Key Account Manager
Il y a 2 mois
KEY ACCOUNT MANAGER - H/F
**PARIS 08 - CDI - ASAP
**REJOINDRE MARGO
MARGO est un groupe de conseil en IT créé en 2005. Nous sommes un groupe international et multi-spécialiste, dédié uniquement aux missions à haute complexité IT.
Notre objectif est de réunir les meilleurs experts pour répondre aux missions techniques les plus intéressantes, des clients les plus exigeants. Nos 350 collaborateurs se répartissent entre Paris, Londres et Varsovie offrant ainsi des parcours de mobilité interne sans frontière.
Notre crédo **:consultant first **Chaque collaborateur est un talent singulier que nous souhaitons stimuler individuellement et collectivement. En effet, nous sommes persuadés que la complexité des missions est corrélée à leur valeur ajoutée. Et c’est bien cette recherche de progrès qui nous anime quotidiennement.
**CONTEXTE DE RECRUTEMENT
Forts de plus de 18 ans de croissance ininterrompue, notre ambition est de l’accélérer en renforçant nos équipes commerciales.
Être Key Account Manager (KAM) chez MARGO, c'est être au cœur de la stratégie de développement du groupe, avoir la responsabilité de scaler l'un de nos comptes les plus stratégiques et de nouer une véritable relation de partenaire avec notre client.
**VOS MISSIONS EN TANT QUE KEY ACCOUNT MANAGER**
- Vous avez la responsabilité commerciale d’un de nos comptes stratégiques générant plusieurs millions d’euros de CA
- Vous avez la charge de piloter les ventes et d’accélérer la croissance de votre périmètre, tout en assurant la rentabilité des affaires
- Vous êtes le garant de la croissance et de la rentabilité du compte en définissant vous même la stratégie adéquate
- Vous développez un plan de développement commercial (comptes clés, offres, canaux de ventes, partenaires)
- Vous gérez les coûts de business development et leur budget associé, assurez les ventes et la prévision du P&L
- Vous pilotez les initiatives de création d’opportunités (campagne marketing, plan de prospection,)
- Vous serez le point d’entrée de vos partenaires prioritaires et animerez donc l'écosystème de partenaire (éditeurs et providers) dans une démarche proactive d'up selling et de cross selling
- Vous pilotez la transformation du mode de delivery (massification, forfait, centre de service, nearshoring)
- Vous gérez les dossier de référencement sur votre périmètre
Être KAM chez MARGO c’est aussi faire le choix:
De travailler avec et pour des consultants
D’une entreprise qui valorise son capital humain
De manager une ’équipe
**VOTRE DÉMARRAGE
**Durant votre premier mois chez MARGO **,
Vous allez suivre un programme de formation adaptée afin de cerner au mieux tous les éléments de culture, de méthode et de pratiques chez Margo. Pour compléter, vous serez amener à rencontrer l’ensemble des équipes sales afin d'identifier au maximum de synergie vous permettant de développer votre activité. Nous attendons de vous, une réactivation rapide de votre réseau afin d’être capable de générer de la croissance le plus rapidement possible.
**Durant les mois qui suivent **vous allez construire, développer et mettre en place votre stratégie afin de massifier la présence de Margo sur ce compté clés.
**L'ÉQUIPE MARGO
Vous serez **managé par un Business Developer Director **. Son rôle sera de vous accompagner pour vous mettre en succès le plus rapidement possible. Pour se faire il pilotera votre activité à l’aide d’un suivi hebdomadaire personnalisé et la mise en place de KPI pour vous aider à organiser votre temps.
Vous serez accompagné par la direction dans la prise en main de votre poste et dans l’accomplissement de vos missions. Au travers de revues stratégiques des comptes, l’alignement de la stratégie avec le positionnement du groupe sera validé.
**La culture MARGO c’est**
**Liberté**: Permettre à chacun de construire sa carrière sur-mesure et en toute liberté.
**Challenge**: Travailler avec les meilleurs, pour les meilleurs.
**Entrepreneuriat**: Avoir la possibilité d’entreprendre en interne et de donner vie à ses convictions.
**Proximité**: Être entouré d’une équipe de direction accessible et disponible.
**MARGO, c’est aussi**
Des **Tickets restaurant **Swile
Une politique de **formation illimitée**
Des ateliers **Tricky Case **pour vous entrainer à convaincre **, animer par notre CEO**
100% du **pass Navigo **remboursé
100% de prise en charge de la **mutuelle **chez notre partenaire Alan
**LA SUITE DES ÉVÉNEMENTS
**2 - Première rencontre **Vous échangez avec un(e) Talent Acquisition Specialist sur votre parcours, vos aspirations professionnelles ainsi que sur Margo et les opportunités que nous proposons.
