CDD - Sales B2B senior / Lead Sales F/H - Basé à Rennes ou Saint-Malo

Rejoins une startup à impact et fais bouger les lignes 🚀Dans le cadre d’un remplacement de congé maternité, 2050analytics recherche un·e Sales B2B senior / Lead Sales, capable de piloter le développement commercial, de manager un commercial, et de mener des cycles de vente complexes auprès de grands comptes.Chez 2050analytics, on outille les acteurs de terrain pour accélérer la transition écologique des entreprises.Notre plateforme SaaS permet aux consultants, collectivités, fédérations, banques ou structures d’accompagnement d’accéder en quelques clics à des observatoires et benchmarks RSE personnalisés, générés automatiquement à partir de la donnée publique.Nous avons déjà scoré plus de 150 000 entreprises et mettons cette data au service de celles et ceux qui accompagnent la transition sur le terrain : pour cartographier, comparer, inspirer et mettre en mouvement.👉 Notre raison d’être : Nous sommes entreprise à mission. Notre raison d’être est d’apporter des données et outils pour accompagner la transition écologique des petites et moyennes entreprises.Tes missionsEn lien direct avec le CEO, tu seras responsable du pilotage commercial de 2050analytics, sur des cycles de vente B2B variés, impliquant souvent plusieurs décideurs et des organisations de taille significative.Développement commercial (vente complexe & grands comptes)Identifier, qualifier et convertir des leads sur nos cibles prioritaires : grands comptes, banques, fédérations, CCI, collectivités, réseaux professionnels et cabinets de conseil.Piloter des cycles de vente longs et complexes (multi-interlocuteurs, comités de décision).Mener les appels de découverte, démos avancées, soutenances et négociations jusqu’au closing.Construire des propositions de valeur adaptées aux enjeux spécifiques des grands comptes.Participer à des salons, webinaires et événements partenaires pour développer des opportunités stratégiques.Structuration & pilotageStructurer les outils de vente, les discours commerciaux et les process adaptés, notamment à la vente grands comptes.Formaliser les bonnes pratiques de vente complexe (qualification, mapping des décideurs, gestion du cycle long).Suivre les KPIs commerciaux et partager une vision claire de la performance (Pipedrive)Management & montée en compétenceEncadrer et accompagner un commercial, notamment sur la qualification et le suivi des opportunités.Transmettre une culture de la vente rigoureuse et orientée résultats.Être le·la référent·e sales sur les deals stratégiques et les comptes clés.Ce qu’on t’apporteUn rôle central sur les deals stratégiques et grands comptes.Une proximité directe avec le CEO et une vraie influence sur la stratégie commerciale.Une équipe fondatrice expérimentée, bienveillante et alignée.Des valeurs fortes : enthousiasme, fiabilité, gentillesse, ambition.Un marché porteur et une proposition de valeur différenciante.Poste basé à Rennes ou Saint-Malo.Rémunération : 40- 45 k€ bruts annuels selon expérience + variableTélétravail partiel possible.Processus de recrutementCandidature (cv + lettre de motivation) à envoyer avant le 31 janvier 2026Poste à pourvoir au 1er avril 2026 (adaptable selon disponibilités)CDD de 4 mois👉 Prêt·e à embarquer ?Postule maintenant et viens piloter des ventes complexes au service de la transition écologique 🌎 Ce que l’on rechercheProfil senior avec 5 à 8 ans minimum d’expérience en sales B2B, idéalement en SaaS B2B.Expérience avérée en gestion de grands comptes (cycles longs, multi-décideurs, enjeux stratégiques).À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, élus, directions RSE, achats).Un profil très terrain, capable de closer mais aussi de structurer une approche commerciale scalable.Une appétence pour le management et le coaching commercial.Une forte capacité d’analyse, de priorisation et de pilotage.L’envie de t’investir dans un projet à impact, exigeant et sans greenwashing. #J-18808-Ljbffr