Responsable Développement Retail France H/F

Responsable Développement Retail France H/FAu sein de la Direction Retail France, vous êtes responsable du développement du réseau de boutiques Palais des Thés en succursales et en franchise.A propos du posteVous avez en charge la sélection, le recrutement de nouveaux partenaires, et leur accompagnement dans leur projet.Vous assurez un suivi régulier avec nos partenaires franchisés afin de construire sur le long terme un plan de développement avec la marque.Vous accompagnez votre responsable commercial dans ses projets.Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes supports.Vous reportez au Directeur Retail France.Finalités du posteIdentifier les perspectives de développement dans le cadre du plan stratégique.Participer à la croissance et au développement du Chiffre d’Affaires.Garantir l’ouverture des points de vente dans le respect des délais, des budgets et de l’image de marque.Être acteur du rayonnement de la marque Palais des Thés en tant que référence mondiale du thé premium.- Déploiement du réseau de boutiquesSélectionner et proposer les emplacements pertinents pour une implantation de la marque, en cohérence avec la stratégie de développement définie par la Direction.Participer à la sélection des candidats à la franchise, et sélectionner les profils pertinents : évaluation des compétences, viabilité financière, intérêt pour le thé, etc…Chasser les opportunités immobilières, animer votre réseau de commercialisateurs, bailleurs et agences.Accompagner les partenaires dans leur recherche et négociation d’emplacement.Participez à l’accompagnement des partenaires dans leur processus d’ouverture et garantir leur bonne intégration au sein du réseau de boutiques Palais des Thés.Mener les premières négociations des conditions locatives en lien avec notre service juridique.Réalisation des P&L pour chaque ouverture et présentation au comité de validation.Coordonner les dossiers jusqu’à la signature des baux & ouvertures.Construire un plan de développement ambitieux et pérenne.Activer et gérer les leviers de recrutement de candidats à la franchise : salons, campagnes média sur les réseaux sociaux, annuaires spécialisés…- Contribuer à la mise en place du modèle franchises Palais des ThésGarantir la mise en place et la bonne application du modèle franchise & succursale Palais des Thés.Être force de proposition sur les optimisations possibles du business model franchise et succursale.Mettre en place des outils nécessaires au déploiement du réseau de boutiques : process de candidature, sélection, études de potentiel, analyse externe, etc…- Reporting / VeilleAssurer l'analyse et le reporting de son activité.Suivre les indicateurs clés de son activité et rendre compte de façon régulière et formalisée au Directeur Retail.Effectuer une veille régulière dans son domaine de concurrence sur le secteur du Retail.Représenter Palais des Thés au sein du PROCOS et des instances professionnelles du Retail.Développer et entretenir un réseau solide avec vos pairs pour favoriser l’échange d’information et bonnes pratiques.Profil recherchéExpérience de 5 à 10 ans en développement Retail.Formation à partir de Bac+4 type école de commerce.Forte capacité de négociation. Maitrise du marché immobilier et des baux commerciaux.Aisance relationnelle, capacité à tisser des liens de confiance avec vos interlocuteurs.Sensibilité pour la gastronomie et les produits d’exception.Proactif, force de proposition et capacité à coordonner des projets complexes.Permis B obligatoire.Plusieurs déplacements par an sur toute la France. #J-18808-Ljbffr