Manager - Solution Architecture
Il y a 2 mois
**Manager - Solution Architecture (Custom Applications)**
Connaissance d'au moins un segment industriel vertical, capacité à travailler dans une équipe à haute performance, et aptitude à collaborer avec les clients.
**Responsabilités**:
- Interagir avec les clients de manière consultative, poser des questions pertinentes pour comprendre les objectifs commerciaux du client, identifier les problèmes sous-jacents et valider les options de solution. Appliquer des techniques d'écoute active.
- Définir la stratégie de solution. Déterminer les différenciateurs clés qui résonneront avec le client pour s'assurer que la solution résout les défis commerciaux du client. S'assurer que tous les aspects de la stratégie de solution sont abordés pour couvrir les aspects techniques, de livraison, financiers et commerciaux.
- Répondre aux RFI et RFP avec innovation et de haute qualité.
- Définir des grilles tarifaires complexes qui sont compétitives et rentables.
- Confirmer la stratégie de solution avec le client. Articuler la vision de DXC en alignement avec la stratégie commerciale et numérique du client.
- Traduire les exigences commerciales en une solution technique. Inclure mais distinguer les services supplémentaires qui ajoutent de la valeur et améliorent le coût total de possession et/ou le business case. Identifier les compromis et les risques acceptables pour DXC et le client.
- Collaborer efficacement avec les responsables de livraison appropriés pour concevoir la solution et convenir des paramètres clés de la solution.
- Être responsable de la qualité de la réponse à la proposition, de l'estimation des efforts, du coût et de la gouvernance.
- Identifier les principaux risques pour DXC et recommander des stratégies d'atténuation des risques.
- Aligner les objectifs commerciaux du client, la solution technique et la Déclaration de Travail. Développer et évaluer une solution rentable qui répond aux exigences du client, maximise l'avantage concurrentiel de DXC et respecte les coûts autorisés.
- Construire un plan de transformation basé sur un parcours commercial, et accompagner le client tout au long de la valeur commerciale et des résultats obtenus par ce parcours.
- Démontrer la solution au client lorsque cela est applicable et participer aux preuves de concept nécessaires pour conclure l'opportunité avec le client.
- Fournir une assistance à l'équipe de livraison en fournissant des conseils sur les 'intentions', les discussions précédentes avec le client, et les raisons des décisions de conception. S'assurer que la solution est mise en œuvre comme conçue.
**Compétences et connaissances**:
- Capacité démontrée à établir des relations de confiance avec les cadres dirigeants de niveau CxO ou Directeur des clients.
- Capacité à "raconter une histoire" pour expliquer le problème commercial, comment la solution résout ce problème et les avantages qu'elle apporte. Raconter l'histoire du point de vue du client en utilisant des termes commerciaux pertinents et ne pas se concentrer uniquement sur les aspects techniques.
- Compréhension approfondie du rôle de l'informatique dans un segment industriel vertical choisi, y compris les processus commerciaux clés et les tendances informatiques associées. Capacité à appliquer les connaissances de l'industrie aux solutions.
- Compréhension des concepts d'approches lean et des méthodologies agiles et des méthodes associées (par exemple, SAFe, Scrum, Kanban, DevOps) ; capacité à les appliquer de manière appropriée dans différents contextes clients.
- Capacité à influencer les pairs, l'équipe, les dirigeants organisationnels et les clients ; remettre en question le statu quo.
- Capacité à "tenir la salle" lors de présentations ou de démonstrations de solutions.
- Excellentes compétences en rédaction et en communication orale.
- Volonté d'apprendre des autres et de les encadrer.
- Expose les caractéristiques personnelles suivantes : fiabilité, confiance, collaboration, ténacité, attitude positive, nature proactive, flexibilité, calme sous pression, capacité à travailler en équipe, et accepte la responsabilité ainsi que les commentaires et critiques.
**Expérience et formation**:
- Plus de 5 ans d'expérience en architecture de solutions avec une solide compréhension des ventes et de la livraison.
- Licence ou équivalent requis ; Master de préférence.
- Français natif et maîtrise de l'anglais.
- Travail à distance de n'importe où en France avec des visites occasionnelles au bureau ou chez les clients.
- Capacité à voyager.
