Key Account Manager Senior
il y a 2 semaines
Chez Javelot, nous avons la conviction que la technologie est une source de progrès pour l’agriculture. Nous sommes une entreprise du milieu agricole (#AgriTech) qui a pour ambition de devenir le leader de la transformation digitale de l’après-récolte.
Notre priorité est d’accompagner nos clients (coopératives, négoces agricoles, agriculteurs) dans leur transition vers le zéro insecticide de stockage, de leur permettre de consommer moins d’énergie et même d’optimiser leur flux logistiques En bref, notre mission est de rendre l’après-récolte + simple, + efficace et + responsable
Pour cela, nous avons développé deux solutions digitales:
- Store&Save, une plateforme d’hypervision des stocks de grains et de thermométrie
- Plan&Save, une plateforme de pilotage de la supply chain agricole
Rejoindre l’aventure JAVELOT c’est donc avant tout s’engager pour une mission impactante avec une écoresponsabilité forte
Notre équipe de plus de 75 collaborateurs, répartis à Lille, Bordeaux, Paris, Lyon et même à l’international, permet à + de 1000 utilisateurs de piloter pas moins de 15 millions de tonnes de céréales à travers le monde.
C’est dans ce contexte que nous recrutons **un.e Responsable Grands Comptes **pour accompagner nos clients dans le déploiement et la prise en main de notre solution d'optimisation logistique.
**Votre raison d'être au sein de JAVELOT**:
Rattaché(e) au Head of Account Management, et en binôme avec le coordinateur technique travaux, vous aurez pour principales missions:
- Piloter et développer un portefeuille composé de très grands comptes stratégiques, notamment des grands groupes et coopératives leaders dans le secteur agricole.
- Proposer des plans d’action stratégiques basés sur une analyse détaillée des indicateurs de performance.
- Établir et maintenir des relations solides avec des décideurs de haut niveau, en influençant leurs stratégies et décisions.
- Mener de manière autonome des discussions commerciales stratégiques pour promouvoir l’up-sell et l’élargissement des collaborations.
- Accompagner les clients dans leur transformation digitale et dans l’optimisation de leurs processus métier, en apportant des solutions concrètes et adaptées.
- Superviser des projets d’amélioration continue, en capitalisant sur les retours et besoins exprimés par les clients.
- Coordonner les déploiements des solutions Javelot sur les différents sites clients, tout en assurant une exécution fluide et alignée avec les objectifs stratégiques.
**Requirements**:
- Vous disposez d'une expérience de minimum 5 ans en gestion de comptes stratégiques, idéalement dans un contexte complexe ou international ;
- Vous êtes issu(e) d'une formation agricole ou commerciale et vous avez un réel intérêt pour le secteur ;
- Vous avez le sens de l'écoute et vous possédez un excellent sens du relationnel ;
- Vous avez le sens de l'organisation, la gestion de projet n'a plus de secret pour vous ;
- Vous êtes doté(e) d'une fibre commerciale permettant de mener à bien des discussions commerciales liées à de l'upsell ;
- Vous savez fédérer et faciliter la gestion de projet en équipe ;
- Vous êtes moteur et proactif(ve) dans l'amélioration produits ou des process ;
- Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), capable de faire circuler efficacement l’information entre les parties prenantes.
**Compétences**
- Vous êtes capables de prioriser vos tâches et de vous concentrer sur des initiatives à forte valeur ajoutée ;
- Vous êtes capable de développer des partenariats de confiance stratégique à long termes ;
- Vous êtes capable de concevoir et proposer des tableaux de bord stratégiques pour suivre les performances clients en lien avec vos objectifs business ;
- Vous maîtrisez de manière approfondie les outils de gestion clients (CRM) ;
- Vous êtes capables de mener des projets stratégiques d'amélioration en lien avec vos retours clients ;
- Vous êtes doté(e) d'une excellente qualité orale et rédactionnelle.
