Responsable Business Development

il y a 2 semaines


SaintOuen, France AREAS Temps plein

**Votre Mission**:
Dans le cadre des objectifs de croissance, de profitabilité et de notoriété d'Areas France, nous recherchons un(e) Responsable Relations Commerciales et Contract Management pour gérer la relation commerciale avec les sociétés concédantes et le cycle de vie de nos contrats en étroite collaboration avec les Directions des Opérations et les autres fonctions supports.
Intégré au sein de la Direction Business Développement et Contract Management, les missions confiées sont:

- Connaissance du marché et des concurrents

Analyser les tendances du marché et de la concurrence.
Identifier les opportunités et les menaces.
Développer et maintenir les données clefs et l'actualité sur les concurrents et leur stratégie.
Participer à divers salons ou événements précis.
- Gestion de la relation commerciale

Tenir à jour la cartographie des interlocuteurs et le circuit de décision des sociétés concédantes.
Organiser les relations contractuelles et commerciales avec les sociétés concessionnaires.
Préparer et animer les Business reviews régulières avec les Directions Financières et Opérations.
Mobiliser les experts internes et externes autour de sujets créateurs de valeur commune tels que RSE ou Marketing.
Organiser les visites et trend tours pour partager notre connaissance des tendances et du marché avec les concédants.
Participer étroitement aux consultations en lien avec la cellule « Appels d'Offres » dédiée.
Initier le contact, identifier les besoins et assurer le suivi relationnel auprès des prospects.
- Contract Management

Maîtriser les données clefs, contrôler la cohérence et l'équilibre économique des contrats existants.
Initier et piloter les négociations pour en améliorer la profitabilité et la durée le cas échéant.
Négocier de nouveaux contrats (projets de développement) en gré à gré.
Contribuer à l'analyse des cahiers des charges des consultations et la mise au point des nouveaux contrats avec la Direction Juridique et la cellule «Appels d'Offres»
**Votre profil**:
Notre siège, actuellement situé à La Défense, déménagera en juillet 2025 à Saint-Ouen, au pied du métro Saint-Ouen (ligne 14) et du RER C. Nous serons installés dans de nouveaux locaux, idéalement situés dans le quartier Victor Hugo, offrant une excellente accessibilité grâce à la proximité immédiate des transports en commun.
- De formation supérieure Bac+4 avec une expérience de 3 à 5 ans sur des fonctions similaires, vous aimez travailler en équipe, possédez d'excellentes qualités relationnelles, faites preuve de rigueur, de curiosité, de fiabilité, d'analyse et d'un bon esprit de synthèse.
- Vous disposez de bonnes connaissances dans les domaines étroitement liés au poste et à son fonctionnement notamment financiers, juridiques, marketing avec une vraie sensibilité opérationnelle.
- Vous maîtrisez les logiciels bureautiques et êtes à l'aise en anglais commercial et financier.
Areas vous propose
- Des opportunités d'évolutions et programmes de formation tout au long du parcours.
- Un environnement de travail dynamique où chaque jour est différent.
- Une part variable en fonction de vos objectifs atteints.
- 2 jours de télétravail par semaine
- Un CSE actif proposant de nombreux avantages : chèques vacances, chèques cadeaux, chèques culture.
- Des tarifs collaborateurs au sein de nos points de vente avec notre carte Areas.

**A propos de AREAS**:
Areas est la référence n°1 en France dans le secteur de la restauration de Voyage Que ce soit dans les gares, les autoroutes, les aéroports ou les centres de loisirs, nous travaillons avec des enseignes renommées telles que McDonald's, Starbucks, Paul, Maison Pradier et bien d'autres.
En intégrant notre groupe, tu auras la possibilité de travailler pour plus de 60 enseignes dans plus de 550 points de vente présents dans toute la France. Nous sommes aussi présents dans 10 pays dans le monde.



  • Saint-Ouen, France Altavia Temps plein

    **Qui sommes nous**: Altavia est le premier réseau mondial indépendant dédié aux Retail Marketing Services. Fondé en 1983 par Raphaël Palti, son Président - Directeur Général, le groupe propose des solutions d’Activation Commerciale spécialement adaptées aux besoins du commerce. Notre mission : aider au quotidien nos clients commerçants à...


