Responsable Grands Comptes H/F

il y a 2 jours

Marseille, France Onet Propreté et Services Temps plein

Rattaché à la Direction Commerciale et au sein de l'équipe dédiée à la gestion de nos clients grands comptes nationaux, vos principales missions sont : Le développement commercial : Décliner la stratégie Grands Comptes sur son périmètre Identifier les décideurs, les enjeux clients et obtenir les contacts des prospects ciblés Organiser les réponses à consultations, en synergie avec les services internes Concernés : Offre & Projets, Agences, Directions Régionales, etc. Réponse aux appels d'offres : Réaliser et coordonner la réponse globale aux appels d'offres de comptes clés, sur les différents aspects commerciaux, techniques, juridiques et financiers Participer à l'animation des soutenances et conduire toutes les phases de négociation Apporter son expertise et son support au réseau commercial en région La gestion de portefeuille : Définir et déployer les plans de comptes spécifiques à chacun des clients de son portefeuille Développer les ventes chez les clients en compte (cross selling, avenant / revalorisation contrats) Animer la relation commerciale, mener des actions de fidélisation en garantissant la satisfaction client Être le garant du respect des engagements contractuels bilatéraux, en veillant à la qualité des prestations fournies Piloter la performance commerciale des clients (CA, rentabilité, etc.) en alignant les actions avec les attentes et besoins des clients pour maintenir une relation de confiance La veille et le reporting : Assurer une veille commerciale sur les produits et innovations techniques de son périmètre Piloter les indicateurs d'activité et les indicateurs qualité Consolider les reporting des comptes internes, en coordination avec le réseau Réaliser et faire appliquer les audits qualité sur les comptes, dans le but d'améliorer la satisfaction client Diriger son activité à travers l'outil CRM groupe De formation Bac +5 en Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience de minimum 5 ans dans la gestion de grands comptes publics et privés et dans la vente de services. Vous maîtrisez les schémas de décisions au sein de marchés liés au domaine du service comme la propreté ou le facility management. Vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques. Vous êtes rigoureux et doté d'un excellent relationnel. La maitrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, est fortement souhaitée. Rejoindre Onet, c'est aussi adhérer aux valeurs d'« Ecoute, Respect, Audace » qui ont fondé notre Groupe et guident nos actions au quotidien. Onet est engagée depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents. #J-18808-Ljbffr

  • Responsable grands comptes

    il y a 4 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France ONET Temps plein

    Informations générales Mieux nous connaître Intégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour...

  • Responsable grands comptes F/H

    il y a 2 jours

    Marseille, France Onet group Temps plein

    Mieux nous connaître Acteur n°1 en France de la Propreté et des Services, nous agissons au quotidien pour la préservation de l'hygiène et de la propreté des lieux de travail, de transport, de soin, d'éducation, de loisirs… Nos outils et méthodes de pointe accompagnent nos équipes au quotidien, nous assurant ainsi une position de référent sur le...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Additi Temps plein

    **Régie Radio Régions** **Contrat à Marseille 13390** **Vos missions**: - Vous développez un portefeuille de clients Grands Comptes (agences médias, agences de publicité, comptes nationaux et régionaux, directions régionales)_ _sur votre zone en adéquation avec nos objectifs de croissance et vous proposez des solutions de communication audio ; -...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 1 semaine

    Marseille, France Régie Radio Régions Temps plein

    **Régie Radio Régions**, _filiale d’Additi groupe Sipa Ouest-France et de Lagardère Publicité News_, est une régie publicitaire locale présente sur tout le territoire Français. Elle est **experte en communication Radio et Audio-Digitale** de proximité. Plus de 25 ans d’expérience dans le média radio avec un réseau de 60 agences commerciales...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 6 jours

    Marseille, France FED Business Temps plein

    **Elyes Oueslati, consultant en recrutement pour le cabinet Fed Business, spécialisé sur le recrutement des fonctions commerciales, recherche pour son client, partenaire majeur de la distribution de pièces de rechange automobiles, accastillages et navals, un Responsable Grands Comptes (H/F) dans le cadre d'un poste à pourvoir en CDI à...

  • Responsable Grands Comptes Régional

    il y a 17 heures

    Marseille, France FIDUCIAL Temps plein

    Rejoignez Fiducial Bureautique, spécialiste de l'équipement du bureau qui rassemble quotidiennement l'énergie de ses 730 collaborateurs passionnés et motivés en France, Belgique et au Luxembourg. Avec ses 62 000 clients et un chiffre d'affaires de 180 millions d'euros, Fiducial est le 2e fournituriste de bureau en France et propose à ses clients...

  • Responsable Grands Comptes Sécurité Privée H/F

    il y a 7 jours

    Marseille, France Onet Temps plein

    Afin d'intensifier son développement commercial, Onet Sécurité recrute un Responsable grands comptes F/H. Basé au siège social de Marseille (en Ile-de-France ou à Lyon) et rattaché au Directeur grands comptes, vous participez activement à la croissance de l'entreprise au niveau national. Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :...

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France HEINEKEN France Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France C'estHEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Responsable Régional Grands Comptes F/H

    il y a 6 jours

    Marseille, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France The HEINEKEN Company Temps plein

    Prêt(e) à nous rejoindre ?Localisation : MarseilleFonction : CommerceDépartement : Commerce - Sales - DistributionType de contrat : CDIL'aventure HEINEKEN France c'est :HEINEKEN ENTREPRISE, le brasseur de marques incontournables (Heineken, Desperados, Affligem, Pelforth…) avec 3 brasseries en France.FRANCE BOISSONS, le distributeur partenaire des...

  • Responsable Grands Comptes

    il y a 16 heures

    Marseille, France Bourbon Mobility Temps plein

    Bourbon Mobility recherche un : Responsable grands comptes Depuis plus de 30 ans, Bourbon Mobility propose aux acteurs majeurs de l'industrie pétrolière des services de transport ultra-rapide de personnels et de cargo léger, sur toutes les distances. Les grands noms du secteur, dont les majors pétroliers tels que BP, Shell, Chevron, Total, ENI, Exxon,...