Head of Sdr
Il y a 2 mois
Créée en 2019 à Lyon, Tenacy a pour mission de **pérenniser les organisations grâce à un usage plus efficace des ressources de cybersécurité**.
Pour cela, nous éditons et commercialisons un **logiciel SaaS à destination des RSSI** (Responsables de la Sécurité des Systèmes d’Information) qui leur permet de **piloter la cybersécurité et la conformité** de leur entreprise.
En décembre 2023, nous avons bouclé une levée de fonds en **série A de 6 millions d’euros** pour exécuter cette vision et accélérer notre développement en France et à l’international (Espagne et Benelux).
Et pour cela, nous prévoyons **plus de 30 recrutements en 2024**
**Description du poste**:
**Votre rôle**:
En tant que Head of SDR (Sales Development Representative), votre mission est de **constituer une équipe “A-team” de SDR** et de permettre à chaque membre de l’équipe d’atteindre voire de dépasser son objectif de création d’opportunités commerciales. Vous êtes rattaché(e) à la VP Marketing.
L’équipe adresse des entreprises de type **ETI ou grands comptes** dans tous les secteurs d’activités en **France et en Europe francophone** (Belgique, Luxembourg & Suisse). Vos principaux interlocuteurs sont les **RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité**.
**Vos objectifs**:
- ** Générer un maximum d’opportunités** commerciales en traitant les leads de l’**inbound** et des événements en collaboration étroite avec le marketing
- ** Construire une équipe performante et attractive.** Cela passera par le recrutement de profils à fort potentiel, la mise en place des meilleurs pratiques du marché et l’instauration d’un esprit d’équipe stimulant et fédérateur
**Vos responsabilités incluent**:
- Management:
- Reprendre le **management de l’équipe SDR actuelle** (2 personnes)
- ** Recruter, former et intégrer** de nouveaux membres dans l’équipe SDR
- Mettre en place des challenges et SPIFF pour **motiver l’équipe** et **booster la performance**
- Optimisation de la performance:
- ** Suivre les performances** de l’équipe SDR grâce à des rapports réguliers et des analyses approfondies.
- Organiser des **coachings individuels et collectifs** pour faire monter les SDR en compétences
- Identifier et mettre en place des **processus d’automatisation** pour maximiser la productivité de l’équipe SDR. Garantir la bonne utilisation des outils (CRM et Sales Automation).
- Stratégie:
- ** Co-définir les objectifs chiffrés** de l’équipe avec l’équipe Business Performance.
- Contribuer à la **mise en place de SLA** entre l’équipe SDR et les équipes Marketing et Sales
- ** Proposer des stratégies commerciales** pour attaquer de nouveaux segments de marché ou pour avoir une nouvelle approche sur des segments existants. Co-créer des campagnes d’acquisition avec l’équipe Marketing
- ** Remonter des informations “terrain”** à l’équipe Marketing pour améliorer les campagnes d’acquisition.
Pour cela, vous **travaillez étroitement avec**:
- Le **Lead Generation Manager et le Conversion Manager** pour gérer l’apport de leads
- Le **VP Sales et l’équipe Sales** d’une manière générale pour vous assurer que les opportunités créées sont de bonne qualité
- L’**équipe Ops** pour optimiser les process et outils à votre disposition
**Ce que nous offrons**:
- Contrat CDI au statut cadre
- ** Package 60-70K€ bruts/an**:
- Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine
- Tickets restaurant Swile : 9€/jour, pris en charge à 60% par l’entreprise
- Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise
- RTT Et aussi : prime mobilité pour les déplacements “mode doux”, chèques cadeaux mariage et naissance, plan d’épargne entreprise, formations régulières, plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires), parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions, partenariat avec un fournisseur de fruits et légumes (circuit court et bio), tarifs préférentiels à la salle de sport
- ️
**Déroulement des entretiens**:
- Echange téléphonique avec notre Head of Talent Acquisition (~20-30 min)
- Entretien en visio avec notre VP Marketing (30 min)
- Cas pratique écrit
- Débrief du cas pratique avec notre VP Marketing et notre Sales Ops dans nos bureaux (1h)
- Rencontres avec le VP Sales (30’) et membres de l’équipe (30’)
- Ref calls
- Offre :)
**Profil recherché**:
**Must have**:
- Poste basé à **Lyon** (Vaise)
- Min. **2 ans d’expérience réussie en tant que SDR **dans une entreprise **SaaS**:
- Min. **1 an d’expérience de management réussie** sur une équipe SDR ou similaire, incluant du recrutement
- ** Maîtrise des outils traditionnels du SDR** : CRM, Sales Automation, outil de call etc.
