Commercial Director

Il y a 6 mois

Paris, France TSP (A Syneos Health Company) Temps plein

**Description**

**ROLE / **_ROLE_**

Diriger la structure commerciale France pour atteindre les objectifs financiers et se conformer à toutes les réglementations, directives et politiques internationales pertinentes

**DELEGATION** **DE** **POUVOIRS** **/** **_DELEGATION_**_ _**_OF_**_ _**_AUTHORITY_**

En cas d’absence du Head of EU - Commercial Operations, délégation de pouvoir est donnée au Chief Commercial Officer

**RESPONSABILITES** **/ **_DETAIL TASKS_**

Fonctions principales / Main job functions
- Développer et faire approuver les budgets ventes produits, Opex et EBITDA pour l’année à venir.
- Diriger l’équipe commerciale France.
- S’assurer du ciblage de l’équipe ventes vers les comptes clés nationaux avec la bonne fréquence de visite.
- S’assurer que les ventes et les plans d’actions sont approuvés et mis en place par l’équipe vente.
- Effectuer au minimum une visite duo par mois avec chaque Key Account Manager.
- Former et développer chaque membre de l’équipe ventes au travers de visites duos sur le terrain et de réunions face / face.
- Identifier, répondre et gérer le suivi de tous les appels d’offres France.
- Identifier les risques et opportunités pour l’entreprise et réagir en conséquence en planifiant les actions nécessaires à l’atteinte des résultats financiers.
- Suivre et gérer les Opex pour chaque centre de coût, en ligne avec le budget approuvé.
- Collaborer avec l’équipe marketing centrale pour développer tout programme et matériel aidant à atteindre les objectifs régionaux et suivre leur mise en place.
- Collaborer avec les départements de SERB (Finance, Supply Chain et Regulatory) afin d’assurer l’atteinte des objectifs annuels.
- Recruter et maintenir un effectif complet de collaborateurs hautement performant pour l’équipe ventes.
- Fournir la formation ventes et produits nécessaire pour les nouveaux entrants ainsi que l’équipe en place.
- Gérer les partenaires pour atteindre les objectifs minimums contractuels. Préparer et suivre les plans d’actions et stratégies. Des réunions trimestrielles et téléconférences mensuelles sont les outils de contrôle de performance.
- Maintenir une compréhension des SOP, des pratiques de travail et des politiques de l'entreprise comme requis par les GDP et en relation avec le rôle
- Le cas échéant, assurer directement la promotion des produits du laboratoire auprès de professionnels de santé.

Activités journalières / Day to day activities
- Agir en permanence comme l’ambassadeur de SERB.
- Travailler en se conformant en permanence aux règlements et procédures de SERB et aux règlementations des autorités de santé.
- S’assurer que chaque membre de l’équipe ventes possède des objectifs annuels clairs et un plan de motivation (primes).
- Travailler sur le terrain avec l’équipe ventes.
- S'assurer que tous les collaborateurs directs sont gérés conformément aux politiques et aux procédures / normes SERB.
- Mettre en place un processus de revue de performance annuelle avec mise en place d’objectifs, de revue à mi-année et d’une revue annuelle avec les collaborateurs directs.
- Communiquer régulièrement avec l’équipe ventes (au moins une visite terrain par mois) de manière claire et concise.
- Tenir des réunions de ventes trimestrielles pour discuter et suivre les plans d’actions, les activités marketing et les opportunités et obstacles.
- Motiver les collaborateurs directs au travers des rapports fréquents et en temps utile comme le CRM, le rapport de suivi des ventes, les rapports mensuels.
- Approbation et mise en place du plan annuel par l’équipe ventes

Responsabilités financières / Financial responsabilities
- En lien avec la procédure achat

Personnel, formation et développement / Employees, training and development
- Manager et gérer l’équipe de KAMs France.
- Travailler en étroite collaboration avec les autres départements internes.
- Coopérer avec les leader d’opinions en France.

Responsabilités ventes et marketing / Sales and marketing responsibilities
- Identifier de nouveaux réservoirs de croissance des ventes.
- Coopérer étroitement avec le département marketing central (mise en place des stratégies et retour de leur mise en place du terrain).
- Développer des plans d’actions nécessaires à la mise en place des nouveautés sur le terrain.
- Identifier les opportunités de remboursement pour le portefeuille de produits SERB.

