Account Executive SMB

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À propos
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À propos
de Revolt.ecoChez Revolt.eco, notre mission est claire : accélérer la transition énergétique en aidant les entreprises des énergies renouvelables à vendre mieux, plus vite et à plus grande échelle.
Nous avons développé une solution digitale tout-en-un qui centralise l’ensemble du cycle de vente des installations d'énergies renouvelables (photovoltaïque, bornes de recharge, pompes à chaleur, etc.).
Notre ambition : devenir le nouveau standard de vente des professionnels des EnR en Europe (+1 million d’entreprises à adresser).## Résultats pour nos clients :* +80 % de temps gagné dans la gestion commerciale
* +30 % de taux de conversion## Une scale-up en forte accélération* 1re levée de fonds en février 2024 auprès de Business Angels tech & énergie
* Seconde levée de 3M€ en 2025 avec un fonds VC allemand spécialisé énergie
* Board composé d’entrepreneurs reconnus
* 800+ entreprises EnR clientes en 1,5 an
* Équipe passée de 5 à ~30 personnes en 1 an, avec un fort recrutement prévu en 2026## Descriptif du poste### Le rôle : Account Executive (au cœur de la Sales Machine)Nous recrutons 2 Account Executives ambitieux et compétiteurs(rices) pour rejoindre Revolt.eco et faire croître le nombre de clients et l'ARR afin de participer à notre croissance YtoY à trois chiffres Tu interviendras en priorité sur le secteur photovoltaïque et pompes à chaleur, avec un cycle de vente court (max 3 mois), des taux de conversion supérieurs à la moyenne SaaS, et un marché France composé de +100 000 installateurs qui ne sont pas encore équipés de solution.
Tu seras au centre de la Sales Machine Revolt.eco, avec une équipe BDR pour t'alimenter en RDV qualifiés et un produit qui répond à une vraie problématique marché.### Tes missions
* Qualification et prise de RDV : connexion et qualification avec des installateurs par téléphone / mail pour comprendre leurs problématiques, déterminer leurs besoins et prendre des RDV de démo de la solution. Une grande partie de cette mission est assurée par notre équipe de BDR afin de te garantir un volume conséquent de RDV pris.
* Démonstration de la solution : approfondissement de la découverte du prospect, présentation personnalisée des fonctionnalités clés de la solution aux prospects (gérants de PME/directeurs commerciaux/directeurs administratifs) en fonction des besoins évoqués lors de la phase de qualification. Ces RDV se déroulent principalement en visio. Des déplacements en France sont à prévoir épisodiquement.
* Closing : gestion de la vente post-démo avec envoi des offres et signature des contrats d'abonnement annuel. Le revenu récurrent annuel signé constituera l'élément principal de ton variable.* Onboarding des utilisateurs : participer à la prise en main de l'outil par les utilisateurs (questions / réponses sur le fonctionnement, aide à la configuration du compte, etc.) et assurer la transition avec les Account Managers.
* Contribuer à faire évoluer notre solution : faire remonter les feedbacks de tes prospects et clients pour nourrir notre roadmap ambitieuse.
Chez Revolt.eco, la prise d’initiatives est très appréciée et les propositions sont toujours écoutées. Nous sommes convaincus que nous apprenons et évoluons beaucoup en tentant de nouvelles choses ### Un vrai track d'évolutionCe poste s'inscrit dans un parcours structuré avec plusieurs d'évolution possibles selon tes performances, ton profil et tes envies :1. Phase de

formation:
ramp-up de 2 à 3 mois où tu te formes sur notre industrie, comprends les problématiques de nos clients et comment on y répond grâce à Revolt Pro (roleplays, shadows, cas pratiques). Tu seras également formé(e) sur l'intégralité de nos process et de nos outils.2. Phase de performance : autonomie complète sur ton pipeline avec gestion de tes deals de A à Z, et des objectifs mensuels clairs.3. Au bout de 12 à 15 mois post ramp-up selon performance, plusieurs trajectoires possibles :\\
* Senior Account Executive : deals plus complexes, comptes stratégiques, mentoring des AE plus junior\\
* Management commercial : Team Lead AE puis Sales Manager, avec un track structuré pour développer tes skills de leadership##

Profil recherché
* Tu as une forte appétence pour la vente et le contact client avec une expérience de 2 ans minimum en tant que Business Developer / Account Executive et tu as des expériences de vente transactionnel et vente courte (max 3 mois de cycle de vente et sur des petits paniers moyens 2000€-10000€)
* Tu as envie : compétiteur(rice) dans l'âme, tu aimes te challenger sur tes KPIs et dépasser tes objectifs. Idéalement, tu as un track record d'overperformance pro ou perso (sport, étude, premières expériences sales...)
* Tu combines fibre commerciale ET empathie sincère pour le client : tu écoutes vraiment avan