- ** Connaissances techniques et pédagogiques** pour coacher une équi
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Team Leader SDR BDR
il y a 2 semaines
Lyon, France Semji Temps pleinTeam Leader SDR/BDR (FR & US) - Freelance Mission FREELANCE - Remplacement de congé maternité[English below]Description de l’entrepriseSemji est un éditeur qui commercialise une plateforme SaaS de création de contenus digitaux, propulsée par de l’IA, accompagnée de services professionnels SEO. Le canal d’acquisition digital est primordial pour...
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Head of Acquisition
il y a 1 semaine
Lyon 9e, France WITEKIO Temps plein**In one sentence: Oversees digital funnel worldwide to Generate Marketing Qualified Leads (MQLs)** Witekio, part of Avnet - a Fortune 500 company, helps device makers bring their products to life with world-class software! With 20+ years of experience and a team of 180+ passionate engineers, we work across many industries to help our clients accelerate...
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Head of Product
il y a 1 mois
Lyon, France Indy Temps plein**À propos**: **Notre ambition : simplifier la vie de millions d’indépendants en automatisant leur comptabilité**: **Indy, c'est la comptabilité repensée pour les indépendants.** Être indépendant, c’est avoir plusieurs métiers : son activité, son administratif, ses financesSauf qu’ils ont rarement des notions de comptabilité ! Pourtant, en...
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Head of Marketing Et Communication
il y a 1 mois
Lyon 2e, France Teach Up Temps plein**Nous cherchons notre Head of Marketing & Communication pour accompagner Teach Up dans sa forte croissance !** Teach Up est une plateforme qui permet aux entreprises de créer simplement des formations qui s’adaptent en temps réel aux besoins de chaque collaborateur (Adaptive Learning). Grâce à son IA embarquée et à son UX/UI premium, Teach Up casse...
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Head of Marketing
il y a 6 jours
Lyon, France WP Media Temps pleinAre you passionate about devising marketing strategies that drive brand awareness and customer engagement? - Are you enthusiastic about spearheading marketing initiatives aimed at connecting with website creators and empowering them to achieve online success? - Do you excel in the ever-evolving world of tech and SaaS, leading teams to drive product adoption...
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Head of IT
il y a 2 semaines
Lyon, France Wecapt Temps pleinDescription Notre client est une société internationale. Nous recrutons un Head of IT H/F pour la DSI groupe située sur la région lyonnaise. **Poste**: Vous managez les équipes (N1/N2/N3 technique et N2 applicatif) afin de délivrer les services techniques (infrastructure et postes de travail) et les applicatifs auprès des collaborateurs du groupe....
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Head of Microbiota Research Portfolio M/w
il y a 1 mois
Lyon, France ALERYS Temps pleinBIOASTER Technology Research Institute an independent institute supported by public-private fundings based on a new innovation collaborative concept in applied research in the field of microbiology and infectious diseases., to the benefit of healthy individuals and patients. BIOASTER mission is to contribute to overcoming the hurdles that restrict the...
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Head of Growth
il y a 4 semaines
Lyon, France N2JSOFT Temps plein**Être head of growth chez N2JSoft signifie**: L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi que des techniques de growth hacker. **Mission à laquelle s’ajoutera de nombreuses missions gravitant autour**: - S’assurer d’une dépense intelligente et...
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Head of Finance
Il y a 2 mois
Lyon, France Aspire Software Temps plein**Valsoft Corporation is looking for an experienced and dynamic Head of Finance to join our team!** The Head of Finance will report to the Finance VP in our Headquarters in Montreal. This individual will coordinate and manage period-end close, budgeting/forecasting, statutory audits, integrations of new businesses and ensure accurate financial reporting and...
