Account Executive, Matterport

OverviewCOSTAR GROUP - ACCOUNT EXECUTIVE, MATTERPORT - PARISMatterport, une filiale de CoStar Group, est à la pointe de la transformation numérique du monde bâti. Sa plateforme innovante de calcul spatial convertit les bâtiments en données, rendant chaque espace plus accessible et à forte valeur ajoutée. Matterport recherche un Sales Account Executive enthousiaste et orienté performance, pour vendre des solutions et des services dans plusieurs secteurs en France, auprès de clients moyens à grands. Le profil prospère dans un environnement dynamique, dépasse ses objectifs et vise l’excellence.Description du PosteMatterport recherche un Sales Account Executive enthousiaste et orienté performance. Il s’agit d’une excellente opportunité pour une personne ambitieuse et énergique d’être en première ligne, en vendant des solutions et des services dans plusieurs secteurs, notamment l’AEC, l’immobilier commercial, le retail, la gestion des installations et l’hôtellerie, auprès de clients moyens à grands en France.ResponsabilitésAtteindre et dépasser les objectifs trimestriels pour le SaaS et les Services grâce à la vente en présentiel et en ligne.Se concentrer principalement sur la génération de nouvelles ventes dans votre territoire tout en développant quelques comptes existants stratégiques.Générer un pipeline commercial en prospectant sur des cibles nouvelles et existantes (au moins 50 % de votre pipeline doit être auto-généré).Réaliser des présentations commerciales et techniques ainsi que des démonstrations (en ligne et sur site) incluant notre caméra Pro 3D.Développer une excellente compréhension des produits et de la valeur ajoutée de Matterport.Gérer efficacement votre territoire : prévisions précises hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles.Utiliser efficacement les outils commerciaux (SFDC, Groove, Highspot, LinkedIn).Collaborer avec les équipes Services, Customer Success, Support et Pre-Sales pour garantir un accompagnement optimal des clients.Participer aux réunions commerciales et préparer des présentations.Participer activement aux événements régionaux, salons et rencontres clients afin de développer les relations et générer du business.QualificationsDiplôme universitaire (Licence ou équivalent) obtenu dans une université reconnue.Historique démontré d’engagement auprès de vos précédents employeurs.Expérience confirmée en vente en France et/ou EMEA : 6+ ans dans la vente de SaaS, dont au moins 2 ans en closing de contrats SaaS pluriannuels.Capacité à effectuer 10 à 12 rendez-vous clients par semaine.Expertise en vente basée sur la valeur (Value Based Selling) avec l’utilisation du ROI et de la méthodologie de vente MEDDPICC pour des contrats mid-market et enterprise.Capacité à construire et à conclure un pipeline en 4 à 9 mois.Historique de réussite des objectifs de vente (SaaS, ACV).Expérience dans l’univers SaaS auprès de clients dans l’immobilier commercial ou résidentiel, la gestion des installations, la fabrication, le voyage & l’hôtellerie, ou la construction.Dynamique, esprit d’équipe, présentation irréprochable et professionnalisme.Excellentes compétences en anglais et en français (écrit, oral et présentation).Pourquoi rejoindre le groupe CoStar ?Rejoindre CoStar signifie évoluer dans un contexte où la collaboration et l’innovation sont au cœur de nos valeurs. Le poste est basé à Paris. En plus d’un cadre attractif, vous bénéficierez d’avantages tels que une carte ticket restaurant, le remboursement de votre titre de transport, et des avantages sur place. CoStar Group est un employeur garantissant l’égalité des chances et encourage les candidatures de toutes origines et identités.Intéressé(e) ? Faites parvenir votre CV en anglais en postulant directement à l’offre.Égalité des chances – CoStar Group est un Equal Employment Opportunity Employer; nous maintenons un lieu de travail sans drogue et effectuons des tests de dépistage pré-emploi. #J-18808-Ljbffr