Responsable grands comptes
il y a 1 heure
Key Account Manager – Banques & Assurance (F/H) Le poste est basé à Paris (75) | Prise de poste : Dès que possible. Mission Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques. Priorités clés Développer et faire grandir votre portefeuille clients Ouvrir et signer de nouvelles références à fort impact Répartition opérationnelle Élevage (2/3 du temps) : renforcer la relation, générer de l’upsell, détecter et concrétiser de nouveaux projets, développer le chiffre d’affaires de manière durable. Chasse (1/3 du temps) : identifier, approcher et convertir de nouveaux clients stratégiques du secteur Banque & Assurance. Mission détaillée (Responsabilités) Développement & fidélisation des grands comptes (Account Growth) Animation et fidélisation des clients existants (upselling + rétention) Identification de nouveaux interlocuteurs, projets et opportunités au sein des comptes Développement des offres et croissance du chiffre d’affaires sur un modèle durable Conquête commerciale (New Business) Prospection ciblée et structurée auprès des acteurs du secteur Banque / Assurance Identification des besoins, des décideurs et des opportunités commerciales relatifs aux AO Elaboration du plan d’action et organisation des soutenances Pilotez l’ensemble du cycle de vente complexe avec rigueur et discipline Exécutez quotidiennement MEDDPICC et Target Account Selling (TAS) pour transformer les opportunités en résultats concrets Exploitez Siebel CRM (Oracle) comme un outil stratégique de suivi et d’influence des interlocuteurs clés Coordonnez les équipes internes pour des offres différenciantes et alignées aux besoins clients Assurez un reporting précis et structuré, garantissant performance, transparence et respect des engagements Pourquoi ce rôle est unique Un poste à impact direct sur la croissance business Autonomie, responsabilités et pilotage d’un secteur stratégique Un positionnement qui va au-delà de la vente : conseil, relation, stratégie et développement Un rôle de partenaire commercial auprès des clients, avec une vraie contribution à l’évolution des offres et au développement marché Profil recherché (Qualifications) Formation supérieure commerciale avec une expérience dans la commercialisation de services complexes tels que le BPO, produits high tech ou domaines industriels avec une forte dimension d’offre de services techniques. Très bonne compréhension du secteur d’activité et des enjeux de l’entreprise. Fin négociateur, maîtrise des techniques de vente du produit ou service qu’il ou elle vend. Pouvoir de conviction et sens du relationnel développé pour entretenir réseau et attirer de nouveaux clients. Avantages Environnement à taille humaine, proximité managériale, prise de décision rapide Parcours d’intégration personnalisé Accompagnement à la montée en compétences, notamment sur les enjeux logiciels, vente complexe et pilotage de la performance Organisation du travail flexible : jusqu’à 2 jours de télétravail par semaine Rémunération attractive, incluant un variable sur objectifs motivant, à la hauteur des enjeux du poste Mutuelle familiale, prise en charge à plus de 75 % par EVERIAL Le groupe EVERIAL encourage la diversité et garantit l’égalité des chances, nos postes sont ouverts à tous #J-18808-Ljbffr
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Responsable Grands comptes
Il y a 52 minutes
Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps pleinResponsable Grands comptes / Comptes stratégiques — Magellan Sécurité Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable...
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Responsable Grands Comptes, Chasse
Il y a 51 minutes
Les Ulis, France Securitas France Temps pleinPostes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le...
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Chef Grands Comptes – Cybersécurité
Il y a 35 minutes
Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps pleinUne entreprise de cybersécurité dynamique recherche un(e) Responsable Grands comptes pour développer des relations commerciales avec des clients stratégiques. Vous serez en charge de gérer des offres de cybersécurité et de construire des partenariats durables. Avec 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial, le candidat idéal doit avoir...
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Ingénieur commercial grands comptes F/H
Il y a 47 minutes
Les Ulis, France ESRI France Temps pleinEsri France commercialise les solutions de l’éditeur de logiciel Esri sont utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique. Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine....
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Commercial Grands Comptes Publics – IT
Il y a 34 minutes
Les Ulis, France Michael Page (France) Temps pleinUne entreprise spécialisée en infrastructure réseau recherche un Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille clients publics. Le candidat idéal a une expérience dans des cycles de vente complexes et sait établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau. La maîtrise de l'anglais est essentielle. Ce poste basé aux Ulis offre...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H
Il y a 44 minutes
Les Ulis, Île-de-France APIXIT Temps pleinConnaissez-vous APIXIT ?Partenaire de choix de la transformation digitale des ETI, des Grandes Entreprises et des Grands Comptes, APIXIT offre une proposition de valeur unique tant en mode Cloud qu'en mode on-premise.Expert reconnu des solutions d'Infrastructures Digitales, de la Digital Workplace, de la Cybersécurité, APIXIT accompagne ses clients sur...
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Ingénieur Commercial Grands Comptes F/H
Il y a 26 minutes
Les Ulis, Île-de-France Apixit Temps pleinConnaissez-vous APIXIT ? Partenaire de choix de la transformation digitale des ETI, des Grandes Entreprises et des Grands Comptes, APIXIT offre une proposition de valeur unique tant en mode Cloud qu'en mode on-premise.Expert reconnu des solutions d'Infrastructures Digitales, de la Digital Workplace, de la Cybersécurité, APIXIT accompagne ses clients sur...
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Commercial Grands Comptes
Il y a 41 minutes
Les Ulis, France Michael Page (France) Temps pleinVentes stratégiques auprès de gouvernements Produits haut de gamme et cycles de vente complexes À propos de notre client Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de l'infrastructure réseau avec une offre haut de gamme et des produits réputés pour leur fiabilité et leur qualité irréprochable. Description Afin de soutenir son développement...
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Responsable Grands Comptes
Il y a 29 minutes
Châteauneuf-les-Martigues, Provence-Alpes-Côte d'Azur, France GetLink Temps pleinLe(la) Responsable Grands Comptes (H/F) assurer la gestion opérationnelle et financière ainsi que le suivi contractuel d'un ou plusieurs contrats de transport ferroviaire et peut participer à son élaboration, assure à ce titre la relation commerciale après-vente des Contrats afin de permettre à terme le renouvellement de ces derniers et coordonne...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Aix-les-Bains, France VALVITAL Temps pleinVALVITAL RECRUTE UN **RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H)** Date de début prévue **:Dès que possible** **Acteur de premier rang dans le thermalisme et le bien-être**, le Groupe ValVital (771 pers. CA 58 M€, 15 stations thermales en France) a su, depuis 30 ans, conjuguer une croissance forte animée par un esprit constant de service et de...
