Chargé.e D’affaires Grands Comptes

il y a 2 semaines


Paris, France Haworth International Temps plein

**Chargé.e d’Affaires Grands Comptes**

Au sein de l’agence de Paris, le/la Chargé.e d’Affaires Grands Comptes aura à charge de prospecter et développer un portefeuille clients. Il/elle développe les grands comptes dont il/elle a la charge, élabore un plan de conquête de nouveaux clients, rencontre méthodiquement les interlocuteurs et décideurs de son secteur et fait des propositions attractives et chiffrées pour atteindre son objectif de vente.

**Rôle principal et responsabilités**:

- Rencontre régulièrement et méthodiquement tous les décideurs de la liste de comptes ou de la zone géographique.
- Élabore un plan d'action en tenant compte des contributions et informations des Chefs de Marché et des Chargées de Prescription.
- Élabore, pour le client, des propositions chiffrées à valeur ajoutée.
- Est le principal coordinateur dans la mise en œuvre de ses projets.
- Traite les informations commerciales et partage les informations utiles avec les autres canaux de vente de Haworth.
- Fournit toutes les informations nécessaires au service Bid Design pour assurer une réponse de qualité.
- Transmet les informations relatives aux clients afin d'assurer la mise à jour des bases de données (ERP/Finance).
- Atteint ses objectifs de vente et ses objectifs de marge.
- Suit la politique commerciale de l'entreprise et veille au respect des conditions commerciales.
- Veille à la mise à jour précise et régulière du CRM.
- Assure le suivi des prestations vendues jusqu'à leur achèvement.
- Participe au recouvrement des créances si nécessaire.
- Se conforme et applique le système QEHS

**Compétences et Expériences**:

- Diplôme : 3 à 5 ans d'études supérieures en commerce / diplômé.e d'une école de commerce ou équivalent.
- Expérience de minimum 5 ans dans la vente en B to B de biens d'équipement, auprès de grands comptes, vente cycle long.
- Excellentes capacités de communication avec les clients internes et externes.
- Maitrise des réseaux sociaux et de la suite Microsoft.
- Sens aigu du résultat.
- Créativité, autonomie, intégrité.
- Anglais intermédiaire parlé et écrit.



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