Senior Key Account Manager
il y a 1 mois
**Commercial Chasseur Secteur Ministères et Agences de l'Etat F/H**
[Paris - La Défense]
**Qui sommes-nous ?**
Worldline aide les entreprises de toutes formes et tailles à accélérer leur parcours de croissance - rapidement, simplement et en toute sécurité. Nous sommes les innovateurs au cœur de l'industrie de la technologie des paiements, façonnant la manière dont le monde paye et est payé. Notre technologie alimente la croissance de millions d'entreprises sur 5 continents. Et tout comme nous aidons nos clients à accélérer leur activité, nous nous engageons à aider nos collaborateurs à accélérer leur carrière. Ensemble, nous façonnons l'évolution.
**L’opportunité**
Worldline MTS, la partie Digital de Worldline, recherche un commercial sénior (F/H), orienté majoritairement sur de la chasse, pour travailler sur les comptes Ministères et Agences de l’Etat et participer à la conquête de deals majeurs autour de nos offres sur les services digitaux et de paiement. Si vous êtes passionné(e) par les enjeux liés à la transformation numérique et à la modernisation du secteur public vous êtes au bon endroit
A la croisée des mondes entre le conseil et le commerce vous interviendrez auprès des décideurs du secteur public pour identifier en amont des projets de modernisation d’envergure sur lesquels vous développerez avec l’aide des équipes techniques de Worldline une stratégie de réponse.
**Vos responsabilités au quotidien**
- Identifier les futurs projets numériques d’envergure au sein du secteur public (via de la prospection et la participation à des réseaux d’influence)
- Définir les stratégies de réponses aux projets et coordonner le travail des différentes équipes participant à la réponse à l’appel d’offre (opérationnelles, business developers et R&D)
- Participer aux travaux d’analyses en avant-vente (benchmarking, analyse compétitive, construction d’un modèle économique, construction d’un discours commercial, identification de partenaires, idéation de projet)
- Pilotage des phases de soutenance et de négociation, finalisation des contrats, pilotage de la relation client sur le long terme (durant le projet de mise en œuvre puis le service)
- Mettre en œuvre une stratégie de lobbying par compte jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle par le déclenchement de rendez-vous de haut niveau et de réunions clients.
- Collaboration étroite avec l’ensemble de l’écosystème interne, principalement les équipes opérationnelles et techniques, les équipes avant-vente, les entités transversales et internationales gérant des offres clés
**Qualités humaines requises**
- Etre force de propositions et d’initiatives
- Intérêt pour travailler dans un environnement lié aux métiers des nouvelles technologies et des paiements
- Capacité à développer l’activité dans un environnement complexe, être orienté résultats, avoir le sens de l’aboutissement
- Capacité à comprendre les enjeux métier et/ou business des clients
- Capacité à défendre ses idées et porter les messages clés auprès des clients
- Etat d’esprit collaboratif
- Aptitude et volonté de participer et contribuer à la vie du département commercial
- Très bonne capacité de travail en équipe, notamment avec les équipes opérationnelles,
- Curiosité et esprit d'initiative, faire preuve de rigueur, de capacité d’analyse et de synthèse
- Très bonne capacité relationnelle
- Très bonne qualité de communication, tant à l'oral qu'à l'écrit.
**Qui êtes-vous ?**
- Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école supérieure de commerce, école d'ingénieurs, IEP, formation universitaire de type Master)
- 5 ans d’expérience
- Première expérience de consultant ou vente de Tech est un plus
- Connaissance du secteur public est un plus
- Maîtrise de l'Anglais obligatoire
**Avantages**
En tant que futur(e) Worldliner, vous aurez la chance d'être au cœur du secteur mondial des technologies de paiement et de façonner la manière dont le monde réalise les paiements. En plus de cela, vous allez également:
- Faire partie d'une entreprise guidée par une forte volonté de faire le bien et reconnue comme l'une des 1 % des entreprises les plus durables dans tous les secteurs au niveau mondial.
- Travailler avec des collègues inspirants et avoir la possibilité d'apprendre, de vous développer et d'accélérer votre carrière.
