Key Account Manager Partenariats – CDI – Lyon – H/F

Chez Club Employés on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, ). Notre mission est simple : favoriser le bien‑être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événement sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d'attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d'autres.

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partout en France, nous sommes au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien‑être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, commercial dans l’âme, fin négociateur et orienté business, prêt à s’engager avec nous sur le long terme

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Lyon

Tes missions :

Piloter un levier clé de croissance : la performance économique de nos partenariats et la monétisation de nos flux (cartes cadeaux, carte multi-enseignes, titres restaurant).

Un rôle stratégique, au croisement de la négociation grands comptes, de l'optimisation de marge et du développement de nouveaux revenus.

Ton objectif principal :

piloter et développer un portefeuille de partenaires stratégiques en maximisant leur performance commerciale et leur rentabilité, tout en développant de nouveaux partenariats à fort potentiel.

Concrètement, tu devras :

Piloter et développer ton portefeuille

• Gérer et développer un portefeuille de partenaires stratégiques, notamment des grands comptes.

• Animer la relation avec tes partenaires et identifier les opportunités de développement.

• Renégocier les conditions commerciales pour améliorer la marge : prix, commissions, volumes, conditions de paiement

• Construire des offres et identifier les leviers permettant d’augmenter le CA et la rentabilité de chaque partenariat.

Négocier et chasser de nouveaux partenaires

• Identifier et prospecter de nouvelles enseignes à fort potentiel.

• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs de haut niveau : DAF, Directions Achats, Commerciales ou Partenariats.

• Défendre les intérêts de Club Employés et savoir rapidement identifier où se situe la valeur dans chaque négociation.

• Développer de nouveaux partenariats, notamment en direct, sur des univers stratégiques : retail, restauration, cartes cadeaux, titres restaurant, paiement.

Piloter la performance économique

• Suivre et analyser les principaux indicateurs de ton portefeuille : CA, marge, commissions, volumes

• Identifier les leviers d’optimisation et construire des analyses permettant de prendre les bonnes décisions commerciales.

• Piloter ton activité, ton pipeline et tes opportunités dans HubSpot et Excel.

• Collaborer avec les équipes Produit, Finance, Marketing et Opérations pour maximiser la performance des partenariats.

Ton profil :

On recherche une personne commerciale, autonome et orientée résultats, avec une vraie capacité à négocier et à développer du business.

Ton petit plus : tu aimes négocier, tu sais défendre tes intérêts et tu n’as pas peur d’aller chercher la meilleure condition commerciale.

On sera encore plus impressionnés si tu as

• Une expérience de 4 à 8 ans en Key Account Management, Business Development, partenariats stratégiques, achats ou négociation grands comptes.

• Une expérience significative dans la négociation commerciale complexe, idéalement avec des interlocuteurs de type DAF, Direction Achats ou Direction Générale.

• Une véritable culture commerciale