Responsable commercial régional

Responsable commercial régional (Ile-de-France et Hauts-de-France)F/H Réf. offre d’emploi: Employeur: Météo France Métier de référence: Cheffe / Chef de service dans un établissement public Localisation: 18 rue Elisée Reclus, 59491 Villeneuve d'Ascq Date limite de candidature: Non spécifié Nature de l’emploi test Emploi ouvert aux titulaires et aux contractuels La/Letitulaire du poste aura la responsabilité commerciale sur les deux régions, exerçant ainsi la responsabilité hiérarchique à la fois sur la division commerce en IDF (5 commerciaux) et sur la division commerce de la Direction Nord (2 commerciaux). Responsabilités Garant de la tenue des objectifs de chiffre d'affaires identifiés dans le plan d'actions élaboré avec le Directeur Régional. Participe à l'élaboration du Plan d’Actions Commercial National et est responsable du pilotage de sa déclinaison régionale pour garantir la tenue des objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction client (SAV inclus). Encadre, anime et coordonne l'ensemble des activités de la division Commerce. Organise l'activité des agents de la division (définition des portefeuilles des ingénieurs commerciaux, accompagnement en clientèle si besoin et pour les dossiers à enjeux), et est responsable du développement et du maintien des compétences des membres de son équipe. Responsable de quelques clients à enjeux, qu'il gère dans son portefeuille. Organise et participe à l'activité de prospection. Organise une remontée régulière des résultats obtenus, rendant régulièrement compte de ses activités au Directeur Régional et à la D2C. Garant du respect des règles et procédures permettant de gérer l'activité commerciale (ex: respect des règles de concurrence) ; contribue notamment à la validation des Offres de Prestation à Façon. Veille à la mise à jour régulière du CRM pour l'ensemble des clients suivis par son équipe. Il travaille en relation avec toutes les équipes de la D2C (chefs de marché sectoriels…), mais aussi avec les différents services producteurs, qu'ils soient régionaux (ex: équipe de prévision régionale) ou centraux (ex: direction des services météorologiques, direction de la climatologie et des services climatiques…). Profil recherché Bonne expérience commerciale requise (connaissance du droit commercial et de la concurrence, techniques de vente, appels d'offres). Expérience managériale et de pilotage d'activité recherchée. Intérêt pour les domaines techniques et scientifiques tels que la météorologie et la climatologie. Savoir identifier et analyser les enjeux, négocier, communiquer, rédiger (ex : réponse à un appel d'offres), planifier des actions, comprendre et analyser des besoins, conduire une réunion, travailler en équipe, élaborer et suivre des tableaux de bord ou des plans d'action, utiliser un CRM. Capacités relationnelles, écoute, rigueur, autonomie, esprit d'initiative, disponibilité. Éléments de candidature L'envoi du CV et d'une lettre de motivation est obligatoire. Qui sommes-nous? Expert public de la météo et du climat, Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change. Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre sécurité sont cruciales. Nous mobilisons notre expertise, notre excellence scientifique et technologique pour vous permettre d’anticiper les phénomènes météorologiques et climatiques à enjeux, et de vous y adapter. Embarquez pour une aventure stimulante et au service de tous aux côtés d’hommes et de femmes engagés quotidiennement face aux défis posés à notre société par la météo et le climat. Et ainsi bénéficiez des avantages suivants : horaires flexibles, RTT, télétravail, restaurant administratif ou ticket restaurant, participation à hauteur de 75% pour les transports en commun, participation à la mutuelle, associations sportives et culturelles en fonction du site concerné (escalade, gym, poterie, théâtre etc…). D'autres avantages vous attendent, venez les découvrir Rejoindre Météo France, c'est intégrer une organisation multisites, situés en hexagone, en Outre-mer, etc. L'organisation de Météo France s'appuie sur des directions centrales et des directions interrégionales. Ci-dessous, la présentation de la division que vous pourriez rejoindre: En parallèle de ses missions de service public, Météo France assure des prestations commerciales entrant dans le champ concurrentiel, pour divers secteurs d'activité. Le commerce est piloté par la direction des activités commerciales (D2C), et s'appuie également sur des équipes commerciales en régions (rattachées aux Directions régionales). Dans chaque Direction régionale, sous l'autorité du Directeur régional et sous le pilotage fonctionnel de la Direction des Ventes de la D2C, la division Commerce décline la stratégie commerciale de la Direction et met en place sa stratégie pour fidéliser et développer son portefeuille. Elle veille au respect des conditions de vente. Elle apporte une attention toute spéciale à l'application des règles commerciales (procédures Offres de Prestations à Façon…). La structure territoriale de Météo France comporte la Direction Ile-de-France (localisée à Saint-Mandé), et la Direction Nord (compétente sur les Hauts-de-France, localisée à Villeneuve d'Ascq). À propos de cette offre Poste ouvert aux personnes en situation de handicap. Poste en horaire de bureau. Télétravail pendulaire envisageable après une période de montée en compétences. Poste également ouvert au travail à distance, uniquement depuis notre site de Villeneuve d'Ascq ; dans cette hypothèse, un niveau de présence minimal d'en moyenne 2 jours par semaine à Saint-Mandé est à attendre. Déplacements réguliers à prévoir (Paris-Lille, RDV clients…) La/Letitulaire du poste assurera la fonction de responsable commercial régional à la fois pour la région IDF (pour environ 80% de son temps) et pour la région Nord (pour environ 20% de son temps). Elle/Il dépendra à ce titre hiérarchiquement à la fois du Directeur régional IDF et du Directeur régional Nord. Le poste est principalement localisé à Saint-Mandé, mais des déplacements assez réguliers vers Lille sont à prévoir. Des déplacements clients sont également à prévoir. Le poste a une dimension managériale prépondérante, même si le titulaire du poste assurera aussi en direct la gestion d'un petit portefeuille de clients stratégiques. Poste ouvert aux fonctionnaire de catégorie A. Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire ou recrutement sur contrat (CDD ou CDI). D'autres offres pourraient vous intéresser Cadre dirigeant des administrations / services centraux Choisissez un thème pour personnaliser l’apparence du site. #J-18808-Ljbffr