Head of Sales

Rejoignez Peoples Post et contribuez à réinventer la logistique du e-commerce. 🚀 Peoples Post est un acteur innovant de la logistique e-commerce, positionné au croisement de la Tech, du transport et de l’opérationnel. Notre mission : simplifier, optimiser et démocratiser la logistique, grâce à une plateforme connectée directement aux e-shops (OMS/WMS/TMS), offrant à nos clients des tarifs transport négociés ainsi qu’un pilotage en temps réel de leurs expéditions et une expérience logistique 360°. Dans un contexte de forte croissance, nous recrutons un Head of Sales / Directeur Commercial (H/F) pour structurer, piloter et accélérer notre développement commercial. 🎯 Votre rôle Rattaché·e à la Direction Générale, vous serez propriétaire de la stratégie commerciale et de la performance sales, avec un rôle clé dans la trajectoire de croissance de Peoples Post.Vous interviendrez à la fois sur la vision, l’exécution terrain et le management. Vos missions Stratégie & pilotage commercial Définir la stratégie commerciale globale (ciblage, positionnement, offres, pricing) en lien avec les objectifs business. Construire et piloter la roadmap d’acquisition en cohérence avec le budget et les objectifs de croissance. Mettre en place des indicateurs de performance (KPI, pipeline, conversion, CAC, churn,..) et assurer un reporting clair à la direction. Acquisition & développement business Développer une stratégie d’acquisition B2B et B2B2C (e-commerçants, marketplaces, DNVB, marchands). Créer, structurer et faire grandir un pipeline de leads qualifiés. Intervenir sur les deals stratégiques et accompagner les cycles de vente complexes. Relation client & rétention Être garant·e de la qualité de la relation client sur les comptes clés. Travailler sur la fidélisation, l’upsell et le développement du chiffre d’affaires existant. Leadership & organisation Structurer et manager le département commercial. Instaurer une culture de la performance, du feedback et de l’amélioration continue. Monter en puissance vers une organisation scalable (process, outils, playbooks). Collaboration transverse Travailler main dans la main avec les équipes Produit, Marketing, Finance et Opérations pour aligner vision, promesse commerciale et delivery. Être force de proposition sur l’évolution des offres et de la plateforme. Vos compétences 7 ans minimum d’expérience commerciale, dont au moins 4 ans en management. Expérience solide en vente B2B, idéalement dans le e-commerce, la logistique, le SaaS ou la supply chain. À l’aise dans des environnements en forte croissance / scale-up. Compétences clés : Forte capacité à structurer une stratégie commerciale et à la décliner opérationnellement. Maîtrise des cycles de vente complexes et des deals à fort enjeu. Excellente compréhension des enjeux business, financiers et opérationnels. Soft skills : Leadership naturel, orienté résultats et responsabilisation. Très bonnes compétences relationnelles et de négociation. Esprit entrepreneurial, autonome, pragmatique et orienté solutions. Langues : Français et anglais courants (écrit et oral). Avantages 💸 Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné selon la performance 🥗 Tickets restaurant Swile : 10 €/jour 🏖️ Prime vacances Syntec 💆‍♀️ Mutuelle Alan Blue : Prise en charge à 100 % (et 50 % famille) 📈 Forte évolution de carrière dans une entreprise en pleine structuration 💪 Culture dynamique, exigeante et bienveillante, avec un vrai impact business Pourquoi Peoples Post ? Rejoindre Peoples Post, c’est participer à la transformation de la logistique e-commerce, être au cœur des décisions stratégiques, construire et scaler une machine commerciale ambitieuse, et avoir un impact direct et mesurable sur la croissance de l’entreprise. 👉 Envie de relever le défi ? Postulez dès maintenant et devenez un pilier de la croissance de Peoples Post 🚀