Account Executive

MissionChez Doctrine, nous nous engageons depuis 2016 pour rendre le droit plus accessible et construire le leader européen de l’IA juridique. Nous sommes la première plateforme d’IA juridique qui permet aux avocats et juristes de se libérer des tâches répétitives et chronophages, pour se concentrer sur l’essentiel à toutes les étapes de leur travail. AujourdNous recevons plus d’1 million de visites chaque mois et accueillons quotidiennement des professionnels du droit. Après la France, nous avons lancé Doctrine en Italie et travaillons à notre expansion en Allemagne, avec une conviction forte: penser globalement et agir localement. Nous travaillons au plus près des besoins de nos clients et cherchons à comprendre les subtilités de chaque système juridique.ValeursChallenge the status quo. Défendre les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.Liberty and responsibility. Promouvoir l’autonomie, l’impact de chacun et l’ownership.Knowledge is power. L’information est au cœur de la mission et nous voulons toujours apprendre plus.Release early, release often and listen to your customers. Valoriser l’itération et l’écoute continue du marché et des clients.Mission Principale et rôleEn tant qu’Account Executive SMB, vous jouerez un rôle clé dans le développement de notre portefeuille clients en traitant l’intégralité du cycle de vente, de la qualification des leads entrants jusqu’au closing. Votre focus sera les leads entrants non identifiés dans notre CRM, en dehors des sociétés déjà connues. L’objectif est de transformer ces opportunités en contrats clients.ResponsabilitésGestion du cycle de vente intégralQualification des leads entrants: identifier et prioriser les leads générés par le marketing ou d’autres canaux, avec un focus sur les entreprises SMB (1 à 5 juristes)Compréhension des besoins clients: mener des découvertes approfondies pour comprendre les défis et besoins spécifiques des prospectsPrésentation des solutions: démonstration de notre plateforme SaaS et de ses fonctionnalités en lien avec les enjeux des prospectsNégociation et closing: gérer la proposition de valeur, négocier les termes et finaliser les ventes jusqu’à la signatureSuivi des opportunités commerciales: tenue à jour des opportunités et du pipeline dans le CRM, suivi rigoureux des prospectsPriorisation des opportunités les plus chaudesParticipation aux réunions hebdomadaires de revue du pipelineCollaboration interservices: travail avec les équipes Marketing, Produit et Customer SuccessRemontée des feedbacks pour améliorer le produit et les processus commerciauxVeille marché: suivre les évolutions du secteur juridique et les besoins des entreprises juridiques SMBProposer des initiatives pour améliorer la qualification des leads et les stratégies de venteObjectifs et KPIsHonorer le volume de RDVs journaliers issus de la qualification de leads entrantsTaux de conversion des leads entrants en opportunités qualifiéesQualité et opportunisme dans le traitement du cycle de venteAtteinte des quotas de vente mensuels et trimestrielsCompétences requisesExpérience commerciale significative en tant qu’Account Executive, Business Developer ou poste similaire, idéalement en SaaS ou vente B2BCycle de vente complet: capacité à gérer un cycle de vente de bout en boutExpertise sectorielle: connaissance du secteur juridique ou expérience avec les départements juridiques est un plusOrienté résultats: capacité à atteindre et dépasser les objectifs de venteCommunication: excellente communication écrite et orale et capacité à établir des relations de confianceQualités personnellesAutonomie et proactivité dans un environnement startup en forte croissanceÉcoute active et capacité à adapter le discoursEsprit d’équipe et collaboration avec d’autres départementsAdaptabilité et flexibilité face au changementRésilience et persévérance pour atteindre les objectifsCe qui t’attend chez DoctrineContribuer à un projet ambitieux avec un impact réel et positif sur la sociétéAccompagnement sur mesure dès l’arrivée dans l’écosystème juridiqueApprentissage continu et partage de connaissances (talks, meetups, blog, etc.)Equipe dynamique, avec des opportunités d’innovation et de travail en autonomie ou en équipeAvantagesTélétravail flexible avec 2 jours au bureau par semaine (mardi et jeudi)Mobilités internes et plan de carrière variésVacations flexibles et illimitéesFormation individuelle et collective avec budget annuelÉvénements collectifs réguliersAssurance santé AlanForfait mobilité durableAbonnement Gymlib et carte SwileAccès gratuit à Moka.care et réductions CSEÉquipement de travail neuf chez AppleProcessus de recrutementPremier échange de 30 minutes avec un Talent Acquisition ManagerEntretien d’1 heure avec le ou la managerTests techniques pour évaluer les compétencesVisite des bureaux avec déjeuner et échanges sur les valeursRencontre avec le CEO(si nécessaire le processus peut être adapté pour répondre à vos contraintes personnelles et professionnelles)Mesdames, autorisez-vous à candidater Certaines études montrent que les femmes postulent moins sans toutes les qualifications. Cette fiche est indicative et sert de guide.Diversité et inclusion. Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap et nous adaptons les aménagements nécessaires.We may use artificial intelligence (AI) tools to support parts of the hiring process, such as reviewing applications, analyzing resumes, or assessing responses. These tools assist our recruitment team but do not replace human judgment. Final hiring decisions are ultimately made by humans. If you would like more information about how your data is processed, please contact us. #J-18808-Ljbffr