Account Manager
il y a 2 semaines
Description de l'entreprise
Board of Cyber est une startup française avec une mission : accompagner les entreprises à améliorer leur cybersécurité et celle de leur écosystème. La cybersécurité commence par une connaissance fine et objective de ses propres performances mais également celle de son écosystème.
Concrètement, Board of Cyber développe et commercialise des solutions SaaS Cyber dont le produit phare à ce jour est le « Security Rating® ». Une solution SaaS non-intrusive, 100% automatisée qui évalue en continu la maturité cyber d’une société à travers ses actifs publics. Au-delà de la notation, Security Rating® permet aux entreprises de disposer de constats et de recommandations pour une amélioration continue.
Née de l’activité cybersécurité de Almond (un pur player du conseil en cybersécurité), Board of Cyber a été officiellement lancée début février 2022. Le Security Rating® a convaincu déjà plus de 200 clients et s’adresse à plus d’une douzaine de cas d’usage:
Les fonds de Private Equity pour accompagner leurs participations, les courtiers pour aider leurs clients à souscrire une assurance cyber, les directeurs achat pour monitorer le risque cyber des partenaires, les RSSI pour piloter les filiales, les dirigeants de PME pour rassurer leurs clients clés, les banques pour sensibiliser leurs clients corporate, les collectivités territoriales pour se protéger et assurer la continuité du service public
Nous avons l’ambition de devenir le numéro 1 européen de la notation cyber. Le fonds Seven 2 a investi en 2021 dans la maison mère de Board of Cyber pour accélérer les activités et le développement international des sociétés du groupe. Nous accélérons sur le développement à l’international avec la mise en place de partenariats dans une dizaine de pays.
Nous avons réuni une équipe expérimentée (l’ex-DG de Microsoft France, l’ex directeur commercial de Verizon,..) pour réaliser notre ambition et nous avons d’ores et déjà démarré le développement des nouvelles solutions SaaS, toujours dans la cybersécurité.
Tu veux nous rejoindre ? Lance-toi
Description du poste
**Missions principales**
- Gérer l'ensemble du processus de vente : identification d’opportunités commerciales, prospection, développement de nouveaux comptes, signature du contrat,...
- Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients existants, en étant leur interlocuteur privilégié pour les questions commerciales.
- Établir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour les comptes clés et élaborer des plans d'action pour les atteindre.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et produit pour s'assurer que les offres sont alignées sur les besoins des clients grands comptes et du marché.
- Éduquer les prospects et clients sur la solution Security Rating®, en fournissant des présentations, des démonstrations et des informations techniques.
Tu participeras également aux nombreux évènements et salons auxquels Board of Cyber participe. En 2023, nous sommes allés ou irons à Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes,
Bref, si tu souhaites participer à l’aventure d’une future scale-up SaaS dans la cyber tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et continuer d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour toi
**Qualifications**:
- 4 à 10 ans d'expérience en vente de solutions B2B, avec un minimum de 4 ans sur des grands comptes, idéalement dans le domaine cyber SaaS.
- Bilingue français/anglais, avec de fortes compétences en communication écrite et verbale.
- Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
- Excellentes compétences en négociation et en gestion de la relation client.
- Capacité à travailler de manière autonome et en équipe dans un environnement en constante évolution.
- Connaissance approfondie de l'industrie de la cybersécurité et des technologies de l'information.
- Tu sais t’adapter à toutes les situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre
Informations supplémentaires
**Team mindset**
- Collaboratif - au sein de l’équipe Sales et les autres équipes
- Entrepreneurial - itérer et think out of the box
- Fun - apprécier ce que nous faisons et comment nous le faisons
- Ténacité - never give up et toujours positif
- Hungry - une grande ambition
**Ta team avec qui tu pourras briller**
- Un Team Leader (20 ans d’expérience dans la Tech), qui t’accompagnera au quotidien dans ta montée en compétences
- De superbes mentors comme Christophe, ex-DG de Microsoft France et qui accompagne de nombreuses startups tech
**Ton package et tes avantages**
- Le poste est à pourvoir sur Sèvres, nous avons des supers locaux, mais le télétravail est devenu une norme chez nous, en fonction de l’organisation de chaque service
- Rémunératio
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Account Manager
il y a 1 mois
Reims, France REFLEXE MULTIMEDIA ET SERVICES Temps pleinWe are looking for an account manager H/F for our client. The position is based in Evry (91). **Education**: - Bac +2 - Project Management and Coordination **Performance**: - Propose adapted commercial offers. - Animate and follow the project planning. - Coordinate and optimize the intervention of the various contributors during the projects. - Control...