  • Saint-Ouen, France ABIL-IT Temps plein

    ABIL-IT est une société de conseil créée par quatre associés expérimentés ayant une forte connaissance dans le monde de la production informatique. Notre métier est de proposer à nos clients une transformation, une optimisation de leurs outils informatiques afin d?améliorer la qualité de services au sein de leur système d?informations et y...


  • Saint-Cloud, France PREMIUM CONTACT Temps plein

    Premium Contact, leader en organisation d'événements B2B axés sur l'innovation dans les domaines de l'énergie, de l'environnement et des technologies, recrute un **Business Development Representative** dynamique pour enrichir son équipe. **Vos missions**: En tant que **Business Development Representative**, vous serez le moteur du développement du...


  • Saint-Ouen, France Abil-IT Temps plein

    ABIL-IT est une société de conseil créée par quatre associés expérimentés ayant une forte connaissance dans le monde de la production informatique. Notre métier est de proposer à nos clients une transformation, une optimisation de leurs outils informatiques afin d’améliorer la qualité de services au sein de leur système d’informations et y...


  • Saint-Hilaire-de-Brethmas, France Halco Europe Temps plein

    Nous recherchons un(e) Business Development Manager (H/F) pour le marché Italien, depuis nos bureaux en France. En tant que Business Development Manager, vous serez responsable de développer de nouvelles opportunités commerciales et de renforcer les relations avec nos clients Italiens existants. **Qui sommes-nous ?** Depuis sa création en 2002, HALCO a...


  • Saint-Quentin-Fallavier, France SKYEPHARMA PRODUCTION SAS Temps plein

    **Stage Junior Business Development Manager** **Stage de 6 mois** **CONTEXTE**: Ce stage s’inscrit dans la volonté de Skyepharma de poursuivre sa croissance. En effet l’équipe business development est aujourd’hui composé de 5 personnes: - 1 Directeur commercial - 1 BD manager - 1 Pricing and quotation specialist - 1 Chargée de marketing - 1...


  • Saint-Cloud, France Pharma Licensing Club France Temps plein

    **Plateforme d’opportunités du PLCF**: INTSEL CHIMOS, laboratoire pharmaceutique Titulaire/Exploitant/distributeur de médicaments ainsi qu’importateur/distributeur de médicaments autorisés par l’ANSM en accès dérogatoire (Accès compassionnel, Accès précoce) a pour objectif prioritaire de mettre à la disposition des professionnels de santé,...


  • Bussy-Saint-Georges, France TD SYNNEX Temps plein

    **Qui sommes-nous?*** TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT. Présent dans 100 pays, nous adressons plus de 125 000 clients. Notre ambition, anticiper les évolutions permanentes de l'écosystème IT et devenir un orchestrateur de solutions. Vous serez rattaché(e) à la Business Unit Advanced Solutions. Vous intégrez notre équipe basée sur...


  • Bussy-Saint-Georges, France TD SYNNEX Temps plein

    **Qui sommes-nous ?*** TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT. Présent dans 100 pays, nous adressons plus de 125 000 clients. Notre ambition, anticiper les évolutions permanentes de l'écosystème IT et devenir un orchestrateur de solutions. Rattaché(e) à la Business Unit Global Computing Components (GCC),, vous intégrez notre équipe basée...


  • Saint-Étienne, France ISTP Temps plein

    L’ISTP est une référence nationale de l’enseignement supérieur en matière de formation d’ingénieur(e)s en apprentissage, depuis 1990.En effet l’institut conçoit et met en œuvre 5 diplômes d’ingénieurs de spécialités, dont quatre sont délivrés par l’Ecole des Mines de Saint-Etienne, et un de spécialité Mécanique et Mécatronique...