Vous bénéficierez également d’un large panel d’avantages, notamment:
- Primes annuelles (fin d'année, vacances, participation et intéressement)
- 32 jours de congés payés, 11 RTT et 13ème mois convertible en congés
- Prise en charge transport en commun à hauteur de 50%
- Comité d’entreprise très actif (Soirées, Voyages, Subventions culture et loisirs)
- Participer à des évènements sportifs (Corporate Games, courses,)
- Accord de télétravail
- Restaurant d'entreprise su
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Key Account Manager France
Il y a 4 mois
La Défense, France NKT Cables-china Temps pleinYou want to make the difference and make a difference? In a company that supplies high-quality products and system solutions for the energy transition? Then join our Sales team in France as Key Account Manager France / Maghreb and French speaking Africa. At NKT, we offer you the chance to shape a greener world in an international company! With us, you...
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Account Manager
Il y a 3 mois
La Défense (92), France GTT Communications Temps pleinNote: This job profile may include more than one business title job description. See below for each job descriptions listed out by *Business Title. Keep only the job description details required for job requisitions. - Account Manager Role Summary: An Account Manager at GTT is not only at the forefront of GTT sales dedicated to finding our next new name...
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Key Account Manager France/Maghreb and French Speaking Africa
il y a 4 semaines
La Défense, France NKT Cables-china Temps pleinAre you looking for a challenging role in sales and business development? We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team in France and Maghreb. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing key accounts, identifying new business opportunities, and building strong relationships with our...
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Senior Account Manager, Enterprise Solutions
il y a 2 semaines
La Défense, France Gartner Temps pleinAbout the RoleThe Senior Account Manager is a field-based, direct sales professional responsible for both client retention and growth through contract expansion with new products and services and new customer acquisition. This role involves working closely with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide strategy that maximizes...
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Key Account Manager France/Maghreb and French Speaking Africa
il y a 4 semaines
La Défense, France NKT Cables-china Temps pleinAre you looking for a challenging role in sales and business development? We are seeking a highly motivated and experienced Key Account Manager to join our team in France and Maghreb region. As a Key Account Manager, you will be responsible for managing and developing key accounts, identifying new business opportunities, and strengthening our position in the...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
La Penne-sur-Huveaune, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France TALEXIM Grenoble Temps pleinAs a skilled Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong relationships with our top clients to drive revenue growth and improve customer satisfaction.Key responsibilities include:Developing and executing strategic plans to expand client portfoliosCollaborating with internal teams to deliver exceptional customer...
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Senior Account Executive, Gts France
il y a 2 semaines
La Défense (92), France Gartner Temps plein**Description**: **About the role**: **The Senior Account Executive is a field-based, direct sales role responsible for both client retention as well as growth through contract expansion and the introduction of new products and services. You will consult with C-level executives to develop and implement an effective, enterprise-wide strategy that maximizes...
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Key Account Manager Aéronautique
Il y a 3 mois
Brive-la-Gaillarde, France Geco Recrutement Temps pleinNous recherchons un(e) Key Account Manager travaillant pour une industrie aéronautique basée à proximité de Brive La Gaillarde. Votre rôle consiste à atteindre des objectifs de chiffre d'affaires et de marge auprès d’une clientèle nationale et internationale. A ce titre vos missions sont les suivantes Analyser le marché, définir les clients...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
La Motte-Servolex, Auvergne-Rhône-Alpes, France Croix-Rouge française Temps pleinAbout the Role:As a Key Account Manager, you will be responsible for building and maintaining strong client relationships, identifying business opportunities, and driving sales growth. You will work closely with cross-functional teams to develop and execute sales strategies that meet client needs and exceed expectations.Responsibilities:Develop and implement...
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Sales Representative
il y a 3 semaines
La Cayenne de Seudre, Nouvelle-Aquitaine, France PLACIDOM Guyane Temps pleinWe are seeking a skilled Sales Representative to join our team and contribute to our business growth. Key responsibilities include managing key accounts, identifying new business opportunities, and developing strong relationships with clients.Main Responsibilities:Manage and grow existing customer relationshipsIdentify and pursue new business...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
Rillieux-la-Pape, Auvergne-Rhône-Alpes, France SEMCODA Temps pleinLead Business GrowthAs a Key Account Manager at our company, you will be responsible for driving business growth and expanding our customer base. You will work closely with our sales and marketing teams to develop and execute strategic plans that meet our business objectives.Our ideal candidate has a proven track record of success in business development and...
