Key Account Manager Pharmacy
il y a 3 semaines
**Key Account Manager Pharmacy**-2307004722W
Description
**Kenvue, la division Consumer de Johnson & Johnson Family of Companies, recrute un Compte Clef Pharmacies Selfcare H/F - CDI - Issy les Moulineaux**
**Qui nous sommes**
Johnson & Johnson a annoncé sa décision de dissocier son activité Consumer Health afin de créer une nouvelle société cotée en Bourse. Cette procédure de séparation devrait être finalisée dans un délai de 24 mois et sera soumise aux exigences légales requises, dont la consultation du Comité Economique et Social en France, et des autres instances représentatives du personnel, comme la loi le prévoit, et à d’autres conditions et autorisations d’usage.
Si vous acceptez ce poste, il est prévu qu'à la suite de la finalisation de cette opération, vous soyez salarié d’une nouvelle entité au sein de la nouvelle société Consumer Health, et que votre emploi soit régi par les procédures, programmes, politiques et régimes d’avantages sociaux de la nouvelle société Consumer Health. Si tel est le cas, des informations détaillées concernant les éventuels changements vous seront transmises par la nouvelle société Consumer Health en temps voulu et sous réserve de toute procédure nécessaire.
Au sein de Kenvue, qui fait partie de la famille d'entreprises Johnson & Johnson, nous pensons que les soins quotidiens ont un pouvoir extraordinaire.
Nos marques emblématiques, notamment Le Petit Marseillais, Neutrogena, Cicabiafine, Listerine.. sont des marques leaders de leur catégorie.
Des millions de consommateurs nous font confiance et utilisent nos produits pour améliorer leur quotidien.
**Vos missions**
Rattaché au Responsable Grands Comptes, le Compte Clé Pharmacie est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.
A ce titre:
- Le Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales au niveau des Groupements, des grossistes répartiteurs et des Centrales d’achats pharmaceutiques (SRA-CAP).
- Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre, est responsable des négociations, de l’animation des accords et des relations avec ses clients.
- Il optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l’entreprise (collaboration avec catégory management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l’entreprise.
- Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets ) et assure régulièrement le reporting de son activité.
Les missions et objectifs du Compte Clef Pharmacies Selfcare ont une finalité non promotionnelle. Le Profil d'emploi n'autorise pas à promouvoir des médicaments auprès des professionnels de santé.
**Vos missions principales**:
- **Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (groupements, grossistes et Centrales d’Achats)**:
- Recueillir et analyser l’ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
- Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats
- Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place et animation des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
- Communiquer sur la stratégie client groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).
- Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec les Customer Category & Shopper Managers (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, visibilité dans le point de vente)
- **Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale**:
- Etre en veille sur le marché pharmaceutique, la concurrence
- Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale groupements. Etre force de propositions.
- Etre l’interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique dans la gestion des comptes dont il a la charge.
- Etre force de proposition pour la définition et l’évolution des conditions commerciales
- Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
- S&OP (prévisions des ventes)
- **Accompagner l'équipe de Ventes terrain (DR, DP et DGC) dans la résolution de cas de négociations complexes**:
- Appuyer les Directeurs Régionaux dans la gestion des groupements régionaux et GIE
- Prendre le relais, en coordination avec le DP/DR, si le client souhaite un interlocuteur siège
Qualifications
**Profil souhaité**:
**Formation** : De formation supérieure et Diplômé(e) d’une Ecole de Commerce BAC +5
**Expériences professionnelles**:
- Bonne connaissance de l’environnement pharmaciens et de la distribution pharmaceutique
- Expérience réussie en industrie pharmaceutique (minimum 5 ans)
- 1ère expérience de négociation auprès des Groupements,
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Key Account Manager H/F
il y a 6 jours
Issy-les-Moulineaux, France Michael Page Temps pleinLe poste de Key Account Manager H/FMissions principales du Key Account Manager : * Appliquer les politiques, les procédures et les codes d'éthique de l'entreprise, et s'assurer qu'ils sont communiqués et mis en oeuvre au sein de l'équipe, * Gérer les relations avec les principaux comptes assignés en identifiant les sponsors, anti-sponsors et coaches,...
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Key Account Manager H/F
il y a 6 jours
Issy-les-Moulineaux, France MICHAEL PAGE Temps pleinNotre client est une entreprise spécialisée dans la conception de smartphone, tablette, laptop, faisant partie des 10 plus grands vendeurs de matériel électronique en France. Nous recherchons leur futur Key Account Manager pour accompagner leur développement et consolider leur place parmi les leaders du marché en France. Ce rôle-clé vise à...
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Key Account Manager
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Key Account Manager H/F
il y a 6 jours
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Key Account Manager Cybersecurity
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Stormshield Temps pleinStormshield is looking for a Key Account Manager with dual skills Account Manager & Business Developer, with strong sales accountability who will grow Stormshield ICS Security business by implementing development programs and sales strategies. The KAM will be focus on end customers. Being part of Sales organization (within the Industrial Security Business...
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il y a 1 mois
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Key Account Manager H/F
il y a 6 jours
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Key Account Manager Mice Spécialisation
il y a 1 mois
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Account Manager
il y a 4 semaines
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Key Account Manager
il y a 1 mois
Issy-les-Moulineaux, France Auto Consultant Temps pleinBasé à Issy-les-Moulineaux (92), notre client recrute ! En effet, dans le cadre de l’essor de son activité, un des leaders européens du marché automobile digital recherche actuellement: - Un/e Key Account Manager H/F en CDI. **Poste** Votre mission sera axée sur une démarche commerciale BtoB pro-active: - Vous traitez au quotidien avec les...
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il y a 1 mois
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