Account Manager Enterprise

Il y a 4 mois

Puteaux, France Vialink Temps plein

**Qui sommes-nous ?**:
**La mission de VIALINK : simplifier et fiabiliser les parcours digitaux de nos clients.**

Plus précisément, on sécurise et automatise les moments critiques du parcours clients tels que l’entrée en relation, la connaissance client et la contractualisation.

Scale-up dans la RegTech et FinTech, VIALINK est un éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans la sécurité autour de problématiques liées à l’identité numérique, la signature électronique et la lutte contre la fraude documentaire.

Pour ce faire, nous développons **VIALINK 360** afin d’offrir à toutes entreprises le meilleur parcours client grâce à nos expertises:

- **Signature électronique** - numérisation et digitalisation des processus de signature
- **KYC & ID Verification** - analyse et automatisation de la vérification d’identité et de documents en ligne

Machine learning, IA, Data,Nous mettons notre soif de découverte technologique au service de nos clients grâce à de l’agilité, du pragmatisme, beaucoup de talents et une ambiance fun.

Chez VIALINK, en tant que Scale-up, l’enjeu majeur devient la scalabilité de nos activités **en France et à l’international**.

**Les chiffres**

Aujourd’hui, c’est près de **90** passionnés** basés à Paris La Défense qui permettent d’assumer près de 8 millions de signatures électroniques et 35 millions de contrôles documentaires par an.

Tout cela, c’est grâce à un travail acharné depuis la réinvention de VIALINK en **2016** et la confiance de plus de **3**00 clients**.

**Descriptif du poste**:
Nous recherchons un(e) **Account Manager Enterprise** afin d’accompagner notre forte croissance et renforcer l’équipe Sales.

Au sein d’une équipe d’experts de la sécurité tournée vers l’innovation dont les valeurs sont la passion, la rigueur et la bienveillance, vous serez en charge de stimuler la croissance des ventes et des revenus en acquérant et en gérant des grands comptes.

**Ce que nous vous proposons au quotidien**

Vos responsabilités majeures:

- Stratégie de vente : développer et exécuter des plans de vente stratégiques pour atteindre ou dépasser les objectifs de revenus du segment des grands comptes, en se concentrant sur les opportunités à grande échelle.
- Gestion des comptes : identifiez, engagez et concluez de nouvelles opportunités commerciales avec les entreprises clientes, en établissant et en entretenant des relations solides avec les décideurs clés.
- Vente de solutions : comprendre les défis et les besoins uniques des entreprises clientes, en particulier dans les domaines de la confiance numérique, de l'identification vidéo, de l'OCR et de la prévention de la fraude. Adaptez les solutions pour démontrer la valeur de notre plateforme de signature numérique et des technologies associées.
- Gestion du pipeline : créez et maintenez un pipeline de ventes solide grâce à la prospection, au réseautage et à l'exploitation des relations existantes. Suivez et gérez les activités de vente à l'aide des outils CRM.
- Collaboration : travaillez en étroite collaboration avec les équipes internes, notamment les équipes Customer Success, Product et Marketing pour garantir une intégration transparente et une satisfaction continue des clients.
- Négociation et passation de contrats : diriger les négociations et gérer le processus de passation de contrats, en garantissant des accords mutuellement avantageux qui répondent aux objectifs du client et de l'entreprise.
- Intelligence de marché : restez informé des tendances du secteur, du paysage concurrentiel et des besoins des clients, avec un accent particulier sur les technologies de confiance numérique et de prévention de la fraude. Fournir des commentaires aux équipes produit et marketing pour influencer le développement et le positionnement des produits.
- Reporting : préparez et fournissez des prévisions de ventes, des rapports et des mises à jour précis à la direction, en fournissant des informations sur les performances des ventes et les tendances du marché.
- Défense des intérêts du client : Servir de voix du client au sein de l'organisation, en veillant à ce que les besoins et les commentaires des clients soient communiqués et traités efficacement.

Vous bénéficierez des moyens nécessaires à la réalisation de votre mission : listes de comptes, supports marketing, outils logiciel et matériels.

