Account Manager Mid-market

il y a 4 semaines

Paris, France Swile Temps plein

**\uD83D\uDC40 Qui sommes nous ?**

Let’s Swile for a fulfilling work environment \uD83D\uDE80

Swile est une worktech lancée en 2018 qui opère dans deux pays (France et Brésil).

Après plusieurs années, nous sommes désormais fiers d’être co-leader du marché des avantages salariaux \uD83C\uDF8A

**Plus concrètement Swile c’est....**

\uD83D\uDCF1La première super-app des employés qui offre une expérience unifiée, personnalisée et moderne qui renforce l’engagement au travail

\uD83D\uDCB3 Mais c’est aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salarié : des titres-resto réinventés, des titres-cadeaux, un avantage mobilité pour réduire son impact carbone, la possibilité de simplifier ses voyages d'affaires...

\uD83E\uDD1D En combinant le meilleur de l’approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marché du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail épanouissante pour tous les collaborateurs

**Notre raison d’être ?**

Co-construire et déployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intérêts des salariés et de l'entreprise, et offrir une expérience unifiée, personnalisable et moderne pour répondre aux besoins de chacun et améliorer l’engagement au travail.

Nous avons aujourd’hui à coeur de faire rayonner notre solution CSE sous une offre unique

**\uD83D\uDE0E Tes futures missions**:

- Dans le cadre d’un remplacement en congés maternité, notre équipe Sales Mid-Market IDF cherche sa future pépite Account Manager pour fidéliser notre portefeuille de clients sur nos solutions à destination des CSE (sur les départements 92 et 95).
- Dans cette équipe de choc tes missions principales consisteront à:

- ** Analyser ton secteur** et mettre en place une stratégie de développement et de cross sell
- ** Animer ton portefeuille de comptes** : prendre des rendez-vous de suivi et répondre aux sollicitations des clients.
- ** Présenter et faire une démonstration des produits**: Effectuer des présentations du produit pour mettre en avant ses caractéristiques et bénéfices.
- ** Négocier et closer les contrats**: Mener des négociations et conclure des ventes, en veillant à l'avantage mutuel de Swile et du client.
- ** Vendre et suivre le déploiement technique** de nos solutions en collaboration avec l’équipe CSM
- ** Participer activement aux évènements**, salons CSE, déjeuners, etc. pour dynamiser ton réseau.
- ** Etre force de proposition** sur les axes d’amélioration du métier d’account manager
- ** Assurer la veille concurrentielle** sur ta région et maitriser son environnement concurrentiel
- ** Piloter ton activité** et mettre en place des actions correctives nécessaires
- ** Travailler de paire** avec tes teammates Sales/AM Mid-Market de ta région
- ** Gérer ta Relation Client à Long Terme**: Construire et entretenir des relations de confiance avec les clients

**\uD83E\uDD47Ta future équipe / parties-prenantes**:

- \uD83C\uDFE2 **Equipe**:

- Tu évolueras dans une team de Sales CSE composée de 8 Account Managers (- de 1000 users) et tu reporteras directement à Marie, Sales Manager Fidélisation Région IDF
- \uD83C\uDFAF **Parties prenantes**:

- Tes collègues Sales sur le secteur géographique
- Les CSM et les AM
- Tes collègues Sales de la team RH

**\uD83C\uDF4E A quoi t’attendre sur les 6 premiers mois de ton ramp up**:

- \uD83D\uDCC5 **Attentes (3 mois)**:

- Te familiariser avec le pitch, nos techniques de vente, outils et process
- Prioriser tes actions en fonction des enjeux de Swile
- \uD83D\uDCC5 **Attentes (6 mois)**:

- Atteinte des objectifs (CA et VE) sur une logique de Ramp-up
- Etre 100 % autonome dans ton poste et savoir créer des synergies en interne
- Piloter tes forecasts et anticiper la charge de fin d’année

