Responsable grands comptes
il y a 16 heures
Key Account Manager – Banques & Assurance (F/H) Le poste est basé à Paris (75) | Prise de poste : Dès que possible. Mission Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques. Priorités clés Développer et faire grandir votre portefeuille clients Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact Répartition opérationnelle Élevage (2/3 du temps) : renforcer la relation, générer de l’upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d’affaires de manière durable. Chasse (1/3 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques du secteur Banque & Assurance. Mission détaillée (Responsabilités) Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth) Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention) Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes Développement des offres et croissance du chiffre d’affaires sur un modèle durable Conquête commerciale (New Business) Prospection ciblée et structurée auprès des acteurs du secteur Banque / Assurance Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO Elaboration du plan d’action et organisation des soutenances Pilotez l’ensemble du cycle de vente complexe avec rigueur et discipline Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets Exploitez Siebel CRM (Oracle) comme un outil stratégique de suivi et d’influence des interlocuteurs clés Coordonnez les équipes internes pour des offres différenciantes et alignées aux besoins clients Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements Pourquoi ce rôle est unique Un poste à impact direct sur la croissance business Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché Profil recherché (Qualifications) Formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou domaines industriels avec une forte dimension d’offre de services techniques. Très bonne compréhension du secteur d’activité et des enjeux de l’entreprise. Fin négociateur, maîtrise des techniques de vente du produit ou service qu’il ou elle vend. Pouvoir de conviction et sens du relationnel développé pour entretenir réseau et attirer de nouveaux clients. Avantages Environnement à taille humaine, proximité managériale, prise de décision rapide Parcours d’intégration personnalisé Accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance Organisation du travail flexible : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine Rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste Mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL Le groupe EVERIAL encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous #J-18808-Ljbffr
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Responsable Grands comptes
il y a 15 heures
Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps pleinResponsable Grands comptes / Comptes stratégiques — Magellan Sécurité Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable...
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Responsable Grands comptes
il y a 18 heures
Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps pleinÀ propos de Magellan Sécurité : Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d’accélérer notre développement sur des...
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Responsable Grands Comptes Bilingue
il y a 3 jours
Les Ulis, France LE MERCATO DE L'EMPLOI Temps plein**À propos de nous**: Notre client, la filiale française d' un groupe familial allemand fondé en 1931, est reconnu pour son expertise dans les équipements motorisés destinés à l' entretien des espaces verts. Portée par les valeurs de qualité, d' innovation et de durabilité, l' entreprise propose une gamme complète de produits performants :...
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Responsable Grands Comptes – Cybersécurité
il y a 18 heures
Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps pleinUne entreprise dynamique spécialisée en cybersécurité recherche un(e) Responsable de compte commercial(e) pour développer son activité sur des comptes stratégiques. Le candidat idéal doit avoir une solide expérience en développement commercial, maîtriser les techniques de vente complexes et être capable d'établir des relations de confiance avec...
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Responsable Grands Comptes, Chasse
il y a 15 heures
Les Ulis, France Securitas France Temps pleinPostes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le...
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RESPONSABLE NATIONAL GRANDS COMPTES – CONTROLE D’ACCES H/F
il y a 12 heures
Les Ulis, France HC RESOURCES Temps pleinDescription de poste Notre client, entreprise internationale innovante et pionnière dans le contrôle d’accès, conçoit des solutions intelligentes et durables pour sécuriser les infrastructures essentielles du quotidien. Une organisation agile, en forte expansion, où votre contribution aura un impact direct sur la trajectoire de croissance. En tant...
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Responsable Grands Comptes Junior Gsb Gsa Gss
il y a 7 jours
Les Ulis, France Coryl Ets Lambert Temps plein**Présentation de l’entreprise** Coryl Lambert est une PME familiale spécialisée dans la distribution de têxtiles, évoluant sur trois marchés clés : le tapis-brosse, le nappage, et l’adhésif statique. Avec une offre unique regroupant ces trois gammes, Coryl Lambert innove régulièrement et bénéficie d’une belle image de marque auprès des...
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Chef Grands Comptes – Cybersécurité
il y a 12 heures
Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps pleinUne entreprise de cybersécurité dynamique recherche un(e) Responsable Grands comptes pour développer des relations commerciales avec des clients stratégiques. Vous serez en charge de gérer des offres de cybersécurité et de construire des partenariats durables. Avec 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial, le candidat idéal doit avoir...
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Commercial Grands Comptes Publics
il y a 14 heures
Les Ulis, France Michael Page Temps pleinUn acteur reconnu dans le domaine de l'infrastructure réseau recherche un Commercial Grands Comptes à Les Ulis. Vous serez responsable du développement d'un portefeuille clients publics et de l'identification d'opportunités commerciales. Une expérience avec des clients gouvernementaux ainsi que la maîtrise de l'anglais sont indispensables. Ce poste...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes – Ambition
il y a 12 heures
Les Ulis, France Neoptim Temps pleinUn cabinet de conseil recrute un commercial pour développer l'activité Grands Comptes Privés. Vous serez responsable de l'interaction avec des décideurs de haut niveau pour optimiser leur performance sociale et fiscale. Idéalement formé en commerce Bac+3/5, vous avez une forte motivation pour la conquête commerciale et une passion pour le service aux...
