Commercial Senior

Del Monte est l’un des Leaders mondiaux de la production & distribution de fruits frais (activité Fresh) et de conserve de fruits & légumes, snacks et jus de fruits (activité Prepared Foods).Le Groupe est établi dans plus de 60 pays et compte près de 40.000 salariés dans le monde.Del Monte (France) recherche un Commercial Sénior pour son Département Sales, en CDI, à partir de Janvier 2026 (ou avant).Sous la supervision du Directeur Commercial (Fresh) basé dans nos bureaux de Orly, vous viendrez en renfort pour différentes missions :Vendre des produits frais sur le marché français conformément au plan annuel.Développer les ventes et les marges des produits commercialisés par Del Monte.Visiter quotidiennement les clients et prestataires de services du marché de Rungis.Gérer les prévisions de ventes et communiquer efficacement en interne.Établir, entretenir et développer des relations avec son interlocuteur client, en assurant la coordination interfonctionnelle pour garantir une communication cohérente.Gestion et communication internes : veiller à ce que toutes les parties prenantes soient pleinement informées des activités clients et impliquées, le cas échéant.Maîtriser le marché, ses tendances et les activités à venir. Connaître la concurrence dans le secteur et la base de fournisseurs/clients. Fournir une veille concurrentielleÉlaborer des plans d’actions promotionnelles par gamme de produits afin de soutenir le développement de l’activité. Réaliser des analyses promotionnelles.Fournir des informations budgétaires et des prévisions. Gérer la tarification des produits.Atteindre les objectifs de vente et de profit.Gérer les réclamations clients et assurer le suivi administratif de chaque dossier – Garantir le paiement correct des commandesAssurer le suivi des stocks et intervenir si nécessaireVeiller à ce que tous les contrats/conditions d'approvisionnement, les modalités de paiement, les bons de commande et le support marketing soient correctement documentés et mis en œuvre, disposent du niveau d'autorisation requis et soient conformes à la politique de l'entreprise.Cette liste n’est pas exhaustive.Prérequis :Minimum 5 ans d'expérience commerciale dans une activité soumise aux exigences de durées de vie courtes (alimentaire) / dans le commerce de fruit.Très bonne connaissance du circuit commercial et des relations avec les supermarchésBonne maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit.Expérience confirmée en vente/marketing auprès de la clientèle. Maîtrise de la tarification de détail, des prix promotionnels, de la négociation des augmentations de prix et des prolongations de contrats.Excellente connaissance et compréhension de la catégorie de produits.Excellentes aptitudes à la communication et aux relations interpersonnelles : capacité à communiquer clairement et à s’exprimer avec aisance et assurance, même dans des contextes difficiles. Capacité à travailler en équipe et à interagir efficacement avec les différents services internes.Sens commercial aiguisé : capacité à analyser des scénarios financiers afin d’optimiser la rentabilité. Maîtrise des stratégies promotionnelles (Hi/Lo) et du retour sur investissement des budgets promotionnels, pour les marques nationales et les marques de distributeur.Maîtrise des outils informatiques et de la suite Microsoft Office.Excellentes aptitudes à la présentation : capacité à structurer les propositions commerciales.Flexibilité : déplacements professionnels et absences du domicile. #J-18808-Ljbffr