Junior Key Account Manager

Résumé du poste:Rattaché(e) au KAM Off-Trade, le/la KAM Junior est responsable de la mise en œuvre et de la gestion de sa catégorie auprès des clients hors domicile. En collaboration avec le KAM Off-Trade, il/elle est responsable de la gestion et de l'optimisation des budgets A&P par client. Il/elle intègre le savoir-faire du marketing client au sein de l'organisation commerciale et marketing de Brown-Forman.

Modalités de travail

Au bureau du lundi au jeudi, avec possibilité de travailler à distance le vendredi.

Responsabilités du poste

Diagnostic de la situation/catégorie client

• Revues de catégorie par compte.
• Analyse opérationnelle des principaux moteurs de croissance.
• Connaissances approfondies du shopper déterminant les problèmes commerciaux pertinents.

Développement et mise en œuvre du plan marketing client

À partir de la stratégie de catégorie (nationale et par canal), il/elle formule un plan d'action pour les clients (innovation, gamme d'assortiment, politiques promotionnelles et de merchandising).

Il/elle travaillera à l'établissement de partenariats commerciaux avec les clients clés en utilisant les meilleurs outils tels que le "partage de données".

Marketing client - projets et développements spécifiques

• Être en charge d'un ou plusieurs projets transversaux. Par conséquent, il/elle représente le point de vue de l'équipe sous la supervision du Directeur.
• Promotion, merchandising, relations avec la force de vente, analyse de catégorie et rapports.
• Participer, développer la stratégie de catégorie et mettre en place le "selling story" dédié à nos clients.
• Il/elle sera impliqué(e) avec l'équipe trade marketing dans la création d'un PLV efficace, utile pour la visibilité en points de vente.

Rendez-vous clients (seul ou avec le KAM)

• Construire les réunions clients basées sur des recommandations croisées de sa catégorie concernant l'assortiment, l'innovation, la promotion et les politiques de place.
• Négocier et animer régulièrement le plan d'action avec les clients (équipes Marketing et Trade Marketing) et assurer la réalisation de chaque étape.
• Est co-responsable avec le Directeur Client de l'optimisation de la contrepartie commerciale en mettant en évidence les opportunités commerciales.
• Négocier les planogrammes par client.

Projet concernant la collaboration avec la force de vente

• Garantir le contenu des données transmises à la force de vente (contenu, présentation et bon timing selon le planning interne et les délais).
• Fournir les données régionales ou autres données basées sur la vente au détail (KPI'S) telles que Nielsen pour s'assurer que l'investissement de BF dans les données est maximisé.
• Participer aux réunions de vente (ad hoc).
• Accompagner régulièrement les représentants commerciaux.

Suivi et contrôle de l'exécution

• Suivi de la performance sur sa catégorie/client.
• Vérification régulière des plans marketing clients (responsabilité partagée avec le Directeur Client).
• Analyse régulière des agences de données basées sur la vente au détail.
• Outils et processus : utiliser les outils standard pour une efficacité renforcée.

Participation aux réunions

• Réunions de l'équipe client.
• Réunions marketing et trade marketing.
• Réunions logistiques.

Expérience et formation requises

Formation: Master (M.A., MBA ou équivalent) ; Vente, Gestion de catégorie

Expérience: Expérience significative en vente sur le terrain requise et/ou en gestion de catégorie (3 ans)

Compétences professionnelles

• Forte capacité d'analyse et de recommandation.
• Maîtrise de l'anglais.
• Esprit d'équipe.
• Compétences en communication.