SALES MANAGER

SALES MANAGER / TEAM LEAD COMMERCIAL H/F Position at Médoucine – a platform that connects French citizens to wellness practitioners. À propos Médoucine permet à chacun de devenir acteur de sa santé et de son bien‑être pour vivre une vie plus épanouie et heureuse. Nous favorisons ainsi une contribution positive des individus à la collectivité. Notre plateforme permet de prendre rendez‑vous avec ces praticiens, mais ce que nous offrons va bien au-delà de l’aspect pratique de la prise de rdv. Nous facilitons l’accès aux solutions naturelles qui permettent de prendre en main sa santé et son bien‑être de façon pérenne et proactive. Médoucine aujourd’hui c’est près de 2 500 thérapeutes sur toute la France, 50 000 réservations par mois. Ce que nous offrons Une vraie expérience de soutien à l’entrepreneuriat (français) au sein d’un projet ambitieux L’occasion de te développer en contribuant au succès collectif. Une équipe accueillante dans laquelle chacun peut s'épanouir et donner libre cours à sa créativité. Es-tu aligné.e avec les valeurs de Médoucine ? AMBITION : Nous sommes déterminés à atteindre nos objectifs et à agir pour réaliser notre vision. COLLABORATION : Nous agissons en coopération, partageons nos connaissances et solutions, nous sommes un partenaire engagé. TRANSPARENCE : Nous travaillons de façon intègre. Nous sommes honnêtes sur les informations que nous diffusons et les efforts que nous fournissons pour créer de la confiance. RESPECT : Nous sommes fiables, sincères et respectueux des autres et de nous‑même. PLAISIR : Nous mettons de la gaieté et du rire dans notre quotidien. Nous permettons à chaque membre de notre équipe d’être lui‑même. Descriptif du poste On est une équipe de 12 personnes, soudée et ambitieuse, convaincue qu’on peut développer une entreprise tout en prenant soin de l’humain. 🌿 Nous recherchons un nouveau Sales Team Lead pour piloter une équipe commerciale (2 sales sédentaires aujourd’hui) et développer la vente de notre plateforme digitale auprès des thérapeutes et praticiens du bien‑être. Tes missions 50 % au cœur de la vente Prise de rendez‑vous téléphoniques (leads majoritairement inbound, outbound à développer grâce à ton travail de préchauffe) Vente et closing auprès des prospects, au téléphone ou en visio Gestion de ton pipe et suivi rigoureux des opportunités dans le CRM (HubSpot) 50 % Coaching & stratégies commerciales : 3 piliers Faire monter en compétence et animer l’équipe commerciale Débriefs d’appels (individuels et collectifs), accompagnement sur pitch, objections et closing, formation continue “on the job” Installer et maintenir une dynamique collective positive, détecter les difficultés, mettre en place et animer les rituels de l’équipe Optimisation des process & CRM Piloter les objectifs et le pipeline, analyser les problèmes pour améliorer le funnel de A à Z Gestion du CRM (HubSpot) pour les sales : tu gères et ajustes les séquences, workflows, lead scoring et reporting, pour améliorer en continu la performance de notre système commercial Collaboration : tu portes la parole des Sales et des prospects dans l’entreprise Travailler main dans la main avec le marketing pour améliorer la qualité des leads Remonter les retours terrain au produit pour optimiser l’offre Coordonner avec le Customer Success pour assurer une transition fluide Ce que tu vas trouver chez nous Une mission qui a du sens : aider des thérapeutes à vivre de leur métier et accompagner des Français dans leur mieux‑être. Un rôle clé dans la croissance de Médoucine : tu vends aux meilleurs thérapeutes, tu structures les sales et tu contribues à faire grandir l’entreprise. Une culture du feedback et du progrès : on apprend, on expérimente, on évolue ensemble. Une entreprise humaine où tu peux vraiment t’épanouir, avec des équipes jeunes et engagées. Et aussi des avantages salariés : 50 % de remboursement de la carte Navigo, 2 jours de télétravail par semaine, des fruits au bureau, des consultations de médecines douces offertes, des apéros et déjeuners d’équipe. Profil recherché Indispensable Tu sais vendre  Tu as de l’expérience en vente au téléphone et/ou en visio (petits comptes / indépendants / TPE) et tu maîtrises la réalité du closing. Tu connais les stratégies de vente et de management : expliquer, reformuler, accompagner et débloquer un commercial en difficulté. Tu sais prendre du recul : analyser un schéma, identifier un frein et améliorer un process. Tu maîtrises les outils CRM, principalement HubSpot, et tu sais créer ou ajuster des séquences en toute autonomie. Ce Qui Fait La Différence Une énergie positive contagieuse qui tire l’équipe vers le haut. Une vraie humilité : tu sais te remettre en question pour remettre en question ta pratique en permanence. Une curiosité naturelle : tu testes, tu apprends, tu explores. De la franchise : tu sais dire les choses, y compris quand c’est inconfortable. Une capacité à gérer l’incertitude et à relever les défis plutôt qu’à les contourner. Process de recrutement Tu envoies ton CV avec 3 bullet points pour nous expliquer en quoi tu es la meilleure personne pour ce job. Call de 15 mn par téléphone pour vérifier qu’on est sur la même longueur d’ondes. Cas pratique pour te mettre en situation. Entretien + debrief du cas pratique au bureau (2 h). Rencontre informelle : déjeuner/immersion avec l’équipe. Informations complémentaires Type de contrat : CDI Date de début : 19 janvier 2026 Lieu : Paris Expérience : > 5 ans Télétravail ponctuel autorisé Salaire : entre 50 000 € et 70 000 € / an #J-18808-Ljbffr