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
Lille, France LE CABRH Temps pleinPoste : Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, spécialisée dans la sous-traitance cosmétique, un : Commercial Grands Comptes - Key Account Manager H/F.Le poste :En tant que Commercial Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation du...
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Commercial Grands Comptes
il y a 3 semaines
Lille, France LE CABRH Temps pleinPoste : Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, spécialisée dans la sous-traitance cosmétique, un : Commercial Grands Comptes - Key Account Manager H/F. Le poste : En tant que Commercial Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation du...
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Key Account Manager Junior
Il y a 2 mois
Lille, France WINSIDE TECHNOLOGY Temps pleinWinside Technology, jeune ESN dynamique, crée en 2020, continue son développement. Au fil des ans, elle a connu une très belle croissance, avec l'ouverture de nouveaux clients (plus d’une quarantaine à son actif dans différents secteurs), l’accroissement de sa communauté (actuellement plus de 150 collaborateurs), et des événements techniques et...
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Account Manager, Hunter, Milan Area
Il y a 4 mois
Lille, France Flex IT Temps plein**Account Manager, office based (Milan area)** Flex IT est le leader Européen de l’informatique Circulaire et connaît une croissance agressive. Pour supporter cette croissance nous cherchons à augmenter notre capacité de vente interne en agrandissant notre équipe. Si vous recherchez une organisation dynamique et rapide ; si vous souhaitez un rôle à...
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Account Manager
il y a 2 semaines
Lille, France REN Recrutement Temps pleinNotre client :Notre client est une PME dynamique et innovante dans le secteur des tlcommunications implante Lille et dans les environs. Spcialise dans la fourniture de solutions tlcom sur mesure pour les entreprises cette socit se distingue par son approche personnalise et son expertise technique. Afin de soutenir sa croissance continue et de renforcer sa...
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Account Manager, Publisher Partnerships
Il y a 2 mois
Lille, France Sparteo Temps plein**Sparteo - Suite of Solutions for Web Publishers**: Since 2016, Sparteo has been revolutionizing advertising technology. Our AI-powered solutions boost media value on websites. Sparteo is skyrocketing in Europe: 2nd fastest-growing French ad-tech startup and 32nd nationwide (Les Echos). 21st fastest-growing European ad & marketing startup and 359th...
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Key account manager
il y a 2 semaines
Lille, France ALPHEA CONSEIL Temps pleinEntreprise :Alphéa Conseil est le cabinet de conseil en recrutement et stratégie, multispécialiste dans le recrutement et l'accompagnement de cadres opérationnels et middle management. Depuis près de 20 ans, nous constituons un réseau de plus d'une centaine de collaborateurs nationaux et internationaux, spécialisés dans leur domaine. Aujourd'hui,...
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Account Manager, Hunter, Lille or Lyon, France
Il y a 4 mois
Lille, France Flex IT Temps plein**Account Manager, France Remote** Flex IT est le leader Européen de l’informatique Circulaire et connaît une croissance agressive. Pour supporter cette croissance nous cherchons à augmenter notre capacité de vente interne en agrandissant notre équipe. Si vous recherchez une organisation dynamique et rapide ; si vous souhaitez un rôle à fort impact...