**Pourquoi nous rejoindre ?**
- **Scale-up en pleine croissance et à taille humaine**, vous arrivez donc au bon moment pour prendre part à l’aventure
- Evolution dans un univers B2B, SaaS, FinTech/RegTech
- Possibilités de développement professionnel et soutien à l'avancement de carrière
- **Les petits +** : Intéressement (jusqu'à 1,25 mois de salaire/an), prime vacances, carte Swile 10€/jour, mutuelle ALAN, 34 jours de congés payés, télétravail (2 à 3 jours/semaine), accès à la plateforme de

  • Zerto Cloud Account Executive

    il y a 7 jours

    Puteaux, France Hewlett Packard Enterprise Temps plein

    Zerto Cloud Account Executive This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office. Zerto Cloud Account Executives are responsible for managing cloud provider relationships (MSPs / CSPs) in a defined geography The required profile is a senior person with 5+ years of experience, can articulate compelling...

  • Regional Enterprise Sales Leader

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France Red Hat Software Temps plein

    About the job: What you will do: - Own achievement of Enterprise SYB targets through coordinated Enterprise and partner sales motions to ensure sales and revenue goals are met for the region. - Facilitate and attend executive meetings with key customers to open doors and enable the Enterprise team to build relationships. supporting the close of critical...

  • Enterprise Payments Product Leader

    il y a 1 semaine

    Puteaux, Île-de-France Worldline Temps plein

    About WorldlineAs a global leader in payments, we power billions of transactions worldwide. Our In-Person Payments division handles complex merchant accounts, delivering seamless payment solutions across various channels.The RoleWe are seeking a skilled Enterprise Payments Product Director to lead the One Commerce solution serving top-tier merchants. This...

  • Sales Leader

    Il y a 2 mois

    Puteaux, France Riverbed Technology, Inc. Temps plein

    Riverbed. Empower the Experience: Riverbed, the leader in AI observability, helps organizations optimize their user’s experiences by leveraging AI automation for the prevention, identification, and resolution of IT issues. With over 20 years of experience in data collection and AI and machine learning, Riverbed’s open and **AI-powered observability...

  • Enterprise Product Manager

    il y a 4 jours

    Puteaux, Île-de-France Worldline Temps plein

    Job DescriptionWe are seeking an experienced Enterprise Product Manager to lead the One Commerce solution serving top-tier merchants at Worldline, a global leader in payments.About UsWorldline is a key partner for businesses looking to scale and innovate. We power billions of payments worldwide across various industries.The RoleOwn the Product Vision: Set...

  • Junior Marketing Program Manager

    il y a 7 jours

    Puteaux, France Hewlett Packard Enterprise Temps plein

    Junior Marketing Program Manager This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office. **_ Job Family Definition:_** Plan, message, drive and measure communications strategies and programs to end-user customers, channel partners, alliance partners and resellers. Focus may be global, national, regional,...

  • Director-relationship Manager

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France Moody's Temps plein

    Moody's is a global integrated risk assessment firm that empowers organizations to make better decisions. A position is available to manage customers within the Corporate industry. There is significant opportunity to deliver the full enterprise offering to these customers at far greater scale than at present, to the benefit both of the customers and...

  • Account Manager

    il y a 1 mois

    Puteaux, France DiliTrust Temps plein

    **Account Manager - CSM** **Etes-vous **prêt à participer à la révolution de la Legal Tech ?** Editeur SaaS leader en Europe, Dilitrust transforme les départements juridiques du monde entier grâce à une technologie de pointe. **Notre impact**: Des rapports d'assemblée générale à la gestion de la vie des contrats assistée par l'IA, nos équipes...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France Recordati Group Temps plein

    Recordati, established in 1926, is an international pharmaceutical group, listed on the Italian Stock Exchange (Reuters RECI.MI, Bloomberg REC IM, ISIN IT 0003828271), with a total staff of more than 4,300, dedicated to the research, development, manufacturing and marketing of pharmaceuticals. Headquartered in Milan, Italy, Recordati has operations in...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France ADSERVIO Temps plein

    Descriptif du poste Nous allons co-construire votre projet de carrière. Devenir Adservien.ne c est bénéficier d'un accompagnement personnalisé sur la formation, notamment via notre Adservio Academy, des participations à des conférences et des événements animés par des techs mondiaux. Adservio est une société où il fait bon vivre (labélisée)...

