Key Account Leader Aéronautique H/F

Lieu : Toulouse, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. Nos engagements, vos avantages Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée Un package de rémunération attractif Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien En rejoignant le site de Toulouse, vous intégrez un site regroupant nos solutions de cyberdéfense souveraines pour faire face aux menaces informatiques croissantes et nos activités de services numériques permettant d’opérer les systèmes d’informations critiques de nos clients et de les accompagner dans leur transformation numérique sécurisée. La Business Unit (BU) Aerospace de #ThalesServicesNumériques porte des projets ambitieux, critiques, pluriannuels avec des engagements de résultat, réalisés essentiellement dans nos locaux récents et facilitant la collaboration. Elle emploie : 800 personnes en propre et sous-traite une partie importante de ses activités à des partenaires européens reconnus de l’Aerospace. Nous sommes un acteur reconnu de la transformation numérique et mettons en œuvre des solutions à l’état de l’art avec le support de l’innovation groupe Thales. Responsabilités & qualifications De formation supérieure (bac+5) type école d’ingénieur ou université scientifique ou de commerce, vous justifiez d'une réelle expérience commerciale dans le secteur des ESN, idéalement auprès de clients du marché de l’Aéronautique avec une expérience avérée dans un rôle de KAM/KAL. Vous êtes force de proposition, dynamique et organisé(e), vous souhaitez développer de nouvelles collaborations et vous recherchez une nouvelle aventure dans le domaine de l'aéronautique. Maîtrise du cycle de vente complexe, très forte capacité à structurer une démarche d’avant-vente. Rigueur, sens de l’analyse, esprit de conquête et d’innovation, leadership avéré. Vous appréciez le travail en équipe et êtes reconnu(e) pour votre dynamisme, votre fiabilité, votre écoute, votre rigueur, votre autonomie et votre proactivité. Vous êtes en capacité de définir & piloter une stratégie de développement commercial pluri annuel. Mission & responsabilités Conduire l’ensemble du cycle de vente (de l’identification d’opportunités jusqu’à la signature du contrat) pour l’un de nos clients majeurs du secteur de l’Aéronautique. Promotion et valorisation de l'ensemble des offres de la société. Définir et piloter une stratégie commerciale pluriannuelle du compte, en cohérence avec les objectifs de croissance de l’entreprise. Élaborer, maintenir et un plan de compte, intégrant une analyse des enjeux, des organisations, des priorités du client,... Identifier et qualifier de nouvelles opportunités business dans un environnement complexe. Assurer la prospection de nouveaux canaux et décideurs chez le client afin d’élargir notre présence. Être en lead sur les phases d’avant‑vente en vous appuyant sur nos équipes internes, coordonner avec les Bid Manager, les réponses aux appels d’offres, évaluer les besoins des clients et formaliser les propositions de valeur adaptes à chaque appel d’offres. Devenir l’interlocuteur(trice) privilégié(e) du client, garantir la satisfaction et la pérennité du partenariat. Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous #J-18808-Ljbffr