Responsable commercial aéronautique H/F

Il y a 1 jour

Pau, Nouvelle-Aquitaine, France Brawo Temps plein

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Rattaché(e) à la direction, vous prenez en charge le développement commercial de l’entreprise et contribuez directement à son changement d’échelle.

À ce titre, vos principales responsabilités seront de :

Définir et déployer la stratégie de développement commercial en lien avec la direction.
Développer et structurer le portefeuille clients existant.
Identifier de nouveaux marchés, prospects et opportunités commerciales en France et en Europe.
Mener une prospection active auprès des acteurs de l’aéronautique, de l’industrie, des écoles et centres de formation et des autres marchés pertinents.
Identifier les besoins clients et construire des propositions commerciales adaptées.
Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des affaires jusqu’à leur conclusion.
Développer et entretenir des relations durables avec les clients et partenaires.
Structurer le fichier commercial et assurer un suivi rigoureux des prospects, opportunités et clients.
Participer à la mise en place d’outils et de méthodes permettant de professionnaliser le développement commercial.
Réaliser une veille régulière sur le marché aéronautique et identifier de nouveaux débouchés pour les produits et équipements valorisés par l’entreprise.
Participer au développement international d’AC Dismantling, notamment sur le marché européen.
Représenter ponctuellement l’entreprise auprès de clients, partenaires et acteurs du secteur.

Informations complémentaires :

Compétences techniques :

Expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale en environnement industriel et/ou aéronautiqueindispensable
Expérience en environnement B2B
Bonne connaissance du marché et capacité à générer du business
Maîtrise de la prospection et du développement de comptes
Capacité à construire et développer un portefeuille clients
Maîtrise des techniques de négociation commerciale
Aisance avec les outils CRM et de suivi commercial
Anglais courant

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