  • Key Account Manager

    il y a 1 semaine

    Puteaux, Nanterre, France Urban Linker Temps plein

    Prêt à embarquer dans l’aventure d’une startup tech qui bouge les lignes de la mobilité ?Rejoins un acteur innovant, classé parmi les enseignes préférées des Français ! Ici, impact et convivialité sont au rendez-vous, avec une équipe qui mêle expertise et bienveillance.En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle de premier plan dans...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Puteaux, France Urban Linker Temps plein

    Prêt à embarquer dans l’aventure d’une startup tech qui bouge les lignes de la mobilité ? Rejoins un acteur innovant, classé parmi les enseignes préférées des Français ! Ici, impact et convivialité sont au rendez-vous, avec une équipe qui mêle expertise et bienveillance. En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle de premier plan...

  • Key Account Manager

    il y a 6 jours

    Puteaux, France Urban Linker Temps plein

    Prêt à embarquer dans l’aventure d’une startup tech qui bouge les lignes de la mobilité ?Rejoins un acteur innovant, classé parmi les enseignes préférées des Français ! Ici, impact et convivialité sont au rendez-vous, avec une équipe qui mêle expertise et bienveillance.En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle de premier plan dans...

  • Key Account Manager

    il y a 7 jours

    Puteaux, France Urban Linker Temps plein

    Prêt à embarquer dans l’aventure d’une startup tech qui bouge les lignes de la mobilité ?Rejoins un acteur innovant, classé parmi les enseignes préférées des Français ! Ici, impact et convivialité sont au rendez-vous, avec une équipe qui mêle expertise et bienveillance.En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle de premier plan dans...

  • Aruba Sales Specialist

    il y a 2 semaines

    Puteaux, France Hewlett Packard Enterprise Temps plein

    Aruba Sales Specialist This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office. Hewlett Packard Enterprise (HPE) advances the way people live and work. We bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions, helping our customers make their mark on the world. Aruba is redefining the...

  • Apprenti - Gestion de Projet/category Manager

    il y a 6 jours

    Puteaux, France Hewlett Packard Enterprise Temps plein

    Apprenti - Gestion de projet/Category Manager Enablement - Anglais courant - H/F This role has been designated as ‘Office’, which means you will primarily work from an HPE office. **Qui nous sommes** Au sein de la division Hybrid IT, un apprentissage en gestion de projets est à pourvoir. **Ce que nous ferons ensemble** L’Apprenti(e) travaillera...

  • Account Manager

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France LeCab Temps plein

    LeCab est une startup en pleine expansion qui a pour mission d’offrir la meilleure expérience utilisateur VTC du marché. **Comment ?** - En assurant un service **premium** : ponctualité, disponibilité et qualité sont les maîtres mots de nos opérations ; - En adaptant notre offre à tout type de demandes : grâce à notre **technologie** innovante,...

  • Key Account Manager

    Il y a 7 mois

    Puteaux, France PMO Temps plein

    **À propos**: Depuis 2006, le groupe Orlade (PMO x Op2) accompagne ses clients partout dans le monde dans la réalisation et la transformation de leurs projets & programmes industriels. Notre ambition est de contribuer plus que jamais à des projets en faveur du développement durable. Nous rejoindre, c'est: Intégrer un groupe international (Allemagne,...

  • Sales Specialist Solution

    il y a 1 semaine

    Puteaux, France Hewlett Packard Enterprise Temps plein

    Sales Specialist Solution This role has been designated as ‘Edge’, which means you will primarily work outside of an HPE office. Hewlett Packard Enterprise advances the way people live and work. We bring together the brightest minds to create breakthrough technology solutions, helping our customers make their mark on the world. As a GreenLake Sales...

  • Account Delivery Manager

    il y a 3 jours

    Puteaux, France Econocom Products & Solutions Temps plein

    Econocom conçoit, finance et facilite la transformation digitale des grandes entreprises et des organisations publiques. Econocom, c’est une entreprise dynamique qui offre des opportunités professionnelles enrichissantes. Grâce à nos 8 200 collaborateurs à travers le monde, Econocom est la 1ère Entreprise Générale du Digital en Europe (EGD),...