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Account Manager
il y a 1 mois
Reims, France Edgard & Cooper Temps plein**Account Manager Reims - en alternance**: France, Région de Reims **Notre mission** En 2016, nos fondateurs voulaient nourrir leurs chiens - Edgard et Cooper - avec une nourriture pour animaux de compagnie qu'ils pouvaient approuver. Le genre de nourriture qui était aussi bonne pour la planète que pour leurs animaux à quatre pattes. Mais lorsqu'ils...
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Account Manager Reims
il y a 1 mois
Reims, France Edgard & Cooper Temps plein**Quel membre de la Meute cherchons-nous ?** Nous recherchons un Account Manager pour être le premier point de contact avec nos clients actuels, répondre à leurs demandes et augmenter leur satisfaction. Ceci afin de renforcer notre relation avec eux. Ensuite, ton rôle sera de chercher de nouvelles opportunités en prospectant de nouveaux clients et en...
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Social Media Manager
il y a 1 mois
Reims, France OPEN 2 EUROPE Temps pleinDescription de l’entreprise: En pleine expansion, Open2Digital est une agence de communication digitale française et internationale travaillant pour divers secteurs (automobile, food and drinks, mobilité, téléphonie, grande conso,) et composée d’une équipe multiculturelle de Directeurs de Pôle, Account Manager, Social Media Manager, Community...
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Emea Supply Chain Coordinator for Retail
il y a 1 mois
Reims, France Essilor Temps plein**BU/Service**: Direction EMEA Rx Supply Chain **Lieu de travail**: Créteil **Contexte**: Au sein du département, l’équipe EMEA Rx Supply Chain Key Account & Retail est en charge plus particulièrement de ces 2 réseaux. Elle est le point d’entrée des responsables Grands Comptes et des équipes en charge du Retail pour définir et mettre en place...
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Service Delivery Manager
il y a 2 semaines
Reims, France Anderson RH Temps pleinAu moins 10 ans d'expérience sur un poste similaire au sein d'une ESN : Operation Team Leader (OTL), Delivery Manager, Ingénieur de production - Expérience en ESN dans un contexte d’infogérance (gestion d'une partie du SI client) indispensable - Expérience en relation client est indispensable - Expérience en Cloud nécessaire (Azure, AWS ou GCP) -...
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Account Executive
il y a 5 jours
Reims, France Software AG Temps pleinOur story goes beyond technology. We put people first - employees, customers, and partners. We build strong teams and cultivate relationships that last. We provide incomparable products, solutions, services, and technical excellence for our customers. We are a team of over 5,000 colleagues across 70+ countries who value inclusion, integrity, and innovation....
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Key Account Manager Segment Industrie Et Biens de
Il y a 2 mois
Reims, France EMS-GRILTECH Temps plein**Vos tâches**: - Expansion de notre clientèle internationale dans le secteur des biens industriels et de consommation - Support client technique et commercial, gestion de projets internationaux - Création et mise en œuvre de plans à court, moyen et long terme - Réalisation des objectifs de l'entreprise **Votre profil**: - Études d'ingénieur en...
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Consolidation Expert
il y a 1 mois
Reims, France CMACGM Temps pleinLed by Rodolphe Saadé, the CMA CGM Group, a global leader in shipping and logistics, serves more than 420 ports around the world on five continents. With its subsidiary CEVA Logistics, a world leader in logistics, and its air freight division CMA CGM AIR CARGO, the CMA CGM Group is continually innovating to offer its customers a complete and increasingly...
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Sales Development Representative
Il y a 2 mois
Reims, France Eudonet Temps pleinVotre mission ? Véritable porte-parole de la société, vous êtes le/la premier(e) interlocuteur(rice) avec qui nos futurs clients échangeront. Vous : Prenez en charge les leads générés par notre équipe marketing et assurez le suivi, Invitez aux webinars et events nos prospects, Utilisez diverses techniques pour récolter des...