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Project Manager
il y a 4 semaines
Tassin-la-Demi-Lune, Auvergne-Rhône-Alpes, France Mérieux NutriSciences Temps pleinProject Manager - Global Key Accounts LeadMérieux NutriSciences is seeking a skilled Project Manager to lead our Global Key Accounts team. As a trusted partner, our Public Health mission is to make food systems safer, healthier, and more sustainable. We offer a wide range of testing and innovative solutions dedicated to preventing health risks related to...
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Key Account Manager
il y a 3 semaines
La Mure, Auvergne-Rhône-Alpes, France VFD Temps pleinAs a Senior Sales Representative, you will be responsible for identifying and pursuing new business opportunities. In this role, you will build and maintain strong relationships with clients, understand their business needs, and provide tailored solutions to meet their objectives.Key responsibilities include:Developing and executing sales strategies to...
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Global Key Accounts Project Manager
il y a 4 semaines
Tassin-la-Demi-Lune, Auvergne-Rhône-Alpes, France Mérieux NutriSciences Temps pleinProject Manager for Global Key AccountsTassin-la-Demi-LuneRegularMérieux NutriSciencesAs a trusted partner, our Public Health mission is to make food systems safer, healthier and more sustainable. Throughout our global network in 27 countries, we offer to our customers a wide range of testing and innovative solutions dedicated to preventing health risks...
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Account Manager
il y a 4 semaines
La Défense, France GTT Communications, Inc. Temps pleinJob Summary:An Account Manager at GTT Communications, Inc. plays a pivotal role in driving sales growth and customer satisfaction. This role involves identifying new business opportunities, understanding customer needs, and developing creative solutions to meet their requirements.Key Responsibilities:Scheduling promotional work and tracking sales activities...
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Account Manager
il y a 4 semaines
La Défense, France GTT Communications, Inc. Temps pleinJob Summary:An Account Manager at GTT Communications, Inc. plays a crucial role in driving sales growth and customer satisfaction. The ideal candidate will have excellent communication and negotiation skills, with the ability to build strong relationships with clients and identify new business opportunities.Key Responsibilities:Prospecting and qualifying new...
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Project Manager
il y a 1 mois
Tassin-la-Demi-Lune, Auvergne-Rhône-Alpes, France Mérieux NutriSciences Temps pleinPublic Health MissionMérieux NutriSciences is a trusted partner in the field of food safety and public health. Our mission is to make food systems safer, healthier, and more sustainable. We achieve this through our global network of experts and innovative solutions.Your RoleAs a Project Manager - Global Key Accounts, you will lead the preparation of...
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Key Account Manager
Il y a 5 mois
Rillieux-la-Pape, France LeanPharma Temps pleinDescriptif du poste **Présentation**: Leanpharma est un cabinet d'expertise et de conseil de référence sur le secteur de la Santé (Industries Pharmaceutiques, des Biotechnologies, des Dispositifs Médicaux), spécialisé en Ingénierie, Qualité, Génie des procédés, Management de projet et Lean Management. À travers notre accompagnement Agile, nous...
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Account Manager, High Tech France
il y a 3 semaines
La Défense, France Gartner Temps pleinAbout the Role:The Account Executive is a key role at Gartner, driving growth through client retention and expansion with new products and services.Key Responsibilities:Develop and implement an effective strategy to maximize value delivered by Gartner's products and servicesManage a portfolio of major client accounts, driving retention and growthMastery of...
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Key Account Manager
Il y a 3 mois
La Défense (92), France PMO Temps plein**À propos**: Orlade C'est LE cabinet de conseil et de formation en gestion de projets. On est présents en France et à l'international, créés par des experts du terrain qui connaissent les besoins des clients sur le bout des doigts. Ce qu'on fait ? Depuis 2006, On accompagne les clients de A à Z pour transformer leurs projets en succès hors norme,...
