Head of Sales

il y a 2 jours

Rue Henry Monnier Paris France NUMA Temps plein
Mission

Piloter la croissance business de NUMA sur l'ensemble de ses activités B2B.

Dans un contexte d'évolution du modèle commercial, le poste de Head of Sales est un rôle clé chez NUMA. Il implique un fort niveau d'autonomie et de responsabilité sur la qualité de la croissance, les arbitrages business, la structuration des pratiques de vente et la sécurisation de la valeur créée, pour les clients comme pour NUMA.

Ce que NUMA attend de ce rôle :

  • un haut niveau d'exigence sur la qualification, la priorisation et la qualité des deals, avec une allocation fine des efforts commerciaux

  • la capacité à garantir l'équilibre entre ambition commerciale, capacité de delivery et satisfaction client

  • un leadership opérationnel, proche du terrain et capable d'embarquer une équipe dans la durée

Rattachement

  • rattachement direct : CEO

  • interactions clés : CMO, CPO, Head of Customer Success

  • management direct : Team Lead Sales + équipe Sales (7 personnes)

Périmètre du job

Management et performance de l'équipe Sales

  • manager et coacher l'équipe Sales au quotidien, avec un fort focus sur la performance, la priorisation et la qualité des deals

  • animer les rituels commerciaux

  • accompagner la Team Lead Sales sur son périmètre (rituels, contenus, kits Sales, animation)

  • réaliser des arbitrages rapides et du debugging au fil de l'eau sur les situations complexes

  • relire et challenger les propositions commerciales à forts enjeux

  • donner des feedbacks réguliers, clairs et actionnables

Pilotage de l'activité business

  • suivre et analyser les KPIs business sur l'ensemble des activités (formation, secteur public)

  • garantir un reporting fiable et à jour dans HubSpot

  • décider des go / no go sur les briefs clients sur-mesure et les appels d'offres

  • assurer une veille active sur les besoins clients, les tendances marché et la concurrence

Coordination transverse

  • gérer les interfaces et arbitrages avec le CEO, le CMO, le CPO et la Head of Customer Success

  • assurer l'alignement entre promesse commerciale, capacité de delivery et stratégie contenu / Marketing

Contribution commerciale directe

  • gérer un portefeuille de clients en direct : porter personnellement des cycles de vente pour rester connecté·e au terrain, aux enjeux clients et à la réalité des Sales

Rituels et temps collectifs

  • préparer et animer ou participer aux rituels clés : weekly kick-off (all NUMA), business meeting hebdomadaire (Sales + Marketing), steering committee, réunions de focus mensuelles ou quarterly business reviews (all NUMA), pitch trainings hebdo (Sales + CS), plans de compte par quadrimestre (Sales), ateliers ad hoc

  • Head of Sales @ VC backed company

    il y a 7 jours

    Rue Feydeau, Paris, France XAnge Temps plein

    Are you looking for a position as Head of Sales, VP Sales, Sales Operation Manager, Head of inside Sales, Director of Sales and Marketing?

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Rue de Paradis, Paris, France Ezus Temps plein

    ObjectifsFaire passer les ventes d'Ezus à la vitesse supérieure en pilotant la stratégie d'acquisition, le pipeline et l'exécution commerciale. ARR, ACV, Win Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.Bref : tu poses les bases d'un moteur de croissance SaaS solide, ambitieux et international.En détails, le/la Head of Sales aura un...

  • Head of Sales

    il y a 5 jours

    Rue Championnet, Paris, France Partoo Temps plein

    About PartooAt Partoo, we're on a mission to change the way businesses connect with their local customers — helping them be found, chosen, and loved.We are already leaders in several markets such as France, Spain, Italy, Portugal, MENA, and LATAM. And while France represents 50% of our revenue, the Iberian region offers massive potential for further...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    France RE:DISCOVER Temps plein

    Head of Sales – Consumer Electronics/ Home AppliancesA leading home appliance brand is seeking an experienced Business Development Manager/ Head of Sales in France to drive expansion across electrical retailers, DIY chains and etailers. With a strong reputation for high-quality products and significant investment in product development, the company has...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, Île-de-France Collective Temps plein

    Budget: 90k€+The roleWe're hiring aHead of Salesto join a fast-growingB2B SaaS–focused sales strategy firmworking with startups and scale-ups at key growth moments.You'll lead high-impact commercial strategy missions and act as afractional Head of Salesfor clients: designing go-to-market strategies, structuring sales engines, and driving execution when...

  • Head of Sales

    il y a 2 semaines

    Paris, France TheWiseSeeker Temps plein

    Chez The Wise Seeker nous recherchons un Head of Sales pour l'un de nos clients sur Paris. **Lieu**: PARIS **Secteur**: Aérospatiale **Personnel à charge**: Sales team Reporting directly to the CEO, the position of Head of Sales is strategically vital for the growth of our client. Vos missions The Head of Sales is accountable for the Sales department's...

  • Deputy Head Of Sales

    il y a 9 heures

    Rue de Charonne, Paris, France Elvesys Temps plein

    Le Deputy Head of Sales est le bras droit opérationnel du Head of Sales et un pilier quotidien de la performance commerciale. Véritable moteur terrain, il combine une implication directe dans les activités de vente, un rôle de support structurant pour l'équipe, et une capacité à prendre le relais sur les sujets stratégiques. Il intervient auprès de...

  • Head of Sales Europe

    il y a 4 jours

    , rue de Châteaudun Paris, France Bonx Temps plein

    Head of Sales At Bonx we're looking for a Head of Sales to join our team. Full-time · ParisTL;DRBonx is a VC-backed SaaS startup revolutionizing the ERP market, fresh off an $8M Seed round.We are hiring a Head of Sales to optimize and lead our commercial engine, own pipeline development, and close our most strategic accounts as we scale across Europe...

  • Head of Sales

    il y a 1 semaine

    Rue Championnet, Paris, France Partoo Temps plein

    After a successful transformation phase, we are entering 2026 with a new key milestone: acceleration.Today, we are a strong, profitable, and growing European scale-up, with a clear ambition: to become the reference for local customer experience for multi-location businesses.Our mission is simple: to help companies better manage their visibility,...

  • Head of Sales B2B

    il y a 5 jours

    Paris, France Urban Linker Temps plein

    PARIS - _ - CDI - _ - SALES - _ - 60K À 80K € - JE PARRAINE UN AMI LA SOCIÉTÉ Cette Start up de la FinTech a été fondée en 2019. Leur rôle est de mieux faire bénéficier les salariés de leurs avantages. Ce marché pesant près de 15 Milliards d'Euros, ils sont en très forte croissance et ont besoin d'un Head of Sales pour piloter. DESCRIPTION...