Commercial Grand Comptes

Depuis plus de 45 ans, nous sommes un acteur industriel français majeur, spécialisé dans la conception et la

fabrication de mobilier de bureau innovant, alliant design, ergonomie et durabilité.

Nous faisons aujourd’hui partie d'un groupe aux ambitions majeures sur le marché de l’équipement et de l’aménagement des postes de travail.

Transformer les espaces de travail pour en faire des lieux de bien-être, de performance et de

Nous distribuons nos produits en France et en Europe via un réseau de revendeurs qualifiés (distributeurs,

architectes, intégrateurs, agences d’aménagement) et comptons parmi nos clients des grands comptes

nationaux et internationaux, leaders de la distribution professionnelle B2B.

Nos valeurs

L’humain : parce que le bien-être au travail passe par des espaces pensés pour ceux qui les utilisent.

L’exigence : des produits conçus pour durer, avec une attention particulière portée à la qualité, à la durabilité

et à l’impact environnemental.

L’innovation : nous anticipons les évolutions des modes d’organisation du travail (flex office, espaces

hybrides, acoustiques, etc.) pour proposer des solutions toujours plus adaptées.

Votre rôle

Rattaché(e) au Responsable du réseau « Grands Comptes», vous intégrerez et renforcerez

une équipe opérationnelle où l’autonomie et la transversalité sont au coeur de l’organisation.

Vos défis en coordination avec votre Responsable :

Développer, fidéliser et animer au quotidien notre portefeuille de grands comptes stratégiques

(groupements d’achats, centrales d’achat, grands distributeurs multi-marques).

Participer au suivi de l’application de la politique commerciale, suivre et coordonner les activités

commerciales de nos clients « Grands Comptes »

Proposer et mettre en place les référencements ainsi que les opérations commerciales et marketing

ciblées.

Gérer la relation au quotidien en répondant aux demandes de nos clients (devis, points techniques ou

logistiques, rdv communs, etc..)

Contribuer à la croissance de l’entreprise en ouvrant de nouveaux partenariats, nationaux et

européens.

Dans le cadre de la gestion et du développement de cette clientèle, vous aurez à représenter notre marque

auprès des décideurs (DG, Directeurs Commerciaux, Achats ou Merchandising) en participant notamment aux

rdv stratégiques, négociations contractuelles annuelles ainsi qu’à des évènements type Conventions.

Vous participerez également aux opérations d’animation terrain auprès des équipes commerciales de nos

clients, en régions ou aux sièges des différents Grands Comptes.

Vous pourrez intervenir en appui « expert » des forces commerciales auprès de leurs Clients finaux.

Ce poste est fait pour vous si

• Expérience confirmée (5/7 ans minimum) dans la vente et la gestion de Grands Comptes B2B,
• idéalement dans les secteurs du mobilier professionnel, de l’aménagement d’espaces, en milieu Industriel ou en Distribution.
• Très bonne maîtrise des négociations complexes
• Compréhension 360° des besoins de nos clients distributeurs et de l’évolution de leurs marchés.
• Anglais courant (échanges avec des interlocuteurs internationaux).
• Qualités humaines
• Sens du relationnel et capacité à communiquer/démontrer/convaincre nos interlocuteurs clients (DG, acheteurs, équipes commerciales terrain).
• Autonomie, proactivité et goût pour le challenge.
• Curiosité et appétence pour les univers du l’aménagement d’espaces, de l’ergonomie, de l’innovation.

Ce que nous offrons

• Salaire fixe : 50-52 k€ brut/an sur 12 mois (13e mois après 1 an).
• Variable : Jusqu’à 5 k€ brut/an, selon performance.
• Avantages : Voiture de fonction, tickets restaurant, mutuelle premium
• Statut : Cadre, période d’essai de 6 mois.
• Poste en CDI à pourvoir immédiatement