Business Developer H/F

Mission

Rattaché au Directeur Export, vous serez responsable du développement des ventes internationales et de l’atteinte des objectifs commerciaux définis sur vos zones. Vous serez chargé d’identifier de nouvelles opportunités commerciales, de développer un portefeuille clients et partenaires, de structurer votre pipeline commercial et de conduire les négociations jusqu’à la conclusion des ventes. Vous contribuerez directement à la stratégie d’expansion internationale de l’entreprise.

Responsabilités principales

• Développement commercial et croissance des ventes
  • Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et les indicateurs commerciaux définis sur vos marchés.
  • Identifier, qualifier et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales à l’international.
  • Construire, suivre et piloter un pipeline commercial fiable.
  • Gérer l’intégralité du cycle de vente : prospection, qualification, présentation de l’offre, négociation et conclusion des contrats.
  • Assurer un reporting régulier et des prévisions commerciales fiables.
  • Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires, à la préservation des marges et à l’acquisition de nouveaux clients.
• Développement des marchés
  • Participer à l’élaboration et au déploiement de plans d’action par zone, en cohérence avec la stratégie export.
  • Identifier de nouveaux marchés, segments et leviers de croissance.
  • Analyser la concurrence, les besoins clients et les tendances du marché.
  • Contribuer activement aux stratégies d’entrée et de développement de nouveaux pays.
• Gestion des clients et partenaires
  • Développer des relations durables avec les distributeurs, EPC, installateurs et partenaires clés.
  • Gérer et développer les comptes existants, tout en contribuant activement à l’acquisition de nouveaux clients.
  • Coordonner les actions avec les équipes internes afin de garantir le bon déroulement des projets et la satisfaction client.

Profil recherché

• Expérience
  • Expérience confirmée d’au moins 5 ans en développement commercial international.
  • Expérience démontrée dans l’atteinte d’objectifs commerciaux.
  • Capacité à ouvrir de nouveaux comptes et à développer de nouveaux marchés.
  • Expérience significative des cycles de vente B2B complexes.
  • Une expérience dans l’industrie, la construction, les énergies renouvelables ou les produits techniques serait appréciée.
• Compétences et qualités professionnelles
  • Forte appétence pour la prospection, le développement commercial et l’acquisition de nouveaux clients.
  • Excellentes capacités de négociation.
  • Capacité à allier vision stratégique et exécution opérationnelle.
  • Sens des responsabilités et capacité à piloter son activité avec autonomie.
  • Aisance dans un environnement international.
  • Excellentes compétences relationnelles et de communication.
  • Sens de l’organisation et des priorités.
  • Orientation résultats et capacité à suivre des indicateurs de performance.

Langues

• Français et anglais courants, à l’écrit comme à l’oral, indispensables.
• La maîtrise d’une troisième langue, notamment espagnol, allemand ou italien, serait appréciée.

Déplacements

Des déplacements internationaux réguliers, représentant environ 30 % à 40 % du temps de travail, sont inhérents au poste. Ils concernent notamment les visites clients, les salons professionnels, les rendez‑vous partenaires et les événements du secteur.

Ce que nous proposons

• Un poste commercial avec un impact direct sur la croissance de l’entreprise.
• L’opportunité de développer et structurer un périmètre international.
• Un environnement dynamique, entrepreneurial et collaboratif.
• Un package de rémunération attractif incluant une part variable liée à la performance.

Informations pratiques

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Rémunération : à partir de 40 000,00 € par an

Lieu du poste : En présentiel