Ingénieur Commercial F/H

Intitulé du poste

Ingénieur Commercial F/H

Description de la BU

Riche d'une expérience internationale sur plus de 250 réacteurs de tout type de technologies, la Business Unit Base Installée de Framatome propose une offre complète et innovante de solutions et de services pour assurer la sûreté et la compétitivité des parcs nucléaires existants et futurs de ses clients. Leader mondial du secteur, la BU Base Installée intervient pour la maintenance, la modernisation et l'extension de la durée d'exploitation des centrales. Elle fournit également des solutions pour la construction et la mise en service de nouvelles centrales. Son portefeuille de solutions et ses prestations de services contribuent aux enjeux majeurs des électriciens du monde entier : améliorer la disponibilité et la compétitivité de leurs installations, tout en renforçant les conditions de sûreté. La BU Base Installée compte près de 4000 collaborateurs basés en France, aux Etats-Unis, en Allemagne, en Espagne, au Canada, en Suède et en Chine. Ses équipes multiculturelles et hautement qualifiées sont mobilisées pour répondre aux besoins spécifiques de ses clients dans le monde entier.

Description de la mission

La Business Entity Base Installée France développe des produits, services et solutions intégrées (maintenance, modernisation, augmentation de puissance et extension de durée de vie des centrales) pour les parcs nucléaires existants et futurs des clients. À ce titre, la Direction Commerciale d’IB France recherche un Ingénieur Commercial (F/H) basé(e) à Lyon (69) pour la Business Line (BL) Maintenance. Sous la responsabilité du Business Sales Manager, vous participez au développement commercial et à la vente des affaires en France et/ou à l'international, en vous appuyant sur les fonctions projets, techniques, juridiques, achats.

Vous établissez les offres et participez à la négociation jusqu'à l'obtention de la commande, évoluant sur les missions suivantes :

• Rechercher et identifier les besoins clients, les transformer en opportunité commerciale
• Préparer et valider les dossiers de candidature
• Analyser les appels d’offres et l'environnement concurrentiel, pour définir la stratégie commerciale et industrielle
• Piloter la préparation de l'offre technique et commerciale avec l’appui des Chefs de Projet de la Business Line et des fonctions support, puis obtenir leur validation devant les comités d’offres adéquats
• Préparer, piloter les négociations avec le client
• L’interlocuteur contractuel du client tout au long de l'affaire, assurant la gestion du projet d’offre en termes de planification, suivi des coûts, suivi d’avancement et reporting
• Participer au développement commercial des produits et services de la BL et ce, en France et à l'export

De profil ingénieur, vous bénéficiez de premières expériences significatives (5 ans minimum) dans la relation client et la négociation de contrats, et le pilotage d’affaires techniques dans le domaine de l’industrie à l’export, idéalement sur des prestations complexes de type chantiers nucléaires, et dans un contexte international.

Profil recherché

Vous être reconnu(e) pour :

• Votre adaptabilité et forte autonomie dans un environnement exigeant et propice à de nombreuses interfaces
• Votre leadership et votre capacité à piloter une équipe d'offre
• Votre orientation client, sensibilité commerciale et votre goût de la négociation client
• Votre capacité d'analyse et de prise de hauteur pour proposer des stratégies d'offre

Localisation du poste

Baser à Lyon (69), France

Déplacements

Occasionnels

Niveau d'emploi

Anglais (Opérationnel)

Informations additionnelles

• Poste soumis à enquête administrative
• Poste soumis à autorisation au titre du contrôle des exportations