Key Account Manager Transport Hmfr 75
il y a 3 semaines
Descriptif du poste
Dans le cadre des objectifs **Home&Fresh** fixés et des délégations établies, le **Key Account Manager Transport Home&Fresh H/F **participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes (livraison et le montage de meubles et d objets meublants pour la maison et le bureau et livraison de produits alimentaires sous température dirigée pour les particuliers et les professionnels).
**Localisation du poste possible à Paris, Lyon et Marseille**
Vos principales missions sont:
**Conduite et suivi de l'activité commerciale**:
- Elabore un plan d'action adapté et de prospection pour son activité (analyse du portefeuille et de la cible, exploration des rôles et responsabilités des contacts, création et mise en place d'actions et animations cohérentes avec les orientations de sa direction
- Définit et déploie sa stratégie de négociation commerciale, en étroite collaboration avec les équipes internes, en veillant à la rentabilité des actions proposées
- Organise et pilote son activité (prospection et fidélisation), assurer le suivi et à garantir l'atteinte de ses objectifs
- Fédère, mobilise et coordonne les ressources ou moyens nécessaires en interne ou chez des partenaires afin d'apporter les réponses nécessaires au client
- Assure la coordination et la coopération des différents intervenants internes
- Réalise le reporting des actions et des opportunités à sa hiérarchie.
**Expertise commerciale**:
- Elabore des stratégies d'intervention personnalisées et adaptées à des interlocuteurs multi décideurs (Dirigeants, DNO)
- Identifie les spécificités de l'activité du client, ses besoins, ses contraintes, établit la valeur ajoutés des solutions proposées en rapport direct avec le contexte du client et la stratégie commerciale
- Présente et adapte de façon proactive l'offre et les services de l'entreprise.
- Prépare et ajuste son argumentation dans le contexte et en prenant en compte les enjeux.
- Négocie en situation complexe de manière à obtenir l'offre la mieux adaptée pour les deux parties.
- Procède aux actions de lobbying nécessaires jusqu'à la prise de décision
- Anime des réunions auprès des clients, prospects, partenaires.
- Identifie et organise les modalités d'intervention (lieu...) et les outils (argumentaire de vente, supports et outils d'intervention,...) de l'animation
- Intervient en relai des commerciaux régionaux en qualité de support et conseil en les renseignant sur des questions, évolutions, adaptations Participe à des évènements et manifestations : salons, conférences, etc.
- Apporte à partir de son expertise en matière de livraison les conseils et informations nécessaires aux clients
- Recherche, analyse et exploite les informations relatives, ses concurrents et son secteur d'activité, dans le but d'accroître sa productivité et sa compétitivité.
**Qualité de la relation client**:
- Entretient un intérêt particulier à la fidélisation et au développement commercial de son portefeuille:
- Veille au respect des termes de ses contrats et s'assure de la satisfaction de ses clients
- Répond à toute demande commerciale de ses clients
- Participe à l'analyse des réclamations émanant de son portefeuille et propose des améliorations de gestion de la relation.
Profil recherché
- Bac+2 (min) spécialisé dans le commerce/marketing, une double formation commerciale et technique en lien avec le transport serait un plus
- Avoir une expérience confirmée dans une fonction commerciale (maîtrise des fondamentaux)
- ** Avoir une expérience confirmée dans le Home&Fresh (maîtrise des fondamentaux)**:
- Capacités de relations, animation, négociation, vente adaptées aux métiers de décideurs Grands Comptes
- Capacités d'écoute, de compréhension, d'analyse adaptées au secteur des Grands Comptes
- Maîtrise de l'environnement de la livraison du dernier kilomètre et du e-commerce
- Excellente connaissance de l'offre de l'entreprise mais aussi de celle de la concurrence
- Maitrise de la stratégie de développement commercial, appropriation des projets menés
- Capacité à travailler en réseau et en autonomie
- Capacité à anticiper les actions à conduire
- Capacité à s'adapter en permanence et à intégrer des normes de plus en plus exigeantes
- Capacité à gérer un processus et une relation sur du long terme
- Faire preuve de leadership, charisme et conviction.
- Respect de la confidentialité des informations traitées
- LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Autonomie- Capacité à fédérer**Voir plus**
- SAVOIR-FAIREAnimation de réunions
Commerce
**Voir plus**
Entreprise
Nous recherchons un** Key Account Manager Transport Home&Fresh H/F** pour notre client, leader du transport de précision avec son réseau de 66 agences et ses quatre métiers, il est la solution de transport de marchandises à destination des entreprises et de
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Key Account Manager Transport Hmfr 75
Il y a 2 mois
Paris 1er, France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre des objectifs **Home&Fresh** fixés et des délégations établies, le **Key Account Manager Transport Home&Fresh H/F **participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes (livraison et le montage de meubles et d objets meublants pour la maison et le...