**Benefits**
- **Une mission impactante avec des enjeux cruciaux**: Rejoins-nous pour participer à la digitalisation de la filière agricole et la rendre plus simple, plus responsable et plus efficace pour les générations futures. Ton travail aura un véritable impact
- **Des valeurs humaines au cœur de notre politique RH**: Nous prônons une culture d'entreprise axée sur le faire équipe, la confiance, le progrès et l’engagement.
- **Des locaux conçus pour la convivialité (à Lille, Paris ou Bordeaux)**: Nos espaces sont aménagés pour favoriser les moments de partage et de détente.
- **Horaires de travail flexibles**: Nous offrons une grande souplesse pour permettre à chacun de concilier vie professionnelle et personnelle.
- **Afterworks réguliers**: Nous organisons des événements pour célébrer nos succès et renforcer les liens entre collègues, que ce soit pour
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Lille, France Kuehne+Nagel Temps pleinSenior Key Account Manager automotive global account programLille, Nord, France | Vertrieb & Account Management | Vollzeit | SGI2105333Join our team as a Key Account Manager (KAM) for the Automotive Global Account Program, where you’ll play a pivotal role in managing key customer relationships and driving business development within the automotive...
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Key Account Manager France
il y a 1 mois
Lille, Hauts-de-France French Selection UK Temps pleinJob Title: Key Account Manager FranceAbout the Role:We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team in France. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing all Key Accounts in the French territory and driving the growth of sales by introducing our vast range of products and tailor-made solutions to...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Lille, Hauts-de-France ONET ACCUEIL Temps pleinAs a Senior Sales Professional, you will be responsible for managing key B2B accounts and driving sales growth through strategic partnerships and customer engagement.Main Responsibilities:Develop and execute sales strategies to meet or exceed sales targetsBuild and maintain strong relationships with key customers and stakeholdersIdentify and pursue new...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Lille, France SAYCO Temps pleinEn tant que Key Account Manager, vous serez le référent principal pour un portefeuille de comptes clés sur la région lilloise. Votre rôle sera crucial pour garantir une relation de confiance, assurer la croissance des comptes, et identifier de nouvelles opportunités d’affaires. Vous serez également au cœur de la stratégie commerciale de notre...
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Key Account Manager France
Il y a 3 mois
Lille, France French Selection UK Temps pleinFRENCH SELECTION (FS)Key Account Manager France H/FLocation: Lille, FranceSalary: please state your salary expectations in your applicationRef: 5445F2To apply using our preferred format, please visit French Selec
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Key Account Manager France
Il y a 3 mois
Lille, Nord, France French Selection UK Temps pleinFRENCH SELECTION (FS)Key Account Manager France H/FLocation: Lille, FranceSalary: please state your salary expectations in your applicationRef: 5445F2To apply using our preferred format, please visit French Selec
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Key Account Manager France
Il y a 3 mois
Lille, France French Selection UK Ltd Temps pleinFRENCH SELECTION (FS) Key Account Manager France H/F Location: Lille, France Ref: 5445F2 A leading UK-based manufacturing company distributing a wide range of environmental and safety products to industries and the public sector throughout Europe. Main duties: You will be managing all Key Accounts in the French territory and will be responsible for the...
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Senior Sales Account Manager for French Market
il y a 4 semaines
Lille, Hauts-de-France French Selection UK Temps pleinJob Opportunity:Key Account Manager FranceFrench Selection UK is seeking an experienced Key Account Manager to join our team in France. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing all Key Accounts in the French territory, driving sales growth by introducing new products and tailor-made solutions to existing and new clients across the...
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Key Account Manager France
Il y a 3 mois
Lille, France French Selection UK Temps pleinFRENCH SELECTION (FS)Key Account Manager France H/FLocation: Lille, FranceSalary: please state your salary expectations in your applicationRef: 5445F2To apply using our preferred format, please visit French Selection website, go to the vacancies page, search job reference: 5445F2The company:A British manufacturing company distributing a wide range of...
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Lille, France Hornetsecurity Temps pleinChez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées. Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus...
