Responsable Grands comptes
il y a 12 heures
Responsable Grands comptes / Comptes stratégiques — Magellan Sécurité Magellan Sécurité, cabinet de conseil expert en cybersécurité adossé au groupe Magellan Partners, accompagne les grands comptes dans la sécurisation de leurs infrastructures critiques. En forte croissance, nous recherchons un(e) Responsable de compte commercial(e) capable d’accélérer notre développement sur des comptes stratégiques et d’incarner notre ambition commerciale. Missions principales — votre rôle au quotidien : En tant que pilote de la relation commerciale sur un périmètre grands comptes, vous aurez un rôle central dans la mise en œuvre de notre stratégie de croissance : Développer le chiffre d’affaires sur un portefeuille de comptes stratégiques autour de nos offres Cybersécurité : conseil GRC, audits, SOC, intégration de solutions de sécurité (IAM,HSM...) Créer et convertir les opportunités chez les clients existants. Construire et déployer un plan de compte ambitieux et structuré, aligné avec les enjeux métiers et cybersécurité des clients. Travailler en synergie avec les équipes delivery, avant-vente et les entités du groupe Magellan Partners pour proposer des offres globales et à forte valeur ajoutée. Établir et entretenir des relations de confiance et durables avec les décideurs (CISO / RSSI, DSI, directions métiers, achats, C-level). Piloter les réponses aux appels d’offres et la rédaction des propositions commerciales en collaboration avec l’avant-vente. Négocier les offres commerciales et contrats dans une logique durable et gagnant‑gagnant. Assurer une veille marchée et concurrentielle pour maintenir l’offre et le discours à la pointe. Profil recherché — ce que nous attendons : Savoir-être Esprit de conquête, orientation résultat et ténacité commerciale. Excellente capacité d’écoute, d’influence et de construction de relations de confiance. Autonomie, proactivité et capacité à travailler en équipe pluridisciplinaire. Sens du service client et volonté de construire des partenariats durables. Compétences et expérience 8 à 10 ans d’expérience en développement commercial dans le conseil, idéalement en cybersécurité. Maîtrise des techniques de vente complexe : cycles longs, offres solutions, multi-interlocuteurs. Bonne connaissance des offres et enjeux : conseil SSI, GRC, audit, SOC, conformité (NIS2, ISO, LPM, DORA, etc.). Expérience de dialogue avec des interlocuteurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level). Anglais professionnel (oral et écrit). Ce que nous offrons Une opportunité stratégique au sein d’une structure en forte croissance et adossée à un grand groupe. Offres techniques différenciantes et projets à haute valeur ajoutée. Environnement entrepreneurial, collaboratif et stimulant, avec des équipes expertes et investies. Poste évolutif : responsabilités accrues sur les comptes majeurs, opportunités de management et d’évolution. Visibilité et exposition auprès des décideurs grands comptes. Démarrage : Dès que possible #J-18808-Ljbffr
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Responsable grands comptes
il y a 12 heures
Les Ulis, France EVERIAL Temps pleinKey Account Manager – Banques & Assurance (F/H) Le poste est basé à Paris (75) | Prise de poste : Dès que possible. Mission Construire et piloter la stratégie commerciale et marketing du secteur en combinant croissance durable des comptes existants et conquête de nouvelles références stratégiques. Priorités clés Développer et faire grandir votre...
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Responsable Grands Comptes, Chasse
il y a 12 heures
Les Ulis, France Securitas France Temps pleinPostes basés à Paris, Nantes, Lyon, Bordeaux, Lille – CDI – Onboarding septembre 2025Securitas France renforce son pôle Grands Comptes avec deux créations de postes clés. Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le...
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Chef Grands Comptes – Cybersécurité
il y a 12 heures
Les Ulis, France Magellan Sécurité Temps pleinUne entreprise de cybersécurité dynamique recherche un(e) Responsable Grands comptes pour développer des relations commerciales avec des clients stratégiques. Vous serez en charge de gérer des offres de cybersécurité et de construire des partenariats durables. Avec 8 à 10 ans d'expérience en développement commercial, le candidat idéal doit avoir...
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Ingénieur commercial grands comptes F/H
il y a 12 heures
Les Ulis, France ESRI France Temps pleinEsri France commercialise les solutions de l’éditeur de logiciel Esri sont utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique. Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine....
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Commercial Grands Comptes Publics – IT
il y a 12 heures
Les Ulis, France Michael Page (France) Temps pleinUne entreprise spécialisée en infrastructure réseau recherche un Commercial Grands Comptes pour développer un portefeuille clients publics. Le candidat idéal a une expérience dans des cycles de vente complexes et sait établir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau. La maîtrise de l'anglais est essentielle. Ce poste basé aux Ulis offre...
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Commercial Grands Comptes
il y a 12 heures
Les Ulis, France Michael Page (France) Temps pleinVentes stratégiques auprès de gouvernements Produits haut de gamme et cycles de vente complexes À propos de notre client Notre client est un acteur reconnu dans le domaine de l'infrastructure réseau avec une offre haut de gamme et des produits réputés pour leur fiabilité et leur qualité irréprochable. Description Afin de soutenir son développement...
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Responsable Grands Comptes
il y a 2 jours
Aix-les-Bains, France VALVITAL Temps pleinVALVITAL RECRUTE UN **RESPONSABLE GRANDS COMPTES (F/H)** Date de début prévue **:Dès que possible** **Acteur de premier rang dans le thermalisme et le bien-être**, le Groupe ValVital (771 pers. CA 58 M€, 15 stations thermales en France) a su, depuis 30 ans, conjuguer une croissance forte animée par un esprit constant de service et de...
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Responsable Grands Comptes
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France SMAC Temps pleinDescriptif du poste SMAC ASSISTANCE SERVICE (SAS), filière de SMAC spécialisée dans l’entretien maintenance des toitures, dispose d’une organisation centrale dédiée au service des clients multi-sites : la cellule nationale Grands-Comptes. Son rôle est de coordonner sur le territoire l’ensemble des besoins d’intervention et la gestion des...
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Responsable Grands-Comptes Btob H/F
il y a 1 semaine
Issy-les-Moulineaux, France Securitas Temps pleinSecuritas France renforce son pôle Grands Comptes ! Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l'âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d'adresses dans l'industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C'est le moment de prendre place à bord. Pourquoi nous ? Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de la...
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Responsable Grands-Comptes BtoB H/F
il y a 6 jours
Issy-les-Moulineaux, France Securitas Temps pleinSecuritas France renforce son pôle Grands Comptes !Vous êtes un(e) responsable Grands-Comptes à domaine offensive dans l’âme, rompu(e) aux ventes complexes B2B, avec un solide carnet d’adresses dans l’industrie ou le tertiaire haut de gamme ? C’est le moment de prendre place à bord. Pourquoi nous ? Parce que chez Securitas, on ne vend pas que de...
