Ingénieur commercial grands comptes F/H

il y a 6 heures

Les Ulis, France ESRI France Temps plein

Esri France commercialise les solutions de l’éditeur de logiciel Esri sont utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique. Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine. Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences, aux évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie, avec notamment la pratique du télétravail et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients. Esri France est certifiée Great Place To Work. Rattaché(e) au Directeur de Secteur Commercial, au sein de la Direction Commerciale, vous êtes en charge du développement et de la gestion d’un portefeuille de clients Grands Comptes., A ce titre, des déplacements réguliers sur votre territoire sont à prévoir. Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie de gestion de vos comptes et menez à terme les plans d'action propre à gagner des affaires d’envergure, en optimisant les moyens mis à votre disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires …, pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on-premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données. Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de compte) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre de manière pertinente aux besoins et enjeux métiers et stratégiques de vos clients. Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et de créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients. Vous animez ainsi une véritable communauté d’utilisateurs engagés. Expériences et compétences requises : De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire), vous avez une expérience confirmée dans la vente de solutions complexes auprès de clients Grands Comptes. Votre forte capacité d’analyse, votre sens stratégique et votre orientation résultats vous permettent de comprendre les enjeux métiers et stratégiques de vos clients et d’y répondre, avec pertinence, en valorisant nos solutions. Votre rigueur, votre dynamisme et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome. Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser à la fois à des interlocuteurs techniques et à des décideurs de haut niveau. Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques. Votre maitrise de l’anglais vous permet d’échanger avec vos pairs à l’étranger. Pourquoi nous rejoindre ? Un environnement stimulant au coeur de l’activité géospatiale Des équipes engagées et collaboratives Des projets à fort impact auprès de clients stratégiques Votre rémunération attractive sera en fonction de votre expérience et de votre profil. Pour postuler : recrutement@esrifrance.fr Account Manager Confirmé - Secteur Public - H/F #J-18808-Ljbffr

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H

    Il y a 38 minutes

    Les Ulis, Île-de-France APIXIT Temps plein

    Connaissez-vous APIXIT ?Partenaire de choix de la transformation digitale des ETI, des Grandes Entreprises et des Grands Comptes, APIXIT offre une proposition de valeur unique tant en mode Cloud qu'en mode on-premise.Expert reconnu des solutions d'Infrastructures Digitales, de la Digital Workplace, de la Cybersécurité, APIXIT accompagne ses clients sur...

  • Ingénieur technico-commercial/Ingénieure technico-commerciale

    il y a 6 heures

    Les Ulis, France Mind Partners France Temps plein

    Ingénieur technico-commercial/Ingénieure technico-commercialeIngénieur technico-commercial/Ingénieure technico-commercialeMind Partners est un cabinet de recrutement spécialisé dans l'identification de cadres et de dirigeants d'entreprises.Mind Partners est heureux accompagner son client, KEP France, dans le recrutement de son futur Ingénieur...

  • Responsable Grands Comptes, Chasse

    il y a 6 heures

    Les Ulis, France Securitas France Temps plein

    Postes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le...

  • Responsable grands comptes

    il y a 6 heures

    Les Ulis, France EVERIAL Temps plein

    Key Account Manager – Banques & Assurance (F/H) Le poste est basé à Paris (75) | Prise de poste : Dès que possible. Mission Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques. Priorités clés Développer et faire grandir votre...

  • Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H

    il y a 6 heures

    Les Ulis, France APIXIT Temps plein

    Key Account Manager – Secteur mobilité Connaissez-vous APIXIT ? Partenaire de choix de la transformation digitale, APIXIT offre une proposition de valeur unique en mode Cloud et on‑premise. Votre rôle Vous adresserez les entreprises du SBF 120 et incarnerez nos offres phares : infrastructures digitales & cybersécurité. Vos Activités...

  • Commercial Grands Comptes

    il y a 5 heures

    Les Ulis, France Michael Page (France) Temps plein

    Ventes stratégiques auprès de gouvernements Produits haut de gamme et cycles de vente complexes À propos de notre client Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de l'infrastructure réseau avec une offre haut de gamme et des produits réputés pour leur fiabilité et leur qualité irréprochable. Description Afin de soutenir son développement...

  • Responsable Grands comptes

    il y a 6 heures

    Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps plein

    Responsable Grands comptes / Comptes stratégiques — Magellan Sécurité Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable...

  • Commercial Grands Comptes Publics – IT

    il y a 5 heures

    Les Ulis, France Michael Page (France) Temps plein

    Une entreprise spécialisée en infrastructure réseau recherche un Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille clients publics. Le candidat idéal a une expérience dans des cycles de vente complexes et sait établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau. La maîtrise de l'anglais est essentielle. Ce poste basé aux Ulis offre...

  • Chef Grands Comptes – Cybersécurité

    il y a 5 heures

    Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps plein

    Une entreprise de cybersécurité dynamique recherche un(e) Responsable Grands comptes pour développer des relations commerciales avec des clients stratégiques. Vous serez en charge de gérer des offres de cybersécurité et de construire des partenariats durables. Avec 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial, le candidat idéal doit avoir...

  • Ingénieur d'affaires Energie

    il y a 6 heures

    Les Ulis, France borea Temps plein

    Ingénieur d'affaires EnergieConsultante RH senior - Sujets de prédilection : #Biogaz #Solaire #Eolien #Hydrogèneborea s’est fixé comme mission de contribuer à la transition énergétique et écologique en reliant les Hommes et les projets.Depuis 2016, nous accompagnons les acteurs du mix énergétique dans la recherche de talents. Ainsi,...