**✨Ce sera un match parfait si**:

- Tu sais animer et développer un portefeuille client
- Tu connais comme ta poche le tissu économique local de la Region IDF et l’offre de nos concurrents
- Tu es mobile \uD83D\uDE98 sur le 92 Nord et le 95
- Tu es une experte ou un expert de la cible CSE / Syndicats
- Tu es autonome : naviguer dans un environnement complexe n’est pas un problème pour toi
- Tu as un tempérament de chasseuse ou chasseur et tu as déjà une belle expérience en tant que Sales terrain
- Salesforce n’a pas de secret pour toi

**\uD83D\uDD25 Notre process de recrutement**:

- Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.
- First screen avec Pablo, recruteur (30 min)
- Rencontre et business case avec avec Marie, ta future Sales Manager (90 min)
- Un entretien de culture fit avec deux membres de l’équipe (45 min)
- Final Round avec Didier ta future N+2 (30 min)

  • Mid-Market Manager

    Il y a 2 mois

    Paris, France Minitab Temps plein

    Minitab  is seeking a Mid-Market Manager (MMM) to drive our latest solution offerings to help our customers accelerate digital transformation.  Position Description: The Mid-Market Manager (MMM) participates in a virtual account team-selling environment, providing the Prospect/Customer with the primary point of contact within Minitab. In this...

  • Mid-Market Manager

    Il y a 40 minutes

    Paris, France Minitab Temps plein

    Minitab  is seeking a Mid-Market Manager (MMM) to drive our latest solution offerings to help our customers accelerate digital transformation.  Position Description: The Mid-Market Manager (MMM) participates in a virtual account team-selling environment, providing the Prospect/Customer with the primary point of contact within Minitab. In this...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    PARIS, France ALMA Temps plein

    About the jobSince Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 16, 300+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us. As a Mid-Market Account Executive, you will play a crucial...

  • Account Executive

    il y a 4 heures

    Paris 2e, France Meltwater Group Temps plein

    **Description** Are you a driven and ambitious sales professional with a passion for the Spanish market? Do you thrive in a fast-paced and dynamic environment? If so, we have an exciting opportunity for you! Meltwater, a leading global media intelligence company, is looking for an Account Executive to join our team in Paris, focusing on the mid-market...

  • Account Executive

    il y a 5 jours

    PARIS, 75000, Ile-de-France Alma Temps plein

    About the jobSince Alma's creation in 2018, our growth has been exceptional with hundreds of new merchants adopting our solutions every month. We currently collaborate with 16, 300+ merchants across 10 European countries, and the acquisition of new Mid-Market accounts is a pivotal focus for us. As a Mid-Market Account Executive, you will play a crucial...

  • Sales Manager, Mid Market

    il y a 1 mois

    Paris, France Rippling Temps plein

    **About Rippling** Rippling gives businesses one place to run HR, IT, and Finance. It brings together all of the workforce systems that are normally scattered across a company, like payroll, expenses, benefits, and computers. For the first time ever, you can manage and automate every part of the employee lifecycle in a single system. Take onboarding, for...

  • Mid-market Customer Success Manager

    il y a 2 jours

    Paris, France Global-e Temps plein

    **Global-e (Nasdaq: GLBE)** is the world’s leading platform to enable and accelerate global, direct-to-consumer cross-border e-commerce growth. Founded in 2013 and operating from several offices worldwide, Global-e is the chosen partner of hundreds of global retailers and brands, including Hugo Boss, Marc Jacobs, Etam, M&S, Montblanc, Forever 21, Versace,...

  • Customer Success Manager

    il y a 2 semaines

    Paris, France PlayPlay Temps plein

    **INTRODUCTION** Chez PlayPlay, l’équipe CSM est divisée en** 3 pôles **qui correspondent chacun à une typologie de clients: - Le pôle **Mid-Market** : entreprises de 100 à 5000 employés, avec quelques opportunités d’expansion. - Le pôle **Enterprise** : Grands Comptes (> 5000 employés), avec quelques licences (entre 5 et 30) et un fort...

  • [cdi] Account Executive Mid-market

    il y a 1 mois

    Paris 9e, France Glady Temps plein

    **Qui sommes nous ?** Glady permet aux entreprises et CSE de digitaliser les avantages salariés mais aussi des programmes d'incentive grâce à une plateforme tout-en-un Le département Mid-Market / SMB,c'est une quinzaine de Sales qui ont pour objectif de développer la marque Glady et accélérer l'acquisition de nouveaux clients. Glady recherche un...

