Chargé(e) d'Affaires Tertiaire

Chargé(e) d'Affaires Tertiaire - Région Grand Lyon (F/H)

Tarkett Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France

Riche de 140 années d'histoire, Tarkett est un leader mondial des solutions innovantes de revêtements de sol et de surfaces sportives. Le Groupe a réalisé un chiffre d'affaires de 3,3 milliards d'euros en 2024.

Tarkett conçoit, fabrique et vend une large gamme de solutions intégrant des sols vinyles, linoléum, caoutchouc, moquettes, parquets et stratifiés, gazons synthétiques et pistes d'athlétisme auprès des hôpitaux, des écoles, de l'habitat, des hôtels, des bureaux ou commerces et des terrains de sport.

Avec prêt de 12 000 collaborateurs, 35 sites de production, 24 centres de R&D, 8 centres de recyclage, le Groupe sert ses clients dans plus de 100 pays dans le monde.

Engagé dans une démarche d'économie circulaire et de réduction de son empreinte carbone, le Groupe met en place une stratégie d'éco-innovation inspirée des principes Cradle to Cradle®, alignée avec son approche Tarkett Human-Conscious Design®.

Au sein d'une équipe commerciale compose de 6 personnes, et rattaché(e) à la Responsable des Ventes Province, nous recherchons un(e) Chargé(e) d'Affaires Prescription Tertiaire, sur la zone géographique suivante:

Région Grand Lyon : 01, 26, 38, 42, 63, 69

Ce poste est à pourvoir en CDI dès que possible.

En charge de la commercialisation des solutions de sol Tarkett principalement moquette et LVT mais aussi PVC, linoleum, parquet… , auprès des architectes, promoteurs, maîtres d'ouvrage, Economistes, le/a chargé(e) d'affaires doit être doté(e) d'une bonne expression orale et d'une culture générale orientée architecture et design et être force de proposition auprès de ses interlocuteurs. Pour mener à bien sa mission, il/elle doit bien connaître les produits et les différentes solutions techniques à proposer aux clients afin de satisfaire les différents critères imposés par le cahier des charges.

Responsabilités

• Gestion du portefeuille clients prescripteurs sur sa zone.
• Coordination avec le chargé d'affaire responsable des relations avec les entreprises facturées sur son secteur : visites ponctuelles duo.
• Etre en amont avec les entreprises générales pour identifier les affaires sur lesquelles elles se positionnent et être force de proposition en cas de demandes de variantes du revêtement de sol. (conna\u00iir les produits concurrents).
• Developper le portefeuille principalement en maîtris d'ouvrages.
• Developper des contrats de référenciation régionaux.
• Identification et suivi de projets à court et moyen terme au travers de la prospection d'affaires via les architectes, les économistes, les promoteurs de son secteur jusqu'à la livraison du projet.
• Etre force de proposition en être à l'écoute des besoins spécifiques (design, technique, performance,…).
• Etre en lien avec ses collègues sur le territoire, par l'échange d'informations stratégiques sur les projets ou chantiers en cours.
• Gérer son emploi du temps de façon optimale afin d'être performant dans la gestion de ses déplacements et récurrent dans ses visites de clients prioritaires. Programmer ses actions par rapport à l'avancement des grands projets à long terme.
• Tenir à jour son CRM (clients, affaires, compte récup rdv, …).

Qualifications et compétences

• Commercial B2B confirmen(e) avec 5 à 8 ans d'expérience, une connaissance du milieu du bâtiment / de l'hôtellerie est un plus.
• Vous avez l'habitude de travailler en mode projet.
• Vous avez un bon sens du relationnel et un bon esprit d'équipe, une véraine curiosité et une appétence technique terrain.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre ténacïté, votre autonomie et vousêtes orienté résultat avec un véré sens des objectifs.
• Vous avez un très bon niveau de discours et présentez de bonnes capacités d'analyse et de pilotage de votre activité.

Les opportunités liées au poste

Vous souhaitez avoir une expérience significative avec une richesse d'échanges qui vous permet de découvrir de forts enjeux relationnels et commerciaux, de développer vos compétences et de participer activement au développement commercial ?

En nous rejoignant, vous ferez partie d'une culture internationale où vous pourrez elargir vos horizons, changer la donne et concevoir la société de demain. Et où nos valeurs de collaboration, de créativité, d'engagement et de bienveillance sous-tendent notre succès.

En plus de l'aspect technique lié à la pose de sol, vous travaillez sur des produits estétiques d'exception qui ont un impact sur la vie et le bien être des gens.

Influent et polyvalent, ce poste vous permet de piloter des montages d'affaires d'envergure en totale autonomie.

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