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Area Vice President Emea Partner Organization
il y a 5 jours
Reims, France Qlik Temps pleinWhat makes us Qlik Qlik helps enterprises around the world move faster, work smarter, and lead the way forward with an end-to-end solution for getting value out of data. A Gartner Magic Quadrant Leader for 12 years in a row, our platform is the only one on the market that allows for open-ended, curiosity-driven exploration, giving everyone - at any skill...
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Business Developer Industrie Navale-
il y a 1 mois
Reims, France Groupe Demeter Temps pleinDEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial. Notre client est une PME industrielle présente en France et à l'international et est un acteur majeur sur le marché des équipements de manutention et de la mobilité à destination de l'Industrie, la Marine, la Défense, les Véhicules...
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Paid and Owned Media Specialist
il y a 5 jours
Reims, France Pandora Jewelry Temps plein**Owned & Paid Media Specialist - Spanish market (based in Paris)** The** Paid Media Specialist Spain** reports to the Paid & Owned Media Manager, Western Europe, and will be responsible for digital and offline campaigns planning, creation, delivery and analysis across all platforms on a full funnel approach, both on branding and performance. They will work...
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Business Developer Industrie
Il y a 2 mois
Reims, France Groupe Demeter Temps pleinDEMETER est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers de l'ingénierie et du développement commercial. Notre client est une PME industrielle présente en France et à l'international et est un acteur majeur sur le marché des équipements de manutention et de la mobilité à destination de l'Industrie, la Marine, la Défense, les Véhicules...
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Acheteur Capex Groupe
il y a 1 mois
Reims, France Groupe Avril Temps pleinNous recherchons une personne pour le poste de **:ACHETEUR CAPEX GROUPE - H/F** localisé à **MONCEAU** **France** **CDI** **Fondé en 1983 à l'initiative du monde agricole, Avril est l’acteur industriel et financier de la filière des huiles et protéines végétales. Il s’appuie sur deux métiers complémentaires, qui font la force de son modèle....
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Apprenti - Assistant Contrôle de Gestion Du
il y a 1 mois
Reims, France Air France Temps pleinApprenti - Assistant Contrôle de Gestion du Pricing & Revenue Management H/F **Métier**: - Gestion Finances Achats - Comptabilité & Contrôle de gestion **Présentation du contexte**: - Au sein du groupe AIR France KLM, la Direction conjointe Commercial Passage est structurée autour de 2 pôles Commercial et Marketing.Dans un contexte de concurrence...
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Commercial Btob IT
il y a 4 semaines
Reims, France TIME RECRUTEMENT Temps pleinDescriptif du poste Vos missions: - Développement et suivi du parc client passant par une activité de prospection soutenue, sur le terrain et par téléphone. - Prospecter auprès de professionnels (TPE, PME, PMI) d un secteur géographique précis ou d une liste de clients attribuée - Suivi et relance des prospects contactés et des clients à travers...
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Commercial Grands Comptes
il y a 1 mois
Reims, France Sparflex Temps pleinDescriptif du poste **Description**: Le/la commercial grands comptes gère le portefeuille des clients « grands comptes » qui lui sont affectés afin de réaliser les objectifs commerciaux fixés par la direction commerciale. Contribue à l’élaboration de la stratégie commerciale à mettre en œuvre auprès des clients concernés, Autonome, il/elle...
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Safety & Rams Engineer, New Energies (W/m)
il y a 4 semaines
Reims, France Plastic Omnium Temps plein**Date**:12 janv. 2023 **Lieu**: Compiègne, FR **Entreprise**:Plastic Omnium Avec 31 000 employés dans 26 pays et un chiffre d’affaires de 7,7 milliards d’euros en 2020, Plastic Omnium est le leader mondial des systèmes de carrosserie intelligents et des systèmes d’énergie propre et des modules bloc-avant. Notre ambition ? Fournir aux...
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Meeting Planner
il y a 4 semaines
Reims, France American Express Global Business Travel Temps pleinAmex GBT is a place where colleagues find inspiration in travel as a force for good and - through their work - can make an impact on our industry. We’re here to help our colleagues achieve success and offer an inclusive and collaborative culture where your voice is valued. Ready to explore a career path? Start your journey. Veuillez noter que ce poste...