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Ingénieur en architecture de solutions
il y a 3 semaines
La Défense, France ABSIS CONSEIL Temps pleinMissionNous recherchons un Architecte Solution pour rejoindre notre équipe de conseillers en ingénierie logicielle. Vous serez chargé de concevoir des solutions qui répondent aux besoins et contraintes exprimées en collaboration avec les équipes internes.ResponsabilitésConcevoir des solutions qui répondent aux besoins et contraintes exprimées en...
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Data Solution Architect
il y a 4 jours
La Défense (92), France TAHYS RECRUITMENT SOLUTIONS Temps pleinVoici la fiche de poste reformulée en français, en anonymisant le nom du client: Data Product Manager (Data Solution Architect) **Contexte de la mission**: En tant que membre de l'équipe "Data As a Service Customer", vous serez chargé de mener des études et évaluations dans le segment d'activité HPS (High Performance Solutions) d'un grand groupe...
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Assistant Sales
Il y a 2 mois
La Défense (92), France Société Générale Temps plein**Vos missions au quotidien**: Vous intégrerez le département « Distribution and Credit Solutions (DCS) », dont l’ambition est de travailler en étroite collaboration avec les clients de la banque pour aider les demandeurs de capitaux à atteindre activement et globalement les fournisseurs de capitaux (investisseurs bancaires et non bancaires). Au...
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Ingénieur en Architecture Logicielle
il y a 7 jours
La Défense, France emagine Consulting Temps pleinNous recherchons un Ingénieur en Architecture Logicielle pour rejoindre notre équipe à La Défense. Les missions de cet ingénieur seront multiples : concevoir des solutions qui répondent aux besoins et contraintes exprimées en collaboration avec les équipes d'étude, coordonner la réalisation et l'exploitation des projets, et participer à...
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Ingénieur en Architecture Logicielle
il y a 2 semaines
La Défense, France emagine Consulting Temps pleinDemande d'Ingénieur en Architecture Logicielle Nous recherchons un Ingénieur en Architecture Logicielle pour rejoindre notre équipe à La Défense. Missions Concevoir des solutions logicielles qui répondent aux besoins et contraintes exprimées en collaboration avec les équipes d'étude. Coordonner la mise en œuvre et l'exploitation des solutions...
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Ingénieur en Architecture Logicielle
il y a 1 mois
La Défense, France emagine Consulting Temps pleinDéveloppeur Architecte Logiciel/Solution Nous recherchons un Architecte Logiciel/Solution pour rejoindre notre équipe de développement à La Défense.Missions Concevoir des solutions logicielles qui répondent aux besoins et contraintes exprimées en collaboration avec les équipes d'étude. Coordonner la réalisation et l'exploitation des...
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Ingénieur en Architecture Logicielle
il y a 3 semaines
La Défense, France emagine Consulting Temps pleinDéveloppeur Architecte Logiciel/Solution Nous recherchons un Architecte Logiciel/Solution pour rejoindre notre équipe de développement à La Défense.Missions Concevoir des solutions logicielles qui répondent aux besoins et contraintes exprimées en collaboration avec les équipes d'étude. Coordonner la réalisation et l'exploitation des...
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Ingénieur en Architecture Logicielle
il y a 2 semaines
La Défense, France emagine Consulting Temps pleinDéveloppeur Architecte Logiciel/Solution Nous recherchons un Architecte Logiciel/Solution pour rejoindre notre équipe de développement.Missions Concevoir des solutions logicielles qui répondent aux besoins et contraintes exprimées en collaboration avec les équipes d'étude. Coordonner la réalisation et l'exploitation des solutions logicielles....
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Lead Ito
Il y a 2 mois
La Défense (92), France DXC Technology Temps pleinEngages with assigned or targeted customer organizations. Understands customer business and establishes technical and business credibility with clients providing the ability to cultivate relationships and envision creative sales and solution strategies that generate additional revenue. Creates and cultivates key trusted-advisor relationships with senior...
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Ingénieur en Architecture Logicielle
il y a 5 jours
La Défense, France emagine Consulting Temps pleinNous recherchons un Ingénieur en Architecture Logicielle pour rejoindre notre équipe à La Défense. Ce poste est un excellent opportunity pour un professionnel expérimenté qui souhaite travailler sur des projets innovants et complexes. Voici les principales missions de l'Ingénieur en Architecture Logicielle : Concevoir des solutions logicielles...