  • Account Executive Mid-market, Hospitality

    il y a 1 mois

    Paris 9e, France PaymentGenes Temps plein

    Our client provides the leading global, omnichannel cloud commerce platform for retail and hospitality businesses worldwide to simplify, scale and provide exceptional customer experiences. Their commerce platform transforms and unifies merchants' digital and physical operations by enabling multichannel sales, expansion to new locations, global payments,...

  • Account Manager Mid-market

    il y a 4 semaines

    Paris 3e, France CHOOSEMYCOMPANY Temps plein

    Descriptif du poste Vous êtes à la recherche d'un nouveau challenge professionnel dans la vente d'un produit qui fait sens? L'activité de ChooseMyCompany s'accélère et notre croissance continue! Nous sommes à la recherche d'un.e Account Manager pour nos clients Mid-Market pour renforcer et agrandir notre équipe Sales! Sous la responsabilité du Head...

  • Regional Sales Manager, Mid Market Public Sector

    il y a 1 mois

    Paris, France Splunk Temps plein

    **Regional Sales Manager, Commercial Public Sector - Mid Market**: The world’s leading organisations trust Splunk (NASDAQ: SPLK) to help keep their digital systems secure and reliable. Splunk enables customers to use their data to unlock innovation, enhance security, and drive resilience across hybrid and multi-cloud environments. The world’s leading...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 5 jours

    Paris, France HubSpot Temps plein

    Your Role at HubSpot As a Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital...

  • Mid-Market Account Executive, Uber for Business

    Il y a 2 mois

    Paris, France Uber Temps plein

    In Uber for Business, we’re simplifying the way businesses move. Our sales team builds strong relationships with our clients, and helps them build successful travel programs to improve the experiences of their employees and guests. Help us bring modern ground transportation management to businesses around the globe.## About the RoleUber for Business has...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 1 semaine

    Paris, France HubSpot, Inc Temps plein

    Your Role at HubSpot  As a Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital...

  • Account Executive Mid Market

    il y a 1 heure

    Paris, France HubSpot, Inc Temps plein

    Your Role at HubSpot  As a Mid-Market Account Executive at HubSpot you will be engaging directly with small to medium sized businesses, helping them to grow. You will use proactive and inbound selling strategies to find and close new business, and increase the customer's usage of the HubSpot platform over time. You will use your knowledge of digital...

  • Mid-Market Account Executive Uber For Business

    il y a 5 jours

    PARIS, France Uber Temps plein

    In Uber for Business, we're simplifying the way businesses move. Our sales team builds strong relationships with our clients, and helps them build successful travel programs to improve the experiences of their employees and guests. Help us bring modern ground transportation management to businesses around the globe.About the RoleUber for Business has...

  • Mid-Market Account Executive Uber For Business

    il y a 5 jours

    PARIS, 75000, Ile-de-France Uber Temps plein

    In Uber for Business, we're simplifying the way businesses move. Our sales team builds strong relationships with our clients, and helps them build successful travel programs to improve the experiences of their employees and guests. Help us bring modern ground transportation management to businesses around the globe.About the RoleUber for Business has...

  • Regional Sales Manager, Mid Market Public Sector

    Il y a 2 mois

    Paris, France Splunk Inc Temps plein

    Regional Sales Manager, Commercial Public Sector - Mid MarketThe world’s leading organisations trust Splunk (NASDAQ: SPLK) to help keep their digital systems secure and reliable. Splunk enables customers to use their data to unlock innovation, enhance security, and drive resilience across hybrid and multi-cloud environments. The world’s leading...

  • Enterprise Account Manager

    il y a 1 mois

    Paris, France HashiCorp Temps plein

    **About the role** Enterprise Account Manager is an outside sales position responsible for developing, managing and closing business within mid-sized and large enterprises in our outside field sales organization. The EAM is responsible for driving the sales cycle from prospect to close, selling the complete HashiCorp software suite to named enterprise...