Taches administratives / General Administration
- Rapports mensuels (incluant les ventes et Opex).
- Présentation lors des ‘Business Reviews’.
- Préparation et mise à jour des objectifs budgétaires du portfolio France.
- Suivi et gestion des appels d’offres.
- Plans de promotions adoptés sur le marché local.
- Proposition de stratégie pour les nouvelles opportunités identifiées.

**COMPETENCES** **REQUISES** **/ **_REQUIRED SKILLS_**
- Compétences_ _tech

  • Commercial Director

    il y a 2 semaines

    Paris, France Everest Re Group, Ltd. Temps plein

    Title: Commercial Director Company: Everest Insurance (Ireland) France Job Category: Sales Job Description: It’s an exciting time for Everest Re Group, Ltd. (“Everest”)! As we continue on our journey, we see significant opportunity ahead of us to expand our reach, build diversity, and enhance our capabilities in critical markets. Everest is a...

  • Commercial Director Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Pitchy Temps plein

    Pitchy recherche un Commercial Director Grands Comptes pour rejoindre son équipe de vente en France.Ce poste est à pourvoir dans le cadre de la croissance de l'entreprise et de l'expansion de ses activités sur le marché B2B.MissionsConstruire une stratégie commerciale ciblée sur les grands comptesPrésenter Pitchy lors de réunions et de...

  • Commercial Director pour le Nord et l'Est

    il y a 3 semaines

    Paris, Île-de-France Interforum Temps plein

    Description du posteVous êtes recherché(e) pour occuper le rôle de Commercial Director au sein d'Editis, un groupe éditorial leader en France. Cette fonction est responsable de la croissance commerciale et de la gestion d'une équipe de représentants sur le territoire du Nord et de l'Est.Missions1) Gestion commerciale  • Développer les ventes des...

  • Business Operations Director

    Il y a 5 mois

    Paris, France Syneos Health Commercial Solutions Temps plein

    **Description** This role provides strong leadership to designated client/s and /or internal teams within France and on occasion across several countries or across a region. Clients/internal teams are allocated to a Business Operations Director in line with the needs of the business. The key focus will be supporting pharmaceutical field sales teams to...

  • Project Director

    Il y a 6 mois

    Paris, France Hitachi Solutions LtdHitachi Solutions Ltd Temps plein

    **Description de l'entreprise** Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform,...

  • Senior Director

    Il y a 5 mois

    Paris 8e, France Alvarez and Marsal Temps plein

    **Description** Senior Director / Director, Transaction Advisory Group, Financial Due Diligence Alvarez & Marsal Paris Alvarez & Marsal ("A&M") is a global consulting firm with more than $2+ billion in revenues, c.7,500+ staff and over 70 offices around the globe. We offer a broad range of professional services including Transaction Advisory,...

  • Global Commercial Sustainability Director

    Il y a 3 mois

    Paris, France Danone Temps plein

    About the job The Global Commercial Sustainability Director is responsible for defining the strategy to achieve joint value creation with our customers, grounded in our Danone Impact Journey and local/global category sustainability ambitions. This individual will lead the development of commercially-oriented sustainability capability for the sales...

  • Director/associate Director Tenant Rep

    il y a 2 semaines

    Paris, France CBRE Temps plein

    **Director/Associate Director Tenant Rep H/F** **Job ID** - 192714**Posted** - 15-Nov-2024**Service line** - Advisory Segment**Role type** - Full-time**Areas of Interest** Sales & Leasing **Location(s)** Paris - Ile-de-France - France - Mission: - Accompagner les entreprises dans leur réflexion et leur stratégie Immobilière en apportant une expertise...

  • Senior Director

    Il y a 5 mois

    Paris 8e, France Alvarez and Marsal Temps plein

    **Description** Senior Director / Director - Valuations Alvarez & Marsal Paris Alvarez & Marsal (“A&M”) is a global consulting firm with over $2+ billion in revenues and over 7,500 staff offering a broad range of professional services including Operational & Financial Restructuring, Transaction Advisory, Performance Improvement, Transformation,...

