Recherche [F/H] Chargé(e) de Développement Commercial

Kray&Co est la boutique M&A dédiée à l'industrie : nous accompagnons les dirigeants industriels dans la cession, l'acquisition et le financement de leur entreprise. Fondée par un dirigeant lui-même industriel, notre équipe connaît ce marché de l'intérieur - ses acteurs, ses usages et les règles de ses transactions. Notre développement repose sur une prospection sortante structurée et exigeante.

02Le poste

Rattaché(e) directement au dirigeant, vous prenez en charge l'intégralité du cycle commercial Kray&Co : de l'identification des cibles jusqu'au suivi du pipeline de transactions, en passant par l'enrichissement des données, la mise en séquence des prospects, leur qualification et la conduite des premiers appels découverte. Vous êtes responsable de la montée en régime du pipeline commercial, dans le respect strict des process et outils maison.

En parallèle de ce rôle, vous exécuterez, aux côtés de l'équipe M&A, les missions Buy Side de recherche de sociétés pour le compte de clients nous ayant mandatés pour réaliser de la croissance externe.

Ainsi, vous combinerez une expérience de développement et d'origination pour le compte de Kray&Co ET aurez une place dans l'équipe deal dans le cadre de mandats buy side, offrant une polyvalence et une exposition uniques.

• Enrichissement des données
• Mise en séquence & prospection
• Qualification & cycle de vie du contact
• Echange Découverte & premier contact
• Participation à l'animation marketing
• Maintenir la qualité du CRM Hubspot (dédoublonnage, nettoyage, workflows, synchronisations)
• Piloter le reporting hebdomadaire, mensuel et trimestriel (KPIs, scorecard individuelle) et proposer des actions correctives
• Réactiver chaque année les contacts en fin de séquence, non qualifiés ou en attente, tous canaux confondus
• Participer à des formations continues (sales et technical skills) et tester de nouveaux outils d'origination et d'enrichissement

Le poste est piloté par des indicateurs clairs, suivis via votre scorecard individuelle et revus mensuellement avec le management.

06Profil recherché

Formation commerciale, financière ou ingénieure, école de commerce ou parcours équivalent; une première expérience en développement commercial, prospection (SDR/BDR) ou inside sales est un plus, tout comme une sensibilité pour le M&A, la finance, l'industrie ou l'entrepreneuriat de manière général.

• Goût prononcé pour les échanges téléphonique et la relation directe avec des dirigeants d'entreprise
• Rigueur et discipline dans la gestion du CRM - le poste repose sur un volume d'activité élevé et sur la fiabilité des données
• Capacité d'écoute et sens du contact pour mener des entretiens de découverte structurés
• Autonomie, régularité et résilience - certains cycles de prospection s'inscrivent sur plusieurs mois, voire années
• Aisance rédactionnelle pour personnaliser les messages de prospection sans tomber dans l'approche « de masse »
• Culture du chiffre et de l'amélioration continue - vous êtes à l'aise avec le pilotage de votre activité par KPIs
• Salaire base en fonction du profil et de l’expérience
• Système double bonus (à la signature de la mission et à la réalisation de l’opération)
• Abonnement salle de sport
• 1 semaine de TT par mois + 1 mois de TT en été
• Déplacements en clientèle, déplacements salons
• 1. Échange téléphonique de pré-qualification
• 2. Entretien avec Responsable Origination
• 3. Mise en situation / cas pratique lié au poste
• 4. Entretien avec Dirigeant