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Cybersecurity Solutions Architect
Il y a 2 mois
La Défense, France C220 Tarkett Temps pleinJob Title: Cybersecurity Solutions ArchitectCompany: C220 TarkettWe are seeking a Cybersecurity Solutions Architect to join our dynamic team at C220 Tarkett. In this pivotal role, you will be an integral part of the Cybersecurity division, reporting directly to the Chief Information Security Officer (CISO). Your primary responsibility will be to ensure that...
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Ingénieur en Architecture de Solutions
il y a 2 semaines
La Celle-sous-Gouzon, Nouvelle-Aquitaine, France INETUM Temps pleinMissionEn tant qu'Architecte Solutions, vous êtes un acteur incontournable, de l'avant-vente au delivery, dans un environnement technique varié.En phase d'avant-vente, vous accompagnez les équipes de réponse en proposant des solutions chiffrées adaptées au besoin ;Au sein des équipes projet, vous concevez l'architecture technique et...
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Ingénieur en Architecture Technique
il y a 3 semaines
Paris La Défense Cedex, France Groupama-fr Temps pleinDescription du posteIntitulé du posteIngénieur en Architecture TechniqueDescription de la missionDans le cadre de la Transformation Digitale du Groupe, vous aurez pour missions de :Participer à la définition des standards et patterns d'architectures.Accompagner en définissant les architectures techniques du système d'information.Réaliser les dossiers...
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Ingénieur en Architecture Technique
il y a 1 mois
Paris La Défense Cedex, France Groupama-fr Temps pleinDescription du posteIntitulé du posteArchitecte Technique H/FDescription de la missionDans le cadre de la Transformation Digitale du Groupe, vous aurez pour missions de :Participer à la définition des standards et patterns d'architectures.Accompagner en définissant les architectures techniques du système d'information.Réaliser les dossiers...
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Ingénieur en Architecture Technique
il y a 1 mois
Paris La Défense Cedex, France Groupama-fr Temps pleinDescription du posteIntitulé du posteArchitecte Technique H/FDescription de la missionDans le cadre de la Transformation Digitale du Groupe, vous aurez pour missions de :Participer à la définition des standards et patterns d'architectures.Accompagner en définissant les architectures techniques du système d'information.Réaliser les dossiers...
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Architecte Infrastructure IT
il y a 3 semaines
La Défense (92), France Framatome Temps plein**Informations générales**: **Entité légale **:Chez Framatome, filiale d'EDF, nous concevons et fournissons des équipements, des services, du combustible, et des systèmes de contrôle-commande pour les centrales nucléaires du monde entier. Nos 18 000 collaborateurs permettent chaque jour à nos clients de produire un mix énergétique bas-carbone...
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Level 9 - Manager
Il y a 2 mois
La Défense (92), France DXC Technology Temps pleinProject Description: Join our HCM consulting team to drive digital transformation and process improvement for our clients using SAP SuccessFactors. As a Consultant, you'll be instrumental in implementing and optimizing SAP SuccessFactors solutions. - Responsibilities: - Analyze client needs and design tailored SAP SuccessFactors solutions. - Configure and...
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Architecte Cybersécurité
Il y a 2 mois
La Défense (92), France SooIT Temps pleinÊtre référent(e) sur les sujets de cybersécurité - Apporter votre expertise sur les standards de sécurité et les solutions de protection des SI - Accompagner les architectes techniques et les responsables applicatifs pour concevoir la sécurité des différentes solutions - Evaluer les mesures de sécurité en place et recommander des améliorations...
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Ingénieur en Architecture Technique H/F
il y a 5 jours
Paris La Défense Cedex, France Groupama-fr Temps pleinDescription du posteIntitulé du posteIngénieur en Architecture Technique H/FDescription de la missionDans le cadre de la Transformation Digitale du Groupe, vous aurez pour missions de :Participer à la définition des standards et patterns d'architectures.Accompagner en définissant les architectures techniques du système d'information.Réaliser les...
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Head of Data
Il y a 2 mois
La Défense (92), France Happy Hire Temps pleinJ'accompagne un client parisien dans sa recherche d'un Head of Data & AI. Au sein d?une équipe d?environ 20 personnes, le Head of Data&AI sera rattaché au Chief Technology Officer et aura pour responsabilité de co-définir avec le top management métiers, le Data Office et la Design Authority la roadmap de delivery de solutions innovantes visant à...