**3 - Challengez-vous **dans le cadre d’un entretien avec un ou deux membres de la direction.. C’est également l’occasion pour vous d’avoir son retour d’expérience.
**4 - Derni
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Key Account Manager
il y a 2 semaines
Paris, France New Balance Temps plein**Who We Are**: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 7 jours
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
Paris, Île-de-France New Balance Temps pleinWho We Are:Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders and...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France New Balance Temps pleinWho We Are: Since 1906, New Balance has empowered people through sport and craftsmanship to create positive change in communities around the world. We innovate fearlessly, guided by our core values and driven by the belief that conventions were meant to be challenged. We foster a culture in which every associate feels welcomed and respected, where leaders...
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Key Account Manager
il y a 2 jours
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Paris, France PRIME GROUP Temps pleinWe are looking for a Key Account Manager who got what it takes to be a part of us, a part of Prime Group!As a Key Account Manager working in one of our big french company within Prime Group, you will be taking part in our company’s growth by developing our relationships with our existing Key Accounts.Your main responsibilities will be developing...
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Key Account Manager
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Key Account Manager, Performance
il y a 1 semaine
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France International SOS Temps pleinInternational SOS is the world’s leading medical and security services company with over 12,000 employees working in 1,000 locations in 90 countries. Established 35 years ago, we have become the market leader in global telehealth services and digital health solutions for an extensive client base of Fortune 500 companies, NGO’s and governments around the...
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Key Account Manager
il y a 15 heures
Paris, France Formlabs Temps pleinTo reinvent an industry, you have to build the best team. Join Formlabs if you want to bring groundbreaking professional 3D printers to the desktop of every professional designer, engineer, researcher, and artist in the world. We are looking for a tech-savvy, senior salesperson who will be a proactive problem solver and listener with a customer-centric...
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Key Account Manager
il y a 1 semaine
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Key Account Manager
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Paris, France Freudenberg Temps pleinEmpowering people, creating technology. Responsibilities: Essential Duties and Responsibilities: Responsible for management of all commercial and partly technical activities associated with assigned accounts such as generation of new business, maintaining current business, proactive issue resolution, technical counsel and interface to...
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Key Account Manager
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Key account manager
Il y a 2 mois
Paris, France Stormshield Temps pleinAs an European company in the cybersecurity market and subsidiary of Airbus group, Stormshield is positioned as the leading pure-player French manufacturer in cybersecurity. To continue our growth, we are looking for new talents and recruiting a Key account manager.Key account manager: job and missionsYour missionsStormshield is looking for a Key Account...
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Key Account Manager
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Paris, France Licorne Society Temps pleinLicorne Society a été missionné par une startup en pleine croissance pour les aider à trouver leur Key Account Manager **Présentation**: La société l'entreprise propose une approche innovante et unique autour du véhicule connecté. Sans installation de boitier, nos clients B2B peuvent accéder aux données de leur véhicule sans engagement et en...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France Imminence RH Temps pleinImminence RH, le cabinet qui vous accompagne au cœur de votre organisation. Imminence RH est un cabinet de recrutement opérationnel. Nos consultants sont des professionnels de la fonction des Ressources Humaines, ils connaissent par conséquent les responsabilités engagées dans les processus de recrutement. Issus du terrain, ce qui leur permet de mieux...
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Heydude: Key Account Manager France
il y a 1 semaine
Paris, France Crocs, Inc. Global Jobs Temps plein**Become part of the HEYDUDE Family and work in a unique environment with a 'startup dynamic' under the umbrella of a fast growing and solid global brand.** **Become a DUDE!** HEYDUDE crafts comfortable, versatile, and accessible footwear and accessories. Founded in Italy in 2008, HEYDUDE pays diligent attention to detail, and a passion for outstanding...
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Paris, France PHARMELIS Temps pleinPrise de poste non définie BAC +5 Paris Nombre de poste : 1 CDI Plus de 70K euros **Description du poste et des missions**: Pharmélis, cabinet de recrutement et organisme de formation, partenaire depuis plus de 18 ans des industries de Santé (Pharmaceutique, Cosmétique, Dispositifs Médicaux, Biotechnologie...), accompagne son client, CDMO à dimension...