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Key Account Manager Transport 75
Il y a 2 mois
Paris 1er, France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre des objectifs commerciaux fixés et des délégations établies, participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes. **Localisation du poste possible à Paris, Lyon et Marseille** Vos principales missions sont: **Conduite et suivi de l'activité...
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Key Account Manager Transport 75
il y a 3 semaines
Paris 1er, France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre des objectifs commerciaux fixés et des délégations établies, participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes. **Localisation du poste possible à Paris, Lyon et Marseille** Vos principales missions sont: **Conduite et suivi de l'activité...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Acteur Majeur du transport international Temps pleinKEY ACCOUNTMANAGER - LUXE( TRANSPORT INTERNATIONAL )75K€ + 50K€ BonusFrance, Roissy CDG Airport SALES & LOGISTICSType d'emploi : Temps plein, CDIStatut : CadreSalaire : 65 000,00€ à 75 000,00€ par anAvantages:- Véhicule de fonctionProgrammation:- Du lundi au vendrediTypes de primes et de gratifications:- PrimesPermis/certificat:- Permis B...
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Key Account Manager Transport Am 75
il y a 3 semaines
Paris 1er, France LID Consulting Temps pleinDescriptif du poste Dans le cadre des objectifs automotive fixés et des délégations établies, le **Key Account Manager Transport Automotive H/F **participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes (distribution de pièces de rechange **automobiles**, **accastillages **et **navals...
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Key Account Manager
Il y a 2 mois
Paris, France Acteur Majeur du transport international Temps pleinKEY ACCOUNT MANAGER - LUXE ( TRANSPORT INTERNATIONAL ) 75K€ + 50K€ Bonus France, Roissy CDG Airport +336 79 97 28 59 SALES & LOGISTICS Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Salaire : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an Avantages: - Véhicule de fonction Programmation: - Du lundi au vendredi Types de primes et de gratifications: -...
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Key Account Manager
il y a 3 jours
Paris, France Acteur Majeur du transport international Temps pleinKEY ACCOUNT MANAGER - LUXE ( TRANSPORT INTERNATIONAL ) 75K€ + 50K€ Bonus France, Roissy CDG Airport +336 79 97 28 59 SALES & LOGISTICS Type d'emploi : Temps plein, CDI Statut : Cadre Salaire : 65 000,00€ à 75 000,00€ par an Avantages: - Véhicule de fonction Programmation: - Du lundi au vendredi Types de primes et de gratifications: -...
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Key Account Manager Transport Am 75
il y a 1 semaine
Paris 01 Louvre, Île-de-France LID Consulting Temps pleinDescriptif du posteDans le cadre des objectifs automotive fixés et des délégations établies, le **Key Account Manager Transport Automotive H/F **participe par l'atteinte des résultats attendus au développement du chiffre d'affaires sur le marché des grands comptes (distribution de pièces de rechange **automobiles**, **accastillages **et **navals...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
Paris, Île-de-France Syneos Health Clinical Temps pleinOverviewYou have what it takes: a competitive drive coupled with exceptional sales ability.The Syneos Health Key Account Manager (KAM) serves as the primary field-based point of contact for external HCP & stakeholders across their assigned region. Within their assigned territory the KAM will be responsible for supporting the launch and the promotion of our...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France PRIME GROUP Temps pleinWe are looking for a Key Account Manager who got what it takes to be a part of us, a part of Prime Group!As a Key Account Manager working in one of our big french company within Prime Group, you will be taking part in our company’s growth by developing our relationships with our existing Key Accounts.Your main responsibilities will be developing...
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Key Account Manager
il y a 4 semaines
Paris, France PRIME GROUP Temps pleinWe are looking for a Key Account Manager who got what it takes to be a part of us, a part of Prime Group!As a Key Account Manager working in one of our big french company within Prime Group, you will be taking part in our company’s growth by developing our relationships with our existing Key Accounts.Your main responsibilities will be developing...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France Gaz Transport et Technigaz Temps plein**Contexte et missions du poste**: Rattaché à la direction commerciale et en contact direct avec la direction générale de la société, le Key Account Manager contribue au développement et à la gestion de nos chantiers licenciés au sein du département grands comptes (key account management team). Interface entre la société et les chantiers navals...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France GEOX France Temps pleinCréée en 1995, Geox est une entreprise italienne internationale et familiale. L’entreprise s’installe en France au début des années 2000 avec un siège basé à Opéra. Elle compte un réseau de 60 magasins dont 20 franchisés (succursales, franchisés et corner) en France. Chez GEOX, nous associons style et confort grâce à notre technologie...
