Responsable Régional des Ventes

Essity est née de la contraction de deux mots : Essential et Necessity.

Notre mission : développer, produire et commercialiser de manière durable des produits et services pour l'hygiène et la santé et permettre une accessibilité à l'hygiène pour tous.

En quelques mots Essity, c'est : 

• Un groupe suédois, reconnu pour son savoir-faire et engagé dans le secteur de l'hygiène et de la santé.  

• 36 000 collaborateurs répartis dans plus de 150 pays  

• Une culture qui laisse place à la bienveillance, l'autonomie, la collaboration et la mise en œuvre d'idées nouvelles 

• Des marques fortes et innovantes telles que : Lotus, OKAY, NANA, TENA, Demak'up, Tork ou encore JOBST et Radiante

A propos du poste :

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable Régional des Ventes (RRV) GMS, pour notre business unit Consumer Goods. Vous serez responsable de coordonner et développer la stratégie commerciale et les équipes terrain sur la région Sud-Est afin de développer notre business et renforcer nos positions sur le marché de la GMS.

Vous intgrerez une équipe de 8 RRV, pilotée par notre Directeur Nationale des Ventes, avec une mission claire : faire grandir durablement le business de votre région.

Votre rôle sera de développer individuellement chaque membre de l'équipe et construire un collectif soudé, orienté résultats. Vous définirez des objectifs clairs basés sur un plan d'actions régional aligné avec les ambitions de la société et engagerez votre équipe pour les atteindre ensemble. Vous piloterez également la négociation des centrales régionales de la région (Lecasud à date) et pourrez intervenir ponctuellement sur la gestion des autres clients régionaux.

Ce que vous allez faire:

• Faire vivre la stratégie commerciale sur le terrain : transformer les grandes orientations nationales en plan d'actions concret, adapté à la réalité de la région ;

• Garantir l'exécution parfaite en magasin : DN, visibilité, promotion, activation… S'assurer que nos fondamentaux sont en place et que nos marques rayonnent ;

• Piloter la performance de la région : suivre les résultats, identifier les leviers et construire les bons plans d'actions pour que chaque point de vente devienne un relais de croissance ;

• Recruter, Former, Animer, faire grandir et challenger l'équipe de Chefs de secteur : accompagner au quotidien, faire monter en compétence, donner le cap et créer les conditions pour la performance ;

• Négocier avec les SCA de la région : bâtir des partenariats solides, alignés avec notre stratégie et les ambitions de croissance locales ;

• Travailler étroitement avec les équipes siège : DNV, Team Enseignes, Marketing, Customer Marketing, Supply… remonter les informations terrain, Assurer une veille concurrentielle, participer aux réflexions et contribuer à nourrir la stratégie ;

• Être force de propositions : faire évoluer nos outils, méthodes et pratiques, en lien avec les autres services de l'entreprise ;

Qui êtes-vous ?

• Expérience terrain réussie en tant que RS et RRV en GMS

• Formation Bac + 4/5 ou expérience équivalente.

• Maîtriser la communication orale, être persuasif, savoir animer.

• Capacité à nouer des relations de confiance.

• Excellente capacité d'analyse.

• Capacité à prendre du recul et à proposer des pistes d'améliorations pragmatiques.

• Savoir définir les priorités et savoir s'organiser.

• Capacité à appliquer des processus.

• Expérience de la négociation régionale en SCA

• Mobilité géographique.

• Anglais courant.

• Maîtrise de l'outil informatique. 

Au-delà de vos compétences techniques, vos qualités humaines, managériales et de leadership sauront faire la différence.

 Ce que nous avons à offrir :

• Solutions d'épargne telles que le PEE et le PERCOL, avec possibilité d'abondement de l'entreprise

• Intéressement & participation

• Véhicule de fonction + carte essence

• Forfait repas

• Tarifs préférentiels pour les activités sociales et culturelles via notre CSE 

• RTT