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Head of Global Automation Building and
il y a 4 semaines
Lyon, France ALERYS Temps plein**BOEHRINGER INGELHEIM, Groupe Biopharmaceutique leader en santé animale, recherche son**: **HEAD OF GLOBAL AUTOMATION BUILDING AND INFRASTRUCTURE (H/F)** (Rhône) L’automatisation devient une composante de plus en plus stratégique des sites de production et distribution pour répondre aux exigences toujours plus fortes en matière de productivité,...
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Head of Procurement France
il y a 1 mois
Lyon, France Linde France S.A. Temps pleinLinde France S.A. **Head of Procurement France & Iberia (F/M)** Lyon, France｜req14739 **What you will enjoy doing** - Manage +$200M in spend for Iberia IG, France IG and Homecare Business Units, understand their spend profiles, identify the main opportunity areas, contractual risks and define your strategy - Align your plans with your stakeholders...
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Head of Product Marketing
Il y a 2 mois
Lyon, France myLight150 Temps pleinMyLight150 Chez MyLight150, nous participons à la construction d’un monde où chacun produit sa propre électricité pour libérer nos usages et profiter d’une abondance durable. Chaque jour, les femmes et les hommes de mylight150 s’engagent en Europe, à bâtir les infrastructures logicielles et matérielles qui assureront le déploiement...
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Head of Marketing
il y a 2 semaines
Lyon, France Urban Linker Temps pleinLYON - _ - CDI - _ - MARKETING - _ - 60K À 70K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Start-up créée en 2018, elle est rapidement montée en puissance et devenue le leader européen de l’évaluation automatisée des véhicules assistés par l’intelligence artificielle. Cette dernière a pour ambition d’automatiser, standardiser, et sécuriser le...
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Head of Growth
il y a 1 mois
Lyon, France N2JSOFT Temps plein**Être head of growth chez N2JSoft signifie**: En relation directe avec la direction générale et le CMO, vous aurez la charge de l'acquisition de notre produit N2F, gestion de notes de frais sur la France. L’objectif principal est de suivre, piloter et accroitre notre lead génération et d’utiliser tous les canaux d’acquisitions digitales ainsi...
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Head of Growth
il y a 1 mois
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Head of Content
il y a 1 mois
Lyon, France Invox Temps pleinInvox est une agence marketing B2B (spécialisée en Content Marketing, Marketing Automation, Social Media et SEO). Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Head of Content. Vous aimez les bons et beaux contenus, la relation client et réfléchir aux meilleurs dispositifs de contenus possibles pour servir les objectifs marketing et...
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Head of Finance
il y a 6 jours
Lyon, France Les Geeks des Chiffres Temps plein"Attention : cette annonce est rédigée à destination des candidats qui aiment structurer et faire du conseil aux opérationnels"Nous te projetons dans le concret tout de suite. Si tu viens chez nous, c’est que tu adores les chiffres et que tu as une vision stratégique pour guider une entreprise vers le succès. En tant que Head of Finance, tu auras...
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Head of Professional Services
il y a 1 mois
Lyon 9e, France Wecapt Temps pleinCegid est un groupe international de plus de 4 400 collaborateurs présents dans 22 pays qui accompagnent les professionnels des métiers de l’Expertise-Comptable, de la Paie et des Ressources Humaines, de l’ERP, des Taxes et du Retail. Cegid conçoit des solutions de gestion utiles et innovantes pour ses clients, fort de sa vision prospective des...
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Responsable Des Systèmes D’informations
il y a 1 mois
Lyon, France TURNPOINT RECRUTEMENTS Temps pleinTurnpoint est un cabinet de recrutement spécialisé dans les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain **Description**: Nous recherchons la/le Responsable des Systèmes d’informations France (Head of IT France) Notre client est la filiale française d’un des plus importants transitaires, logisticiens mondiaux. Contexte : à la...
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Head of Professional Services
il y a 1 mois
Lyon 9e, France Wecapt Temps pleinCegid est un groupe international de 4 400 collaborateurs présents dans 22 pays qui accompagnent les professionnels des métiers de l’Expertise-Comptable, de la Paie et des Ressources Humaines, de l’ERP, des Taxes et du Retail. Cegid conçoit des solutions de gestion utiles et innovantes pour ses clients, fort de sa vision prospective des métiers et de...
