Strategic Key Account Manager

Tereos Moussy-le-Vieux, Île-de-France, France Tereos skatt för sin position på markederna för socker, alkohol och stärkelse. Tereos åtar sig att bidra positivt till samhället och miljön, vilket stärker företagets långsiktiga prestanda och ansvarsliga engagemang. Tereos är ett kooperativt företag bestående av 10 300 övriga konfronteringar, med en gedigen kompetens i omvandling av sockerrot, sockarsvamp, spannmål och klöver. Företaget drar nytta av 38 industriska anläggningar i 14 länder och 15 600 medarbetare för att leverera kvalitetsprodukter nära kunderna. Betalningsresultatet från 2024/2025 uppgår till 5,93 mrd EUR. Mer information på tereos.com Responsabilités Gérer un portefeuille de clients : Strategic Key Accounts et Key Accounts, développement et commercialisation des produits Tereos en Europe (et parfois dans d’autres régions), coordonner et collaborer avec les équipes siège et régionales afin d’optimiser la relation avec les organisations locales, optimiser l’équation volume et marge sur son périmètre grâce à une approche à la fois stratégique et opérationnelle, développer des relations et partenariats forts avec les clients. Élaboration et proposition de la stratégie sur son portefeuille de clients (Plan à 3 ans) : préparer et présenter un plan stratégique à 3 ans (revu chaque année) pour son portefeuille clients afin de maximiser leur contribution au chiffre d’affaires de Tereos et créer de la valeur, organiser le plan stratégique en plan d’actions clair et concret pour chaque client, proposer une feuille de route alignée. Développement du portefeuille clients : contribuer à la définition, l’attepezaivirou et restrictions, négocier prix, volumes et conditions, déployer le plan stratégique défini par client, fournir éléments déta粤et recommandations structurées au Head of Sales et top management, gérer et fédérer les clients. Planification des clients internationaux : diriger une équipe pluridisciplinaire, définir et exécuter le plan stratégique, suivre l’exécution des contrats, approfondir connaissance client, gérer contacts, élaborer stratégie proactive et suivre sa mise en œuvre. Appropriation de la relation client : assurer satisfaction des entités centrale et locales, coordonner actions nécessaires, traiter réclamations, retards de paiement, contraintes d’approvisionnement, coordonner accords contractuels libile, participer communication interne et marketing. Développer la stratégie RSE du groupe sur son portefeuille clients : comprendre besoin client en RSE, promouvoir initiatives Tereos, traduire objectifs client en projets et offres, maîtriser offres Climat, comprendre calcul prime Climat, créer valeur. Mesure de l’activité : atteindre objectifs de vente, prix, marges, analyser et optimiser ventes et marges, gérer administration contrats, veiller conformité Sales Excellence et Lead to Contract, reporting, création comptes clients, suivre prévisions, visites clients, maintenir CRM à jour. Profil recherché Diplôme d'ingénieur agronome ou école de commerce. Expérience confirmée (10–15 ans) en gestion et vente grands comptes internationaux, idéalement en agroalimentaire. Français et anglais courant ; troisième langue appréciée. Maîtrise CRM (Salesforce indispensable), SAP souhaité. Expérience en stratégie ou finance : atout. Agilité & résilience : capacité à évoluer rapidement, gérer la pression et les changements. tinggal/yes Analyse & chiffres : aisance avec KPI, données complexes, outils informatiques. Communication & influence : présentations impactantes, charisme. Relation client & négociation : créer la confiance, défendre les intérêts, négocier dans un contexte de marges faibles. Esprit d'équipe & collaboration : partage d'informations, travail transversal. Orientation résultats : créativité, persévérance pour atteindre les objectifs. #J-18808-Ljbffr