  • Saint-Ouen, France nextplace Temps plein

    Crée en 2021, Nextplace facilite la mobilité des jeunes, en réduisant leur budget logement lors de leur déplacement ( week-end, vacances, stage …) ! Nous souhaitons remettre à jour le concept d’échange de logement ! Nous avons développé une application qui vous permets d’accueillir ou bien d’échanger votre logement avec d’autres...


  • Saint-Ouen, France nextplace Temps plein

    Crée en 2021, Nextplace facilite la mobilité des jeunes, en réduisant leur budget logement lors de leur déplacement ( week-end, vacances, stage …) ! Nous souhaitons remettre à jour le concept d’échange de logement ! Nous avons développé une application qui vous permets d’accueillir ou bien d’échanger votre logement avec d’autres...

  • Business Development

    Il y a 3 mois


    Montbonnot-Saint-Martin, France Inria - Institut national de recherche en sciences et technologies du numérique Temps plein

    **Hiring: Business Development & Marketing Specialist** **Centre**: Centre Inria de l’Université Grenoble Alpes **Location**: Grenoble, France **Job Type**: Full-Time (CDD) (Internship Possible) Join Our Startup Mission! We’re seeking a dynamic and motivated Business Development & Marketing Specialist to help us connect with local customers and...


  • Saint-Mandé, France ISCOD Temps plein

    L'ISCOD, spécialiste de la formation en Digital Learning, recherche pour son entreprise partenaire, spécialisé dans la protection des PME, ETI et collectivités françaises, un(e) Business Development Representative, pour préparer l'une de nos formations diplômantes reconnues par l'Etat de niveau 5 à niveau 7 (Bac+2, Bachelor/Bac+3 et...

  • HR Business Partner It

    Il y a 3 mois


    Saint-Ouen, France Allianz Temps plein

    HR Business Partner IT **What you do** - Proactively support the development and implementation of the vision and strategy for HR for CTO and more specifically IT, Data & CyberSecurity, as well as Organisational Management for Health Line of Business. - Drive positive business performance through HR interventions - Active discussion partner for functional...


  • Bussy-Saint-Georges, France TD SYNNEX Temps plein

    **Qui sommes-nous ?*** TD SYNNEX, leader mondial de la distribution IT. Présent dans 100 pays, nous adressons plus de 125 000 clients. Notre ambition, anticiper les évolutions permanentes de l'écosystème IT et devenir un orchestrateur de solutions. Vous serez rattaché(e) à la Business Unit Endpoint Solutions qui distribue des solutions et...

  • Business Development

    Il y a 6 mois


    Saint-Nazaire, France Exxelia Temps plein

    **A propos de Nous**: Exxelia, Groupe industriel international (2100 salariés), est leader dans la conception et la fabrication de composants et systèmes électroniques de haute technologie. Vendus dans plus de 30 pays, nos produits innovants sont destinés aux secteurs de haute technologie tels que l’Aéronautique, le Spatial, la Défense, le...


  • Saint-Denis, France GROUPE AFNOR Temps plein

    **Responsable Business Development secteur numérique**: CDI | Saint-Denis 93210 | 05/09/2024 | APE/RD/DID/UAN |Salaire: de 50000 € jusque 60000 € par an **A propos du poste**: Véritable ingénieur d’affaires au sein de l’équipe Développement et Innovation d’AFNOR Normalisation, votre rôle sera d’accompagner les acteurs privés et publics du...


  • Saint-Priest, France XPO Logistics Temps plein

    XPO Logistics KeyPL développe et met en œuvre des services 4PL pour ses clients dans toute l'Europe. Agissant en tant que tour de contrôle, nous gérons l'ensemble des flux de transport de nos clients dans un grand nombre de secteurs. Nos solutions sur mesure offrent des économies de coûts et de temps et apportent des gains de performance importants...

  • Business Analyst Ma/sew

    Il y a 3 mois


    Saint-Ouen, France Bosch Group Temps plein

    **Company Description** The Bosch Group is a leading global supplier of technology and services. With around 429,000 employees worldwide, the Bosch Group generated sales of 91 billion euros in 2023. Its activities are divided into four sectors: Mobility Solutions, Industrial Technology, Consumer Goods and Energy and Building Technology. As a leading company...