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Lille, France Hornetsecurity Temps pleinChez Vade, nous protégeons les communications des entreprises et des personnes contre les cyberattaques les plus avancées. Membre du groupe Hornetsecurity, leader européen du domaine de la sécurité, de la conformité et de la sauvegarde des emails dans le cloud, nous formons une communauté de 700 collaborateurs répartis dans 10 pays. Nous aidons plus...
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Global Account Strategist
il y a 4 semaines
Lille, Hauts-de-France Kuehne+Nagel Temps plein{"h2": "Senior Key Account Manager Automotive Global Account Program", "p": "Lille, Nord, France | Vertrieb & Account Management | Vollzeit | SGI2105333", "ul": [{"li": "As the primary Kuehne+Nagel representative, you will qualify account intelligence, translate this into actionable business targets, and ensure these are captured in an evolving customer...
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Key Account Manager Senior
il y a 2 semaines
Lille, France Javelot Temps pleinChez Javelot, nous avons la conviction que la technologie est une source de progrès pour l’agriculture. Nous sommes une entreprise du milieu agricole (#AgriTech) qui a pour ambition de devenir le leader de la transformation digitale de l’après-récolte. Notre priorité est d’accompagner nos clients (coopératives, négoces agricoles, agriculteurs)...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
Lille, France CELESTE Temps pleinVOICI TES FUTURES MISSIONS :Contribuer au développement du Chiffre d’Affaires du Groupe;Constituer ton portefeuille commercial grâce aux grands comptes que tu prospecteras à partir d'une liste de comptes et grâce aux marchés remportés ;Visiter tes clients stratégiques (ETI, Grands Comptes régionaux et IDF, Editeurs/ESN, E-commerçants…);Te tenir...
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Senior Account Manager
il y a 3 semaines
Lille, France Equipaj Temps pleinEquipaj est un cabinet de recrutement spécialisé dans les profils commerciaux. - ** Réactivité** : Nous répondons rapidement à vos demandes. - ** Transparence** : Nous vous tenons informé tout au long du recrutement. - ** Expertise** : Nous connaissons bien les profils commerciaux et ne perdons pas votre temps. - ** Adaptabilité** : Que vous...
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Key Account Manager H/F
il y a 2 jours
Lille, France FIGARO CLASSIFIEDS Temps pleinPoste : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois.Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront :1. L'élaboration d'une stratégie de conquête- Chasser des prospects.- Transformer les leads...
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Key Account Manager H/F
il y a 4 semaines
Lille, France FIGARO CLASSIFIEDS Temps pleinPoste : Dans le cadre du lancement d'une nouvelle solution de recrutement, nous recherchons un Key Account Manager H/F pour intégrer nos bureaux lillois.Dans un environnement convivial et stimulant, vos missions principales seront :1. L'élaboration d'une stratégie de conquête- Chasser des prospects.- Transformer les leads...
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Key Account Manager
Il y a 4 mois
Lille, France Javelot Temps pleinChez Javelot, nous avons la conviction que la technologie est une source de progrès pour l’agriculture. Nous sommes une entreprise du milieu agricole (#AgriTech) qui a pour ambition de devenir le leader de la transformation digitale de l’après-récolte. Notre priorité est d’accompagner nos clients (coopératives, négoces agricoles, agriculteurs)...
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Senior Account Manager
il y a 3 semaines
Lille, France Equipaj Temps pleinVotre rôle : développement et gestion de comptes stratégiquesIntégrez une ESN de référence qui offre à ses clients des solutions locales et Offshore. En tant que Senior Account Manager, vous serez responsable du développement commercial et de la gestion d’un ou plusieurs clients clés. Cette ESN est reconnue pour son investissement sur ses...
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Commercial Grands Comptes
il y a 7 jours
Lille, France LE CABRH Temps pleinPoste : Le CabRH, cabinet de recrutement et d'approche directe, recrute pour son client, spécialisée dans la sous-traitance cosmétique, un : Commercial Grands Comptes - Key Account Manager H/F. Le poste : En tant que Commercial Grands Comptes, vous jouerez un rôle stratégique dans le développement et la fidélisation du...
