Commercial sédentaire et animateur grand compte et export

Offre n° 214JMGN
Commercial sédentaire et animateur grand compte et export (H/F)

PME montpelliéraine spécialisée dans la conception, le développement, la fabrication et le déploiement de solutions techniques innovantes. Elle accompagne différents types de clients en proposant des solutions complètes, grâce à un réseau de partenaires répartis sur l'ensemble du territoire.L'entreprise conçoit et développe ses propres solutions logicielles et matérielles, déployées en France comme à l'international.Pour accélérer notre développement commercial, nous recherchons un(e) Commercial(e) Grands Comptes & Export, chargé(e) de détecter et développer des opportunités d'affaires auprès de grands comptes et de marchés export, au bénéfice de notre réseau de revendeurs et d'animer un réseau.Votre mission :Développement d'Affaires Grands Comptes & Export- Prospection active auprès de grands comptes en France et sur les marchés export ciblés.- Détection et qualification des opportunités : besoin, budget, timing, avant transmission pour validation technique.- Réponse aux appels d'offres : analyse du cahier des charges, constitution du dossier et suivi jusqu'à la décision.- Suivi et animation d'un portefeuille d'opportunités dans le CRM, avec un reporting régulier de l'activité.Coordination avec les Équipes Techniques et le réseau- Transmission des affaires qualifiées à l'ingénieur technique en charge de la validation et de l'établissement des devis.- Collaboration étroite avec les équipes techniques pour ajuster le discours commercial en fonction des évolutions produits.- Collaboration avec le réseau de revendeurs pour la concrétisation des projets.Veille & Développement- Veille sur les marchés : réglementations, évolutions concurrentielles.- Participation ponctuelle à des salons professionnels ou déplacements ciblés pour développer certains dossiers stratégiques, en complément d'une activité majoritairement sédentaire.Profil recherché :- Expérience en développement commercial B2B, idéalement en vente indirecte (à travers un réseau de distributeurs/revendeurs) et/ou à l'export.- Bonne maîtrise des techniques de prospection et de qualification commerciale à distance (téléphone, visio, CRM).- L'anglais professionnel pour la partie export ; une autre langue est un plus.- Ténacité et autonomie dans la prospection, sens de l'écoute pour bien qualifier les besoins, aisance relationnelle

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 36H/semaineTravail en journée
Conditions de travail Déplacements professionnels
Salaire

• Complémentaire santé
• Primes
• Une rémunération selon votre profil + prime de fin d'année + intéressement

Profil souhaité

Expérience

• 4 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

• Elaborer une stratégie commerciale Cette compétence est indispensable
• Elaborer, adapter une proposition commerciale Cette compétence est indispensable
• Analyser les données de vente pour optimiser les stratégies
• Développer et fidéliser la relation client
• Effectuer une démonstration devant un client ou un public
• Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Gestion de la relation client (CRM)
• Gestion des grands comptes
• Lancer et gérer un appel d'offres
• Mettre en place des stratégies de vente
• Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Fabrication d'instrumentation scientifique et technique

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