Ingénieur d’Affaires Senior ESN

Vous avez déjà un réseau IT actif, vous savez ouvrir des portes chez des DSI / CTO / directions achats, et vous voulez avoir un impact direct dans une ESN agile en forte croissance ? Consultaas cherche son futur Ingénieur d’Affaires Senior pour accélérer son développement à Toulouse, Paris et auprès de clients nationaux.

À propos de Consultaas

Consultaas est une ESN en croissance, spécialisée dans le conseil, le sourcing et la delivery IT.

Nous accompagnons nos clients sur leurs enjeux projets, produits et techniques, en combinant une forte proximité client en France et une capacité de delivery nearshore / offshore depuis le Maroc. Cette organisation nous permet d’apporter à nos clients des réponses rapides, flexibles et compétitives sur des besoins IT souvent complexes ou difficiles à pourvoir.

Notre ambition est claire : accélérer notre développement commercial en construisant des partenariats durables avec des clients grands comptes, ETI et scale-ups, grâce à une approche réactive, pragmatique et orientée résultats.

Dans ce contexte, nous recherchons un profil business senior, autonome, capable d’ouvrir de nouveaux comptes, d’activer son réseau et de contribuer directement à la croissance de Consultaas.

Vos missions

Votre mission

Votre mission principale sera de développer le chiffre d’affaires de Consultaas en générant rapidement de nouvelles opportunités business : missions d’assistance technique, projets au forfait, delivery IT, référencements, besoins ponctuels ou récurrents en profils techniques.

Vous interviendrez à la fois sur l’ouverture de nouveaux comptes, le développement de clients existants et la structuration d’une démarche commerciale durable.

Vos responsabilités

Vous serez notamment amené·e à :

Identifier et signer de nouveaux clients grands comptes, ETI ou scale-ups.

Activer votre réseau professionnel auprès de DSI, CTO, responsables IT, directions achats, directions métiers ou dirigeants.

Détecter et qualifier des besoins IT autour de sujets tels que : développement web, applicatif ou logiciel, DevOps, cloud, infrastructure, systèmes et réseaux, data engineering, data analyse, gestion de projet, product management ou delivery IT.

Comprendre les enjeux clients et proposer des solutions adaptées : assistance technique, équipe dédiée, projet au forfait, delivery onshore / offshore.

Construire les offres commerciales, négocier les TJM, les marges et les conditions contractuelles.

Piloter le cycle de vente de bout en bout : prospection, qualification, rendez-vous client, proposition, négociation, closing et suivi.

Développer les comptes dans la durée : upsell, cross-sell, renouvellements, nouvelles opportunités.

Collaborer avec les équipes internes pour identifier rapidement les bons profils et sécuriser la qualité du delivery.

Contribuer à structurer les pratiques commerciales de Consultaas : ciblage, discours, CRM, reporting, suivi pipeline, retours marché.

Vos compétences

Profil recherché

Vous avez au minimum 3 à 5 ans d’expérience commerciale en ESN, cabinet de conseil IT, société de services numériques ou environnement proche.

Vous avez déjà signé des deals en autonomie et savez gérer un cycle de vente B2B, de l’ouverture de compte jusqu’au closing.

Vous disposez d’un réseau professionnel déjà constitué auprès de décideurs IT, achats, CTO, DSI ou directions métiers, et vous savez l’activer de manière qualitative.

Vous comprenez les environnements IT et les principaux enjeux liés aux projets digitaux, aux équipes techniques, à l’infrastructure, à la data ou au delivery.

Vous êtes à l’aise dans un environnement entrepreneurial, agile, exigeant, où l’autonomie et le sens du résultat sont essentiels.

Vous aimez construire, ouvrir des portes, créer de la confiance et transformer des opportunités en business concret.

Ce que nous attendons dans les premiers mois

Dans les 3 premiers mois, l’objectif sera d’activer rapidement votre réseau, d’ouvrir les premiers rendez-vous qualifiés et de générer les premières opportunités commerciales.

Dans les 6 premiers mois, vous devrez avoir constitué un pipeline solide, engagé des discussions avec plusieurs comptes cibles et contribué aux premières signatures ou référencements.

L’enjeu n’est pas uniquement de prospecter, mais de créer une dynamique commerciale durable, structurée et rentable.

Avantages

Rémunération

Nous proposons une rémunération attractive, composée de :

Fixe : 38 à 42 k€ brut annuel
Variable cible : 15 k€ à l’atteinte des objectifs (basé sur le CA et la marge générés)
Package cible : 53 à 57 k€ - variable déplafonné au-delà des object