Directeur développement F/H

Responsabilités Proposer la politique de développement commercial de votre Marché / Activité à la Direction Générale et la mettre en œuvre sur votre périmètre. Piloter et manager des équipes commerciales afin de développer le chiffre d'affaires, la marge de l'entreprise et, de façon plus générale, sa croissance. Animation d'équipe Constituer et définir l'organisation de son équipe commerciale. Anime et évaluer ses collaborateurs : plan d'action commercial, objectifs individuels et collectifs. Superviser, contrôler et évaluer les résultats commerciaux de son équipe. Prévoir les actions de formation de ses équipes suite aux entretiens annuels d'évaluation. Accompagner les Directeurs de vente sur les différentes affaires en cours. Définition de la stratégie de développement Détecter les opportunités de croissance pour l'entreprise. Définir le plan annuel de développement de son Marché / Activité en cohérence avec la stratégie de développement du Groupe : déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place. Définir les process et outils (systèmes d'information pour l'élaboration de propositions commerciales, CRM) mis en œuvre par la force de vente. Pilotage et mise en œuvre de la politique commerciale Anime des projets du plan de développement de son périmètre. Contribuer à la réalisation des affaires commerciales (construction de projet, soutenances, prix). Apporter son support aux commerciaux dans les affaires complexes. Assurer un rôle de représentation en externe vis-à-vis des clients stratégiques : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs. Définir et mener la politique de lobbying dans les réseaux connexes (organisations syndicales, bureaux d'études, …). Assurer un reporting régulier auprès de sa direction concernant la signature de nouveaux contrats. Profil Techniques de vente et négociation commerciale. Relation client, lobbying. Solide culture économique. Gestion de projets. Connaissance du secteur d'activité. Formation supérieure en commerce / gestion / finance / marketing. Expérience professionnelle d'au moins 7 ans dans une fonction commerciale. Environnement de travail Rattaché(e) au Directeur du développement national, vous aurez pour mission de développer le chiffre d'affaires de la Direction régionale PACA dans le cadre de la politique et des objectifs définis par la Direction. Vous encadrerez une équipe commerciale composée de 2 chargés d'affaires et de 2 chargés d'études appels d'offres et travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Régional. Avantages Dans le cadre de vos fonctions, nous vous mettons à disposition un véhicule de fonction. Qui sommes-nous? Elior Services est une filiale d’Elior Group. Elior Group, acteur mondial de la restauration et des services, repose sur deux grandes activités : la restauration et les services. Acteur de référence de la santé, de l’hôtellerie, de la propreté et du facility Management, Elior Services allie savoir-faire et expertise pour construire des projets sur-mesure au cœur de l’environnement de ses clients. Elior Services est composé de plusieurs entités qui sont des acteurs majeurs dans leur domaine : Elior Services Propreté, expert en propreté classique et en milieux sensibles, est un des acteurs majeurs de ce secteur très concurrentiel et intervient dans des environnements variés. Elior Services Facility Management, réalise l'accueil physique et téléphonique, voire l'accueil digital des clients et des visiteurs, la gestion du courrier, l'entretien des espaces verts, ou encore la petite maintenance et la logistique. Elior Direction Hôtellerie de Santé propose une offre globale en restauration et propreté, à destination des établissements de santé. Services & Santé, services hôteliers et gestion de cafétérias. Rejoindre Elior Services c’est intégrer une structure qui souhaite faire partager sa croissance en misant sur ses talents Elior place la diversité et l'égalité des chances au cœur de ses préoccupations et s'engage dans ses recrutements à évaluer toutes les candidatures sans distinction de genre, ethnie, religion, orientation sexuelle, statut social, handicap ou âge. #J-18808-Ljbffr