  • Commercial Director

    Il y a 6 mois

    Paris, France Deliveroo Temps plein

    **The Opportunity**: The Restaurants Commercial Director France is an important role within Deliveroo's second largest market globally You will work in our Paris offices and report directly to the France General manager and will be a key member of the France executive team. You will oversee the largest commercial segment, define the strategy and execute it...

  • Commercial Director Grands Comptes

    il y a 4 semaines

    Paris, Île-de-France Uptoo Temps plein

    Fonction Nous recherchons un(e) Commercial Director Grands Comptes pour accompagner notre développement et conquérir de nouveaux Grands Comptes . Rôle Dans le cadre de notre stratégie de développement, nous recherchons un(e) Responsable de Vente pour acquérir de nouveaux clients Grands Comptes et détecter des opportunités business. Responsabilités...

  • Groupm Content Director

    Il y a 6 mois

    Paris, France GroupM Temps plein

    **Creative Futures, cellule de Brand Content et de Brand Experience d’EssenceMediacom, **recrute un Content Director (H/F) Née de la fusion de deux agences pionnières, et installée dans le tout nouveau WPP Campus, EssenceMediacom bouscule les anciens modèles afin d’aider les marques à relever les défis de la nouvelle économie. Creative Futures est...

  • Commercial Finance Director

    Il y a 5 mois

    Paris, France Equinix Temps plein

    Commercial Finance Director Equinix is the world’s digital infrastructure company, operating 240+ data centers across the globe and providing interconnections to all the key clouds and networks. Businesses need one place to simplify and bring together fragmented, complex infrastructure that spans private and public cloud environments. Our global platform...

  • Senior Sales Director

    il y a 1 mois

    Paris, Île-de-France Hanover Fox International Temps plein

    Senior Sales Director OpportunityJoin Hanover Fox International as a Senior Sales Director and take on a challenging role with significant growth potential. As a key member of our European leadership team, you will be responsible for driving commercial performance and delivering exceptional customer service across France.Key Responsibilities:Lead a diverse...

  • Project Director

    il y a 1 semaine

    Paris, France Hitachi Solutions Temps plein

    Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation. As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure, Application Modernisation...

  • Project Director

    il y a 1 mois

    Paris, France Hitachi Solutions Temps plein

    Hitachi Solutions Europe is a global Digital, Data and Technology consultancy, Microsoft Gold partner and Cloud Services partner, specialising in end-to-end transformation.As a global consultancy firm working across the private and public sectors, we specialise in Dynamics 365 Business Applications, Power Platform, including Azure, Application Modernisation...

  • Global Commercial Sustainability Director

    il y a 6 jours

    Paris, France Danone Temps plein

    Short Intro and About the Job The Global Commercial Sustainability Director is responsible for defining the strategy to achieve joint value creation with our customers, grounded in our Danone Impact Journey and local/global category sustainability ambitions. This individual will lead the development of commercially-oriented sustainability capability for the...

  • Global Commercial Sustainability Director

    il y a 3 jours

    Paris, France Danone Temps plein

    Short Intro and About the JobThe Global Commercial Sustainability Director is responsible for defining the strategy to achieve joint value creation with our customers, grounded in our Danone Impact Journey and local/global category sustainability ambitions. This individual will lead the development of commercially-oriented sustainability capability for the...

  • Account Director

    Il y a 6 mois

    Paris, France 1000heads Temps plein

    Description Title Account Director Reporting to Business Director Location Paris Contract Full-time / 12 -month FTC Hours of work 37.5 / week The Client Services team (of which you’ll be a part) at 1000heads is the engine that keeps all our accounts powered. A deep understanding of – and empathy for – our clients is blended with...

  • Sales Director

    Il y a 5 mois

    Paris, France Novaterra Temps plein

    **L’entreprise**: **Mission**: Accompagner les grands acteurs dans le déploiement de leur politique senior grâce à des technologies d’IA prédictives et préventives, afin d’améliorer la qualité de vie à domicile. L’entreprise s’est ainsi rapidement positionnée comme un leader de la Silver Économie en France. **Historique** : Fondée en...